现象：销售业绩不理想，商户压力大

    “旺季不旺，去年这个时候，一天卖2000平方米地板很平常，可今年每天只卖一百几十平方米。”某品牌地板商告诉小编，国庆黄金周一结束，整个市场就变得空荡荡，像这样的“冷场”还是头一回见。

    小编走访我市部分建材店，发现大部分建材店里都没见几个人。“整个市场见不到几个顾客，更别说卖货了。”一位地板商苦恼地说。这位建材商告诉小编，去年10月，少说也能拉个十单八单生意，而今年仅有两三单，而且都是小单。他还告诉小编，上半年虽然业绩能与去年持平，但不少客户在四、五月下的订单，至今仍未来拿货，店里积压了不少货，加上业绩不理想，压力很大。

    “今年1-10月，相比去年同期，家装部分销售至少下跌三成，好在公装部分上升了，刚好能填补家装部分的缺口，但整体利润却还是下跌了不少，今年算是白做了。”一位在江门建材行业做了十多年的建材商告诉小编，今年比前两年金融风暴时更难做，原材料、人力等成本不断上涨，但业绩却一直上不去，让人很纠结。

    原因：受楼市和股市双重打击

    说起市场惨淡的原因，部分商家都认为是由于楼市调控政策限制了房交量，从而影响了建材行业的销售，而股市的低迷，也使买家大大缩减购买预算。楼市、股市的双重打击，造成了建材行业的低迷。东鹏陶瓷的李总表示，今年的楼市政策对建材行业的影响最大，买房子的人少了，装修自然也少了，建材更不用说了。他预计，如果明年楼市政策不松动，建材生意可能比今年还难做。

    圣保罗地板总经理陈永赞告诉小编，他了解到，今年很多楼盘的销售都比往年差了很多。有的楼盘，虽然已卖了几百套，但开工装修的只有几十户人，大多是在观望中。有的房子即使买了，业主也暂时不想装修，想先放一段时间，找机会再卖出去，而股市的不景气，也使得不少人缩减了装修的开支，原本打算花十多万元装修的房子，最后仅用了七、八万元，楼市加股市的双重打击，使建材行业倍受打击。

    对策：加大促销力度 主动出击

    虽然身处逆境，但也有部分商家表示乐观。丰盛建材经理林小琼告诉小编，今年虽然大环境不理想，但他们却逆市飘红，今年业绩相比去年反而增长了30%。她认为事在人为，正因为大环境不理想，所以经营者更需要摆正心态，转变思路，积极寻求突破口，主动走出去找客户，才能在逆市中找到商机。

    谈到如何应对市场不景气，大部分的建材商户都表示，死守并不是办法，要想打破困局，还需要主动出击，加大宣传和促销力度，争取年底冲量。据了解，不少商户都有年度任务，如果完成不了，不仅没有利润，有的甚至会取消经销资格，因此，为了生存，不少商户都在积极想办法应对。

    据了解，为了促进销售，年底冲量，不少建材商户从11月起就开始加大促销力度，部分建材商更是推出接近或低于成本价的特价商品，以此挽救市场。像东鹏陶瓷，从11月初起至明年1月，推出了“东鹏抄底，年终盛宴”，不仅价格优惠，而且还将在全国海选出8名形象大使，形象大使将可免费使用奔驰形象宣传车；大自然则计划于11月12日推出“万人工厂抢购会”，全厂地板开仓放“价”，更推出大抽奖，特等奖为奔驰品牌轿车5年使用权；箭牌卫浴陶瓷的许总也表示，计划将于12月推出今年最大的一场促销活动，具体内容正在酝酿中……

    有业内人士预测，年底由于销售压力，不少建材商户或多或少会加大促销力度，或降低销售价格，因此，有购买需求的市民，趁此时机入货，可省下不少钱。