大家都在寻找过冬的棉衣，过冬的法则，过冬的生存之道。杭州装修网编者不是何方圣贤，不大可能给到企业放之四海而准，到每家企业都能妙手回传、药到病除的过冬良方，但可以抛出一些企业在过冬中非常值得关注的话题，希望能助大家一臂之力。

    >>有网无络VS有网有络

    对于绝大多数依靠经销商网络的家居建材企业来说，其真实的网络现状是有网无络。厂家看着自己的经销商网络，感觉好像都是自己的兵，感觉都是棋牌上的棋子，但能真正听指挥、调动起来的，真正唯厂家马头是瞻的经销商，屈指算来，都是少得可怜。所以，在冬天里，更需要厂家与经销商的“抱团取暖”，更需要厂家与经销商网络的“上下同欲者胜”，哪个厂家能真正做到有网有络，做到厂家对网络的控制权、指挥权、调度权，哪家企业就有可能在冬天比竞争对手更“抗冻”，活下来的机率会更大。杭州装修网可以可以在这个冬季为您助一臂之力。

    新花样VS老三样。不管是对厂家的老板，还是经销商的老板，新花样的魅力总是大过老三样。老板们对一招制敌、一剑封喉的所谓新花样，总是有孜孜不倦的追求和永不止步的动力，对过冬的企业来讲，寻找新花样，不如把老三样做到极致。举个实际的案例，现在都说要让顾客满意，创造顾客感动，口碑营销，以老带新，但谁做到了呢？谁做好了呢？

    谁做到极致了呢？F地板在G市的一位经销商，原来是装饰公司设计师出身，一直想要发挥自己的优势，走设计师的隐形渠道，整天陪设计师，陪吃陪喝陪玩，一年下来，设计师才给他区区带来几十万少得可怜的单子。经销商改变策略，重视老客户的口碑营销，把顾客感动做到极致后，一年销售额就突破一千四百万元。最多的一位老客户一年给经销商介绍了20位新客户，顾客甚至做到了主动送钱、送礼物给经销商的程度。老三样不是不管用，而是看你有没有做到极致。

    >>团伙VS团队

    不管是团伙还是团队，起码首先要有架构，要有人来做，任何事情都是靠人做出来的。如果只有三四杆枪，在当今社会上，想成就什么伟业，确实比登天还难。

    团伙是干了一票，大家分赃完毕就散伙了，团队相比团伙，是有精神，有理念，有文化，有系统，有方法，有纪律，有执行力，更有战斗力。在冬天，对每个过冬的企业来讲，重要的就是三个词：团队，团队，团队！不管是企业团队还是经销商团队。

    >>轻渠道VS重渠道

    中国家居建材行业的渠道格局还远没有定型，说居然之家、红星美凯龙是家居建材行业里未来的“国美和苏宁”这句话，还为时尚早，虽然这两家还在铆足了劲在全国跑马圈地。现在的网络销售，不管是B2C,B2B,B2B2C，都处于爆炸性增长的时刻，即使是屁股已经坐稳的国美、苏宁，也受到来自京东商城、当当、淘宝商城等其他购物网站的强劲的冲击，鹿死谁手，还很难有定论。目前，很多家居建材企业看到这个网络大趋势，都纷纷触网，建立了自己的网络销售平台，或者通过第三方网络公共销售平台，来实现网络销售，部分企业已经小有建树，尝到了网络的甜头，挖到了第一桶网络之金。对大多数家居建材企业，都应该重视这个互联网的轻渠道，根据企业的实际情况，尽早去卡位，尽早去布局，尽早去进行筹划，不要等到趋势明朗，大局已定的时候，再去动作，为时已晚了。

    作为自然界的一份子--家具商家，当然只有具备过冬的本领，才能运筹自如烦人应对突如其来的市场寒风，当下之急提升企业自身的实力，合理的运用适应企业发展的网络平台，进行提升企业的知名度等，都是后势待发的明智之举。更多链接>>杭州装修网