从去年市场的反馈情况来看，在家具行业整体表现下降30%的情况下，定制家具却保持着强劲增长态势。南京林业大学家具与工业设计学院院长吴智慧告诉记者：“我认为，随着消费者生活水平、生活质量的不断提高，个性化的需求会与日俱增，所以定制家具将成为高端家具行业未来的发展趋势。”

“高档”的标准在品质

对于高端家具，吴院长有自己的定义：“有人认为造型富丽堂皇的产品很奢华，有人觉得亮光的简欧家具很高端，但是，我觉得‘高档’的标准是由消费层次决定的。”拿红木家具来说，很多人都认为只要是红木家具就一定都是高端的产品。但其实不然，目前市场上常见的5属8类33种“红木”树种里，有1000-2000万元/吨的海南黄花梨，也有4000-6000元/立方米的鸡翅木，说起来都是红木，但在品质上的差别还是很大。

“高档”的标准在原创

除了选材对产品的品质有影响之外，产品设计的原创性、独特性更是衡量产品是否“高档”的重要标准。目前，大多数家具的设计风格趋向大众，而且在卖场展厅中的效果与业主家中的效果相差甚远，买完家具之后，经常会出现家具尺寸与房屋空间不符、家具款式与装修风格不匹配问题。再加上很多年轻人对于空间的利用、色彩的搭配以及家具的个性风格等要求，所以定制家具受到越来越多人群的青睐。

与普通流水线生产不同，个性化定制家具能够“一对一”满足业主的需求。同时，定制化家具让每个人的家都是“独一无二”的，唯一性和原创性就是将定制化家具推进“高档”产品大门的重要因素。

1、挑选家具要理性，要注重协调性、实用性。

有很多人挑家具的时候往往很注重感觉，但实际上，挑选家具要理性一点，毕竟家具的实用价值要远大于艺术价值。我们的家具要与室内设计相匹配，也应该与建筑的风格相协调，深搬硬套的混搭未必能有好效果。如果一套欧式风格的建筑，硬要配上红木的家具，那就显得太不伦不类了。对于一般的公寓而言，选择现代风格或者新中代风格的家具会比较适合。

2、避免“大路货”，按个人喜好定制个性化家具。

家居设计看似是表面形态上的一种装饰，但最终还是个人的民族属性，文化层次和生活习惯的体现。我认为家具的选择要以业主的需求为导向的，这是个人对于生活环境，对于生活方式的选择。每个人的喜好是不同的，那么就应该按照个人的喜欢去订制个性化的家具。

3、改变消费观念，混合材料家具值得提倡。

人们往往觉得，材料“纯粹”与否是衡量家具质量的唯一标准。但实际上，这是需要转变的消费观念，因为家具不同的部分适合使用不同的材料。就拿实木家具为例，我们通常都会认为，由一块整木做出来的桌面才是最好的。可事实并非如此，受到“干缩湿涨”的影响，一块整木做成的桌面更易干裂、变形。所以，一套家具里，哪些可以用整块实木，哪些要用别的材料代替，不是一概而论的，需要正确的消费引导。

4、警惕产品用材“偷梁换柱”，买高端家具可请专家品鉴。

有人说，买过一次家具就能变成“专家”。但很多时候，产品的用材不是用肉眼就能分辨清楚的。虽然有国家标准的约束，但购买者还是要警惕，防止厂家在推销产品时将用材“偷梁换柱”。据悉，目前有许多家具卖场已经邀请了相关专业院校的专家教授，帮助购买者在挑选高端家具，特别是红木家具时帮忙鉴定。

随着市场细分，个性化需求越来越强，“整体家居”成为家具行业的一个发展新趋势。业内人士分析，从欧美等发达国家来看，具有知名度高、影响力大的家具代表作品，其本质工作是建筑室内设计。家具是家里的一个用品，室内设计是整体打造一个什么样的家，先考虑宏观，再考虑微观，这样的逻辑顺序比较对。而在国内，过去长期以来都是制作、买卖单件的家具，这跟整个社会经济的发展程度有关，随着经济条件慢慢成熟，整体家居越来越受到行业的追捧和消费者的认可，目前，在一线城市，以及广东、江浙等比较发达地方的二三线城市也有比较明显的苗头。

欧诺米亚业务经理黄小姐分析，由于近两年购买大户型的消费者增多了，奢华复古的“法式”风格开始受到热捧。同时，设计师们也通过在“法式”传统的技术上，结合中式古典文化的特色，融合出具有中国文化底蕴的“法式中国风”家具。这种风格早在去年已经形成，而在今年的家具展上，这种风格的家具发展更为细化，很多同类竞争的品牌将产品做了升级，在市场上很受消费者欢迎。

“第一次参观高端定制馆，全部看下来，我感觉所谓的高端定制就是奢华。”来自云南的采购商何易坦言，在他看来，高端定制不一定要华丽。关注消费者在细节上的需求，并一丝不苟地满足其需求，才是他心目中的高端定制。

在一片华丽的宫廷风包围之下，宜安公司展厅的色调清新、设计简约的展品吸引了不少观展人士的注意。宜安(香港)有限公司董事长吕惠能告诉记者，宜安共有6个品牌的家具系列，其中5个系列产品均主打法式奢华风。去年底，宜安全新推出简约式法风系列“时尚居”，从关注奢华的外形塑造转变为关注产品线条的流畅。

“在我看来，高端定制不一定只有一种风格，少一点繁琐的外形雕饰，多一点产品线条细节的勾勒，反而更容易让消费者体验到产品的高品质。”吕惠能说，今年他们公司还会把更多的精力放在设计师身上，着力强调产品的设计感以及创新性。

多位受访参展商以及观展人士表示，走遍今年的广东三大家具展，深圳的家具展可以算是整体档次定位最高的。记者也注意到，本届深圳展首设的3、4号高端定制馆以及5号意大利馆每日人流量均较其他传统展馆多。纵观整个高端定制馆，不难发现这里是富丽堂皇的宫廷奢华家具的天下。记者粗略统计，以宫廷奢华元素为主打的品牌几乎占据了八成以上。

定制家具市场的不断扩大也是不争的事实。目前，不仅是设计师、家装公司对定制家具有着旺盛的需求，传统的家具经销商、卖场经营者也开始涉足这一行列。南京一位经营家具卖场的企业家近年来涉足楼盘开发，每一届名家具展定制家具馆就成为了他必到的场馆。

随着经销商不断探索家具销售的新渠道、新模式，提供定制服务成为许多经销商新的赢利点，而部分家具行业人士进军房地产开发领域，也让样板间与定制企业之间开通直通车成为可能。业内人士分析，再往后，房地产和家居品牌商合作，将家具通过整体家居的形式呈现，也越来越成为一种趋势，随着地产竞争越来越激烈，房地产商也需要通过这种上下游产业链的整合，增强自己产品服务的差异化。

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