>>畅销品牌直达家门口

    代理瑝玛卫浴的郭正东就是其中的积极分子，今年年初时就开始酝酿这个想法，到集结商家、落定方案、选址、装修、完工，忙活大半年后，第一个品牌直销中心在城南嘉华城楼盘内亮相。

    沿着汽车南站再往南前行1000米，韶山南路和环保大道的交会处，便是嘉华城小区。郭正东联合几大品牌商家设立的“红星美凯龙畅销品牌驻嘉华城销售点”便位居其中——一楼的两套复式楼打通，开辟了一个560平方米的小型展厅，里面汇集了瑝玛卫浴、燕泥绿岛地板、马可波罗瓷砖、雷士照明、史密斯热水器、风田环保灶、地宝龙墙纸、尚品本色木门、美步楼梯、康洁橱柜十大建材品牌。

    事实上，早在今年上半年，在万科·金域华府楼盘内，就出现了家具品牌的直营店。然而，那时的规模不如现在，仅有两三个家具品牌设立了几个样板间，参与品牌少且展厅面积不大。

    现在的“嘉华城销售点”的展厅内，每个品牌也仅有6-10平方米的展示面积，仅供提供几款基础的产品样板，且几个品牌产品组合后，可以打造一个完整的区域空间，如卫浴间，便由磁砖、卫浴、电器等品牌联合展示。

    “不是单纯的卖单个产品，而是卖整个功能空间。”郭正东称，进驻一个小区时，往往会根据该小区的主要户型结构和功能区间来设计，比如哪种厨房、卫浴空间偏多，便设计哪种空间，“业主一看这种卫浴或厨房效果，感觉不错，很容易搬回家、直接套用。”

    由于可现场体验且离家近，很多业主在逛完一两次后就很快能直接下订单。郭正东的“建材品牌销售点”试营业一星期以来，很多建材品牌都开了数张订单，还有其它建材品牌找上门，表示想加入进这种新销售模式。

    >>家装公司抢先布点

    如果说，这是家具建材行业的联合创新，那家装企业已抢先一步，单品牌发力、赶超进驻小区的前列。早在去年4月，广东星艺装饰便直接走进小区，开启了零距离家装的步伐，其湘江世纪城分店在赏江苑3栋开业后，这种“在家门口便可享受到高品质家装”的模式，将家装服务直接输送到业主家门前，便利性显而易见，一度也受到众多该区域业主的追捧。

    “光湘江世纪城单店就签了七八十套，如果不开进小区，那可能一单都没有。”星艺装饰总经理张伟称，楼盘、小区的家装开发具有周期性，交盘的一到两年的时间内是黄金开发期，“往往过了这个时间段，装修需求也基本消化得差不多了。”

    有业内人士称，品牌直销店采取类似于商场的经营模式，不过是微型，直接从品牌经销商中进货，场租低。但为保护现有经销商的利益，产品价格不会有太大反差，最多象征性提供一点额外让利或优惠。

    事实也诚然如此。郭正东称，目前，该销售点的品牌产品价格与红星美凯龙商场内的价格几近一致，仅有个别产品有略微浮动，“否则，价格不统一后，市场容易做烂。”

    而对此，长沙红星美凯龙家居生活广场有限公司副总经理陆敬伟则表示，这种销售行为多为经销商的自发行为，作为刺激市场、拓展销售渠道的方式之一，比较认可和鼓励这种行为，但由于这些店面终端销售产品无法把控，建议消费者最好到正常渠道消费，使用正规销售合同，以免后期出现产品、质量、售后服务方面的纠纷。长沙装修网编者综合整理报道。