如何让中小型涂料企业进行概念营销?
一个新产品,如果缺少概念,就很难唤醒消费者内心深处潜在的认知欲望,在当前竞争激烈的有限市场份额面前,过多过滥的同质化产品严重束缚了自身成长的脚步,这就好比一味局限在红海战略这个已有的市场空间中竞争,而想不到如何进一步拓展蓝海战略。
【西安装修网】一个新产品,如果缺少概念,就很难唤醒消费者内心深处潜在的认知欲望,在当前竞争激烈的有限市场份额面前,过多过滥的同质化产品严重束缚了自身成长的脚步,这就好比一味局限在红海战略这个已有的市场空间中竞争,而想不到如何进一步拓展蓝海战略。
笔者认为,差异化是领先于对手的基本策略,而差异化的具体表现首先就在于你生产的产品是否具备某种灵魂或概念。
谈起概念产品,一般是指具备独特消费观念与独特市场前景的原创性全新产品。它的推出,必须基于市场导向的基础上,经过严密科学的调查分析和深思熟虑的综合权衡,必须要明确目标消费者并能够满足目标消费者的需求,同时必须调查出其市场潜力及市场容量。作过产品的人都知道,产品是形、概念是神、形神必须兼备,缺一不可。否则,无神之形,僵而垂死,无形之神,空虚飘渺。
当前,在市场竞争领域,许多产品为了尽快打开市场,往往围绕产品的个性和与竞争对手的差异,想方设法创造概念,以便尽快占据消费者心智资源,脱颖而出。海尔集团首席执行官张瑞敏先生说过,创造市场的前提就是创造概念,尤为精辟。
就拿涂料来说,立邦推出的净味涂料,率先在行业推出净味的新概念。多乐士则提出“竹炭”的全新概念,展露出了其挑战行业立邦的经营谋略。
这些年,企业要想生存和发展非常不易,在产品日益同质化的时代,概念营销已日益成为涂料企业打破雷同,寻求差异化,突显个性化,建立和巩固品牌或产品自身发展优势的一条途径。
所谓的概念营销,是指企业在基于市场导向的基础上,经过严密科学的调查分析和深思熟虑的综合权衡,明确目标消费者并能够满足目标消费者的需求,调查出市场的潜力及市场的容量,将产品或服务的特点加以提炼,将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时,利用说服与促销,创造出某一具有核心价值理念的概念,通过这一概念向目标顾客传播产品或服务所包含的功能取向、价值理念、文化内涵、时尚观念、科技知识等,从而激发目标顾客的心理共鸣,最终促使其购买的一种营销理念。
西安装修装饰公司家装家居建材行业门户——西安装修第一网,您如果想了解更多关于装修装饰方面的问题,请登录我们的网站http://xa.zhuangyi.com/或者咨询我们拨打我们的咨询电话029-89160811
内容为转载或编者观点,不代表装一网意见,不承担法律责任
装一网公众号
装一网家居号
热门文章
猜你喜欢
海口天上人间五期105栋现代简约风
10平米私人办公室装修设计
大门庭院屏风墙设计效果图
【山水人家装饰】中建铂公馆123平法式
山水人家装饰-兴华尚都国际-现代风格案例赏析
艺术漆背景墙效果图大全
【武汉山水人家装饰】花山碧桂园映月湾300平现代风
【桂林星艺装饰】棠棣之华 140㎡ 法式风格
药店装修效果图中药店装修设计效果图
【银川夏都装饰】万科·阅海锦绣211平意式极简风格装修案例
免费设计
在线报价
智选公司
全屋定制
整体软装