房价降不降？

    这个金秋十月是在婺城开发商们此起彼伏的“吆喝”声中拉开序幕的，业内人士分析，从目前成交情况来看，不难发现，近期楼市的成交仍集中在具备价格竞争优势的项目上，也即性价比优势明显的项目上。

    对一些在去年底乃至更早些时候开盘的部分老盘来说，它们的处境相对有些尴尬。这是因为，这些老盘的价位较高，销售节奏比较慢。在政策和市场的双重压力下，如果采用明降的方式，必然会引发开发商与前期业主之间的矛盾；如果价格不做调整，购房者明摆着不会买账。因此，有的开发商只好以暗降来求得平衡。

    另一方面，一些即将开盘的楼盘，在定价方面也显得比较纠结。多家楼盘的销售人员表示，项目价格究竟卖多少一平方米，购房有多少点数的优惠折扣，这些都要等到开盘时才能明确。究其原因，估计是开发商对当前形势难以把握：价格定高了，怕开盘时一炮没打响；价格定低了，又怕白白损失利润。业内人士分析指出，房地产企业为了树立在市场的号召力和品牌影响力，打动观望群体，吸引市场购买力，对于项目的影响力都比较重视。开发商在当前市场形势下，都比较迷惘：现在卖房到底该不该降价？降多少才能打动消费者？

    购房者买不买？

    面对当前楼市出现的各种优惠打折或者新项目的低价入市，不少市民产生了一个新的疑问：这样的价格到底了吗？今后开发商还会不会推出力度更大的优惠折扣？而对开发商来说，这样的疑问也同样存在：降价到底会削弱市场的观望气氛，让众多意向购房者加紧出手，还是会引发更多的观望，让意向购房者继续等待更大的优惠

    市区某楼盘营销总监刘先生坦率地告诉小编，“消费者都有买涨不买跌的心态。我们其实非常担心降价会进一步加剧消费者的观望情绪”。不过，也有业内人士认为，这样的担心大可不必出房价一旦低于购房者心理预期，还是会吸引不少人下单的。 ”

    有分析人士指出，降价这个话题是广大市民都很关心的，调控前，大家都希望房价能大幅下跌。没想到，今年以来，CPI高企，物价一再飙升，在这样的大背景下，房价要想大幅下跌可能性不会太大。“对那些要进城、要结婚、要买学区房的刚需人群来说，房子该买还是要买的。每年这个群体都会在购房者中占相当一部分。通胀压力、资金没有其他投资渠道，也会让不少消费者把注意力放在楼市。”

    也有业内人士认为，由于现在市场上有不少项目都是前两年在房地产市场峰值期拿的地，刚性成本本身就很高，因此不管是暗降还是明降，降价空间都不会太大。

    求生存还是谋发展？

    调控以来，国家收紧了资金闸门，房地产企业希望加速资金流转，加快回款。因此无论从政治层面还是从市场层面来分析，都可以得出这样一个结论：不管是明降还是暗降，既合理也正常，同时也是国家和老百姓都希望看见的结果。“几轮调控下来，完全可以看出国家调控房地产市场的决心之大，因此，如果调控不见效果，无疑会引发力度更大、涉及面更广的下一轮调控。作为开发商，我们完全没有必要与政策展开博弈。我认为在新的市场形势下，开发商的定价策略已经进入一个转折点，应该走向更加务实的阶段。”市区某楼盘负责人认为。

    在求生存还是谋发展这个问题上，开发商首先选择的肯定是前者。“当然，中远期的房价走势应该在平稳运行的基调下，受供求关系等市场因素的影响而小幅震荡，大起大落的可能性不大。 ”业内人士这样认为。