走市场

4月份商家忙开新店、推新品抢先机

4月中旬，随着佛山陶博会的开幕，陶瓷企业也掀起了一股开新店、推新品的风潮。除陶瓷企业外，其他家居企业和品牌也没闲着，欧派也在南海新开了一家橱柜店，抢夺南海的优质客户资源。大自然地板位于新华艺的品味店于4月底开张，吸引了数百人到店选货。罗浮宫在4月30日举行了意大利艺术家居展，吸引了不少高端客户捧场。

观察

营销方式更多样 让利还注重互动

营销方式更多样，更注重互动性，是这段时间营销的主要特点。大自然地板开新店时，每个客人送一朵玫瑰，门店前由9000多朵玫瑰扎成的“展板”，也吸引了不少年轻人拍照。

“五一”期间，促销仍是各大企业和品牌的“例牌菜”。包括家博城、罗浮宫、南海家天下、红星美凯龙在内的多家卖场，都开展了促销活动。今年五一假期（4月29日~5月1日），南海家天下家居广场全场上百个品牌、近万种家居建材商品将推出买一送一活动。乐从红星美凯龙购物满10000减1000返1000送1000，同时还联合家装设计师给到场客户出设计图。罗浮宫推出我家的“第一夫人”置家计划，将美食、解密游戏、艺术展览、抽奖活动整合到一起，增强活动互动性和探索性。

看数据

销量普遍增长 罗浮宫“五一”业绩翻番

根据装修网收集到的数据，各品牌和卖场近段时间的销售都比较理想。顺德罗浮宫相关负责人介绍，整个“五一”期间，卖场人气很旺盛，买单人数与去年同期相比增加一倍左右，销售总额相应也提升，与去年同期相比翻一番。南海家天下卖场策划部经理谢晓峰表示，人气明显比去年同期旺。

家居品牌方面，欧派佛山总代理副总经理陈善清介绍，“五一”期间，欧派橱柜接单量同比提升超过20%，衣柜接单量同比提升近90%。大自然地板佛山总代理贾丽东透露，五一各门店业绩都不错。

陶瓷企业虽然没有公布具体的销售量，但中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵透露：一季度佛山陶瓷销量增长了30%，五月份的销量估计还有增长。

后市展望：

下半年业绩更好竞争激烈

采访中，大部分企业都对后市看好，认为随着房地产市场回暖，和全球经济向好，佛山家居产业也会迎来“春天”。

欧派陈善清表示，今年五一前的梅雨天较多，往年五一后的装修淡季，将有可能成为迟来的旺季。

装修网注意到，在看到好的一面的同时，大部分企业都提到了竞争更加激烈。

一些品牌正在积极拓宽客源。欧派的橱柜、衣柜这两年通过店面的增加、调整丰富各个价格带的产品。大自然家居负责人佘建彬表示，促销可以真正让利消费者，但也不能把企业品牌做烂，两者之间要形成一个平衡。

观察：陶企须改变生产模式应变

针对近段时间陶企热推新品，中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵点评说这是企业对市场信心的一种表现。但装修网观察到，新品的同质化仍然比较严重。

中国建筑卫生陶瓷副会长秘书长缪斌还认为，低附加值的行业产业结构必须调整，走自动化、智能化路线是唯一出路，否则将面临淘汰。

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