市场休整期 众多商家忙“破冰”
随着国庆黄金周的结束,家居建材市场进入了整体休整期,不少业界人士表示,今年的生意有些难做。在这样的环境下,商家们如何破冰成为当前最关键的事。
1 销售额下降近三到四成
国庆的促销大潮已经退去,回顾今年的促销活动似乎比往年多了不少,不少家居建材的商家表示,虽然已经尽力了,但还是不见利润有显著的增长。
今年以来家居建材市场整体显出冷淡趋势,尤其是楼市限购令出台时更甚。无论是家具行业还是建材行业,不少商家的销售额比去年同期下降了三到四成甚至更多。
一位从事建材经营多年的老板说,从今年初开始,市场上的建材销量明显有所下降。今年宝鸡楼市的限购令出台,市场变得更为冷清,直到国庆前后一段时间市场才稍有好转。据他透露,目前很多家居建材企业已经开始重整自己的店面。他说:“以前也遇到过市场冷清的情况,但没过多久就过去了,可这次已经持续了一年的时间,实在有点扛不住了。”
2 成本提升价格水涨船高
“你们那里的租金涨了没有?”“涨了,你们那没涨么?”近日,不断听到商家们讨论这个话题。今年,受到原材料价格上涨、物流费用增加、劳动力成本提高等方面的影响,家居建材企业的产品成本较过去有较大幅度增长,加上铺面租金的上浮,企业的利润被大幅压缩,于是不少企业纷纷提高各自产品的售价。
“现在我既是老板,又是搬运工。”宝鸡一建材家居品牌店的老板苦笑着说,因为物流成本的提高,他经常亲自奔波在店面与业主家之间,搬运材料变成自己经常干的事情,“没有办法,为了节约成本”。
3 服务质量成为第二盾牌
家居建材市场销售冷淡,所以无论是家居大卖场还是单品品牌,都纷纷推出了各种营销手段,促销活动更是层出不穷。然而,也有一部分商家认为,原本就没什么人来买东西,感觉自己搞活动,甚至参加了几个展会都不见有多大效果。
“目前市场的不景气远远出乎我们最初的想象。”宝鸡一个品牌地板老总表示,市场的疲软并不是单纯靠某个企业通过某种营销方式就能够挽回的。他认为,尽管如此,还是有不少商家不得不延长促销活动的时间,但也有不少商家还是会趁这段时间修炼内功,切实做好品牌服务。只有这样,才能延续品牌的生命力。
此外,他指出,在目前冷淡的市场环境下,企业除了要把好质量关、做好服务,更要加快推出新品以吸引消费者购买。据介绍,今年地板市场的淡季比往年更冷清,为了争取到更大的市场份额,企业加快了推新步伐。他认为,地板已不再是毫无科技含量的产品,目前市场上的新品已更多地融入了科技元素。
4 一线品牌苦寻破冰之策
从家居建材的整体消费情况来看,南宁并不是一个高端的消费城市,因而对于那些专走高端路线的一线品牌来说,在今年市场不景气的情况下,也似乎遇到了瓶颈。
日前,有一线高端品牌的联盟负责人说到:“不知是推广方面出了问题,还是营销策略出了问题,感觉一线品牌联盟各个商家今年的量总是上不去。”该负责人表示,一线品牌高高在上的感觉太久,一遇到市场营销瓶颈就不知道怎么往下走。
市场消费反应不尽如人意,让不少一线品牌的商家陷入前所未有的焦虑,其实,宝鸡的中端消费群体还是非常的庞大稳定,一线品牌该如何切入这个主流市场,应该好好思考一下这个破冰之策。
5 主动出击锁定客户
与其他行业相比,家具建材行业的门槛相对较低,前几年房地产行业的飞速发展,也为家居建材领域带来了无限商机,从而涌现出大批家居建材生产企业,加上宝鸡的大型卖场不断增多,导致这一行业的竞争日益激烈。
面对正在逐步萎缩的市场,一些家居建材企业选择修炼内功迎肃杀的秋风,而也有一些企业选择了主动出击。对于这些主动型的商家而言,小区成为他们主攻的市场。
“坐等消费者上门的心情已经感觉不切实际了。”不少商家主动转向小区市场,专攻新交房的社区。他们联合物业管理公司,与小区搞些公益性的活动,以此来吸引小区客户。
6 抱团投向精装房样板房
受楼市调控政策影响,作为二级产业链的家居建材市场也受到了挤压,面对日渐萎缩的市场,抱团投向精装房样板房,不失为一个既能提高影响力,又能打开另一个销售渠道的办法。摩恩卫浴、欧派橱柜等品牌均走上了这条“联姻”的道路。
不过绝大部分商家表示,面对低迷的市场环境,在销售业绩下滑、利润降低的情况下,企业仍需将产品的品质放在首位,不能为了增加利润而偷工减料。
业界人士认为,国家出台楼市调控政策是为了让老百姓买得起房,而这部分是刚性需求,他们才是家具企业真正的目标消费群体。因此,家居建材市场不会一直低迷,商家在这期间做足了功课,就不怕没有市场。
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