■ 受调控影响，刚需项目成参展主力军，一手房趋热

上海装修网看到，展会首日，万科、保利等传统龙头企业均没有出席此次房展，参展企业并不多，且其中销售和发传单者占了多数。

由于此次房展首次采用购票入场而非免费开放的形式，一些工作人员称，这把一些拿传单的人堵在门外，因此人看上去也比往年少。

从房源来看，或是因为从严调控的大背景，上海装修网注意到，此次参展刚需项目占比极高，房屋总价较低，但也正因为是刚需房，且是一手房，今年房展会优惠力度有限。

中心区域楼盘几乎绝迹

上海装修网昨日从现场看到，此次参展刚需项目占比极高。大多位于金山、奉贤、嘉定、临港等区域，中心区域的楼盘几乎绝迹。

上海装修网在绿地展馆看到，此次参展的项目有绿地东海岸、绿地澜郡、启航社，基本都是总价在100万元左右的刚需项目。

此外，嘉华旗下的闵行嘉怡水岸，周浦的小上海悦庭，也都是单价在2万元/平方米左右的首次置业房源。

有不愿具名的开发商昨日表示，目前中高端房源受限购政策影响，去化比较困难，因此刚需产品依然是主力军。

不过，有前来展会的看房者昨日表示，乍看项目的单价和总价都不高，但是地理位置大多比较远，找不到合意的项目。

“优惠缺乏动力”

往年房展会上，开发商用来招揽客户的房展会专属折扣，此次却很少看到。

有个别企业推出特价房，比如新虹桥雅苑推出了6套特价房源，有8.8折优惠；此外，绿地启航工作人员称，有一套特价房，总价68万元。

但是这些房源总数很少，且有不少限制，比如是指定房源，限时在房展会期间才有效等，比较难激发看房者的兴趣。

至于折扣，开发商往往要等购房者主动询问才会告知。上海装修第一网了解到，整个展会的折扣幅度并不高。

比如鹏欣集团的浦江璞丽湾，2.7万-2.8万元/平方米，一次性付款有9.7折优惠；位于闸北大宁的明园涵翠苑，3.3万/平方米，总价减10万元。

相比之下，别墅房源给出的折扣力度高于公寓项目。位于宝山淞南的三湘海尚城，工作人员称叠墅项目开盘有8.5-8.8折优惠。鹏欣的浅山别墅，销售人员称有9.5折优惠，高于其公寓产品9.7折的折扣。

某营销人员称，别墅折扣高，是因为总价高，且目前市场下，不是很好卖。从去年以来，刚需产品的去化就明显高于别墅类产品。今年，刚需类产品会成为回笼资金的主战场。

此外，也有不少项目是前来试探行情的。

比如，位于普陀的品尊国际、金沙雅苑等，工作人员均表示开盘时间和价格都未定，此次是过来做客户积累的。

有不愿具名的国企营销负责人表示，当前买方意愿还是强烈，特别是“新国五条”后，不少首次购房者从税赋更高的二手房转向一手房，一手房销售情况不差，给优惠缺乏动力。

海外展商过半

相比国内参展商热情的减退，海外项目参展热情高涨，在总共超过260家参展的中外开发商中，有160家为海外开发商，国内外开发商首次出现了“倒挂”现象。

和春季房展会同日举办的第七届海外置业投资移民展，展览面积达到5000平方米，比2012年同期增长43%。受到欧债危机的影响，此次海外置业中，欧洲项目数量急剧上升，此次房展会欧洲馆共计36个展位，以塞浦路斯和葡萄牙参展商为主。其中不少项目打出了 “15万欧元西班牙买房，全家移民拿绿卡”、“葡萄牙购50万欧元房产，全家获申根国永居”的招牌。

欧洲馆的承办商——世贸通昨日表示，通过海外投资置业实现移民的人数攀升，因此首次开辟了欧洲馆，推广欧洲项目。相比他国较为严苛的移民政策，欧洲项目不少是无移民门槛，且申请速度很快的，因而具备一定的优势。

上海家装网也了解到，2011年底放开移民政策的塞浦路斯买房移民项目，可一步到位拿永久居留权、申请条件简单、审理速度快。另一个荷兰的中国酒店集团项目，购房者只需付款三成，就可以在几个月之内获得五年居住权。这些展位前，不少参展者是因为子女教育而有海外置业打算的。

但有业内人士分析，购房绝不等同于简单的移民，买房前必须要了解项目地理位置、价值，了解中介资质，同时也要对当地的法律有一定的了解。

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