建材品牌“抱团营销”

除了实木地板外，还能在展厅内看到款式各异的楼梯、家具或其他办公用品。记者近日在二环北路上的金德龙商城内看到，为了吸引更多消费者的目光，年初以来越来越多的建材商家采取了这类抱团取暖的方式，有些商家甚至还将装修公司也导入这种联盟队伍，以通过强强联合的方式应对低迷的建材装修市场。    

凌锋是戴氏木业的负责人，虽然他经营的主导产品是实木地板，但展厅内仍摆放着不少其他建材产品，如果客户有设计新居的需求，还可以提供设计服务。

“现在消费者求购建材产品多会进行整体考虑，哪怕有时已经相中了心仪的某一类产品，也不会轻易下单。”凌锋说，单靠一个产品在市场上肯定走不远，而实施建材抱团销售政策之后，除了可能给老百姓节省更多时间外，还可以获取更多订单。

“自从实施了这类抱团销售政策后，我们的销售量较之前提高了不少。”在红星美凯龙从事建材经营生意的施国松表示，市民进入到门店之后，可以享受“一站式”服务，不仅可以买建材、家具，还可以享受配套服务。

“几个建材产品商家抱成一团，无异是拓展了销售门店，当然会带来销售数字的上升。”8日上午，正大建材家居城一些建材商家在接受记者采访时说，由于这些抱团商家的产品配套性极强，再加上他们给出的价格较为实惠，因而受到不少市民青睐。

选择余地大 更受消费者欢迎

“工厂直供会”、“出厂价”、“0利润销售”、“年内最低价”……在经历了残酷的“价格战”和“促销战”之后，随之而来的是“抱团”式的营销模式。

“现在市场上出现的品牌抱团联盟，都是一些知名品牌，而且还联合搞一些打折促销活动。”一些正在选购建材产品的市民表示，“这么多产品集聚在同一个展厅内，可以选择、对比，更受消费者欢迎。”

“我们公司的主导产品是实木家居，靠自己的单打独斗搞促销，人气聚不拢而且营销成本较高，而选择‘抱团’，可以达到事半功倍的效果。”市区一家品牌家具代理商表示，“我们现在这个团体，由于旗下有17个不同建材产品的商家，一旦搞活动，等于有17家门店一起促销，这比以前只有两个门店的力量强多了。”

“一方面可以借力促销，另一方面也能让消费者省心、省力。”一家居品牌经销商表示，家居建材联盟是在今年行情不景气的情况下形成的，不同家居、建材品牌之间组成团体，对外让利促销，比“单打独斗”的促销方式能吸引更多人气，并带来不错收益，消费者也能得到实惠。

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