自3月份起，杭州各类品牌联盟、大型展会、市场活动即竞相登场。据不完全统计，在过去的8周内，全城大大小小的家居活动共计20余场。几乎每个周末，都有2-3场家居促销活动，可供消费者选择。

精耕1   市场内蕴

让消费者第一时间想起你的特别

促销，促销，不促不销。“五一”活动，绝不能少了促销，但万万不能只有促销。因为，当每个商家都喊出5折、5.1折的促销大力度，没有谁会比谁更胜一筹。

“想让消费者记住你，选择你，除了促销力度大，还得有让人在第一时间想起你的‘特别’。”杭州第六空间大都会家居博览园营销总监严家伟告诉杭州装修公司，此次“五一”活动，集中了科勒、TOTO、ROCA乐家，以及惠尔邦等卫陶、橱柜品牌全省旗舰总店的第六空间大都会博览园，除了名品数量丰沛的1-5折低价促销，还将联合音乐、艺术、摄影机构，以及家装公司，向业主们展现一个时尚、浪漫、有爱的“美学之家”。

在大都会园区内，内景美如维也纳金色大厅的“凡尔赛宫”里，一场100户家庭参与的钢琴音乐会上，孩子们将向母亲节献礼。大都会现代馆内，各类原创的风情版画和油画形成艺术长廊，供你和家人休憩鉴赏、随手选购；考虑到部分年轻夫妻的需求，园区还请来了婚礼策划以及婚纱摄影机构，为你和家人免费拍摄现场写真，提供婚庆咨询。而国际建材馆一楼新打造的凤凰设计师会所里，会有九鼎、城建、易圣、圣都等15家杭州品牌家装公司的精英设计师，为你提供专业服务，跟你一起逛市场，选择心仪的家具风格。

无独有偶，位于城北古墩路延伸段，今年新入市的亿丰集团杭州二期建材项目——亿丰最家空间，同样希望以“家装新节俭主义”的个性市场定位，吸引精准客群的眼球。作为省内首家针对年轻群体的个性化家装市场，集合众多平价大牌的亿丰最家空间，摒弃过度奢华，主张理性消费，推崇简约、时尚、环保的产品，目标直指80后的年轻消费者，以及刚需群体。“五一”推出的“金金”计较活动，目标很明确，就是让年轻消费者“便宜也能淘好货。”

精耕2   多元渠道

发力精准营销助推“买卖”共赢

在整个市场供大于求，单纯广告投放效果减弱，市场竞争则更为激烈的如今，联合房产物业、家电连锁、百货流通，甚至汽车、婚庆等上下游产业或商圈内的渠道链，共同寻找、锁定消费者，是很多家居卖场在这两年逐渐学会的一招。

尤其是从去年蔓延到今年的行情不振，使得众多家居市场加重营销“笔墨”，与上游房产物业品牌展开全面合作，紧抓周边以及同类消费定位的小区楼盘客户资源，盘活、吸引区域性业主资源，成为了大部分家居卖场强化精准营销的关键。

今年“五一”，针对周边区域的品牌营销以及楼盘促销，仍将是不少卖场精耕细作比拼对手的重头戏。今年刚刚重装开业的九堡恒大国际建材博览中心（以下简称“恒大建材”），在大城东占有极其优越的地理位置，“从距离上，我们是离九堡、下沙板块最近的建材流通市场。”而从杭州房产近两年在建以及交付的数据来看，吸引了一大批首次或改善型置业“刚需群体”青睐的大城东板块，正构成杭州未来5年甚至10年，家居消费需求基数最庞大的区域。

“只要把下沙、九堡众多楼盘的业主消费，截流在九堡，恒大建材就成功了一大步。”据杭州装修公司了解，经过洽谈，“五一”期间，恒大建材与德信房产旗下的德客会将首先结盟，针对德信在九堡、下沙的多个楼盘业主，包括德信·柏林公寓、德信·柏林印象、德信·中外公寓等，给予特别的折上折优惠和到场礼品（凭德客会VIP卡）。“除了德信，还与在下沙、九堡、城东有多个项目的保利、万科两家地产商，洽谈联手合作。”恒大建材企划负责人王冠说。

同样盯准了附近楼盘，给出针对性优惠的，还有稳中求进的红星美凯龙古墩店（以下简称“红星古墩店”）。作为红星美凯龙在杭州定位中高端的直营门店，红星古墩店将针对西北区域内两个品质大盘：万科·良渚文化村（柳映坊）、金地自在城的业主，在“五一”推出楼盘专项活动。凡在交付现场以实名制预约业主，都能领到300元预付卡两张，在享受“五一”所有活动基础上，再享受满额抵充。

精耕3   产品结构

不争朝夕，胜负是场“耐力赛”

精耕细作的最大难度，往往就在于精细。不同于卖场初进入时，为了打开市场缺口的冲杀强攻，获得生存权后的“守业”，更像一场警惕后来者，不断超越自我的耐力跑，谁能笑到最后，天时、地利、人和都很重要。

“今年新时代“五一”的活动特色在于建材、家具的联动效应和家具馆的新亮相。”作为杭州古墩路上的强势品牌，新时代家居生活广场（以下简称“新时代”）一直有着自己的促销吐纳节奏。

一改前两年，4月中旬就拉开阵势的“Universal全球经典家居产品巡展”，今年新时代的5折大促、买一送一的“五一”促销显得中规中矩，但家具馆（紫金店）3楼精品定制家居馆的全新亮相，以及面向古墩路的主馆A楼历时一年的巨资改建，都在传递着一个信号：把建材生意在杭州做得风生水起的新时代，“野心”并不止于此。按照五星级一站式的市场高端定位，新时代正不断调整产品结构，加快家具的产品配比以及商品结构调整。据透露，从国际奢侈品大牌旗舰店的LOFT结构获得“灵感”的主馆A楼，将引进包括美克美家（已进驻）、环美家居、harborhouse等在内的十大家具品牌，随着A楼以及主广场外立面的改造收尾，“五一”过后，新时代正酝酿又一次的全新亮相，与造节大促销。而“五一”，仅仅只是一个预热。

同样对“五一”表现出低姿态的，还有在上两周提前放假的佳好佳居饰商城，以及一直处于蛰伏期的杭州月星家居。“周边交通的改善，将是月星家具进一步融入城西古墩商圈的重要信号。”据杭州月星家居负责人黄功振透露，不同于其他传统家具市场，紧邻小商品市场和汽车北站的月星家居，有着其他市场不可比的高人气，而16万平方米的商场面积，也足以支撑月星走一条小型shoppingmall的泛家居发展路径。在4楼压缩板式家具的面积，增加家装公司的进驻是第一步，“等下一步，一二楼沿街铺面的商品结构调整后，业界会看到一个不一样的月星。”

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