众所周知，这几年中国地板企业的日子普遍都不太好过，各种成本在飞速上升，而市场需求却难有起色。造成这种局面的原因大概有两方面，一是宏观调控，地板市场出现量价齐跌的局面；二是城市需求出现饱和，农村市场被热炒。

“建材下乡”政策的出台，让不少地板企业的发展站在了同一起跑线上，也得到了政策的支持，面对同行业的激烈竞争，地板企业不仅仅要把最好的产品展现出来，而且也要建立完善的针对三、四城市消费者的“售后服务”体系，这必将成为抢占这块市场有力的“武器”，并且也能提升企业品牌不少知名度和美誉度。

随着农村消费能力的提升，农村消费者有能力、更有权利享受到质优价廉的好产品，以提高自己的生活品质。自从“建材下乡”被写入中央“一号文件”。从此，“建材下乡”将毫无悬念地作为一项国家长期的“惠民”工程执行下去。但是，产品的质量却还需各个企业严格把关。

经过20多年的发展，国内的地板行业渐趋规范；各大厂商日益追逐的一线城市已渐渐饱和，二三线城市无疑对很多的小品牌厂商来说是“柳暗花明又一村”。事实上，很多二三线城市已经开始正在布局“农村包围城市”，在一些县城已经开始美滋滋的做起了生意。

个人觉得农村市场对于很多大厂商来说都是认为是一个相对比较低端的市场。因此，以前不少的地板企业投放到农村市场中的都是比较低端的产品。 “建材下乡”为企业向三、四线城市发展提供了政策支持，但发展三、四线城市并不意味着其他就要走低端产品路线，这样的市场策略只会影响到一个企业的品牌美誉度。

如果对于三、四线城市的消费如果只是一味追求销量而忽视服务，那就只是昙花一现，并且会对消费者的品牌印象造成很大的损失。目前，农村的消费能力已经得到了明显的提升，但是由于区域经济发展的不平衡行，即使同是三、四线城市消费的能力也还是有显著的差别。

相比于经济比较发达有能力消费个性化高端的沿海小城镇，内地的三、四线城市，可能更加需要的是性价比更高的产品。而农村的生活环境，生活方式可能与城市有这很大的区别，邻里之间喜欢串门，地板的使用频率和磨损度相比城市会更严重。因为，对地板的质量标准要求更高，下乡地板的花色、光度等不仅仅要符合农村消费者的审美观念，还得保证使用的周期。

地板企业想要赢得农村市场，就得从农民的实际市场需求出发，满足消费者的实际需求，完善各种配套售后服务。笔者认为，随着80.90后的成长，农村互联网的逐渐普及，不仅仅为地板企业的电子商务化提供了良好的基础，也可以为拓展地板企业面向农村消费者的终端局面。所以，在国家政策的扶植下，未来农村市场也将是地板行业中一块非常大的蛋糕。

很多农村消费者担心，下乡产品多半是企业的淘汰产品，或者是有瑕疵的问题产品，对此，在三、四线城市营销时，地板企业必须制定相应的后续产品服务措施打消消费者的顾虑，以实际的配套服务实现城乡一体，让农村消费者真正放心使用。

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