现阶段，终端家居市场经销商主推产品依然以传统照明为主，松下电工罗湖运营中心销售总监姚海婷向记者表示，“深圳家居市场节能灯销售占据垄断地位，特别是节能灯搭载花灯销售流通很快。销售最火爆依然是传统32W吸顶灯，里面采用的便是节能灯管”。

 同样，在工程上传统产品依然是主流。深圳市科源建设集团总工程黄庭向记者表示，“LED产品价格过高甲方承受不了，以最近刚做的山东淮海广泰办公大楼装饰工程为例，我尝试过全部采用LED产品，但甲方的预算有限，只能在长时间使用灯具的过道、会议室等面积较小场所采用LED产品，其他区域全部采用传统照明产品”。

    “目前工程上采用最多的LED天花灯、LED灯带、LEDT5T8灯管，其中LED灯带可以完全替代传统灯带，但是LEDT5T8灯管因为价格高，甲方选购的数量很少。站在设计师的角度去推广LED天花灯，实际效果还不如金卤灯，如果从5米高空往下照射让地面出现光斑营造气氛，LED天花灯无法做到，但瓦数高的传统金卤灯就可以做到。所以，真正要想让LED产品在工程上做到完全替代传统产品，其外观以及性能还要大幅提升”。

 四川新力光源有限公司总裁助理余镜向记者表示，“以LEDT5T8为例，从技术角度去分析，已经完全可以替代传统产品；但是从价格角度其分析，在新建商场、办公大楼中，LED T5T8安装量只占20%，原因是LED T5T8整套价格比传统T5T8高出2-3倍”。

可见，在工程上未来一年LED产品要做到大规模替代传统节能产品难度还很大。

深圳消费者认知度高

目前，国内LED企业终端渠道主要是经销商渠道和网购渠道。

对此，记者通过对深圳又一居灯饰城、家之福建材市场、艺美家建材市场、龙岗好万家建材市场、龙岗龙园路口灯饰街等深圳主流灯具市场各抽样10家经销商进行调查，结果显示:深圳消费者对LED产品认知度很高，但是不知道LED知名品牌有哪几家，甚至连经销商也不知道LED企业有哪几家做的比较好；同时，整个终端市场LED产品价格混乱且普遍较高。不过，淘宝网上的LED产品价格则较低，跟终端实体店现成鲜明对比。

高价阻塞家居市场通道

 以厨卫灯为例，目前销售比较好的12-18WLED厨卫灯售价在160-200元，而普通20-60W厨卫灯售价30-40元，经销商售出比例中LED厨卫灯占30%，传统厨卫灯占70%。以吸顶灯为例，目前销售比较好的18-22W LED吸顶灯售价160-200元，普通32W吸顶灯售价30-40元，销售比例与厨卫灯相同。

上述例子一定程度表明，当家居LED产品瓦数只有传统产品的1/2，但是价格高出5倍的时候，LED产品与传统产品市场占比基本是3/7。

再以天花灯为例，目前销售最好的3-5WLED天花灯售价在20-30元，传统20-30W天花灯售价10-20元，销售比例为LED天花灯占70%，传统天花灯占30%。

说明家居LED产品瓦数只有传统产品的1/6，价格只高出1.5-2倍的时候，LED产品与传统产品市场占比是7/3，显然LED产品销售会有量的突破，能推动产品的普及工程渠道同样受高价困扰。

以吸顶灯为例，目前工程上销售比较好的40WLED吸顶灯售价是400-500元，传统120-160W吸顶灯销售是200-300元，经销商售出比例为LED吸顶灯占30%，传统吸顶灯占70%。

记者据此推测，工程用LED产品瓦数只有传统产品的1/4，但价格高出传统产品近2倍时，LED产品与传统产品占比是3/7，不会出现像家居市场一样有量的突破，原因是工程用LED产品价格基数比较大，客户在有限的预算里，只考虑在长时间照明场所使用LED产品。

目前，工程用12W LED天花灯售价在70-80元，传统50W天花灯售价在20元，销售比例为LED天花灯占70%，传统天花灯占30%。

这一定程度说明了，LED产品瓦数只有传统产品的1/4，但价格高于传统产品近4倍时，LED产品与传统产品占比是7/3。可见，如果LED产品价格基数不大，就会有量的突破。

网购LED成功逆袭传统产品

在淘宝网搜索“台灯”，按销量排行，数据显示，销量最大的台灯是LED台灯，同样，如吸顶灯、节能灯、天花灯、灯带、厨卫灯等，销售量位居前列的都是LED产品。记者据此推断，网购渠道的LED产品已完成对传统照明产品的逆袭。

目前，淘宝网上台灯系列销售最好的是久量5W LED台灯，售价33元全国包邮，到12月13日已售出19195件；吸顶灯系列销售最好的东联21-30WLED吸顶灯，售价49元全国包邮，到12月13日售出14404件；节能灯系列销售最好的唯乐3-7W LED球泡灯，售价11.68-26.8元全国包邮，到12月13日售出40256件，相比销售最好的5W-30W飞利浦螺旋节能灯的29685件高出1.4倍。