业界人士表示，红木馆的比重加大，与今年红木家具的销量上扬有直接的关系。而细究起来，红木家具摆脱以往高高在上的姿态，放下身段，以平易近人的中档产品入市拓客，成为近期红木市场走俏的一大原因。

然而，面对如影随形的原料成本上涨压力，红木家具还能持续亲民入市，走俏市场吗？

市场红木专营馆增多

销量上扬三成

家居卖场对红木馆的重视程度与上扬的销量分不开。

亚细亚家具城陈光辉总经理对记者表示，从产品的销售来看，缅甸花梨、非洲花梨、南美酸枝等中档产品销得更快些，需求量也更大些。“目前一套实木家具的价格多在1万多元，而一般的中档次红木家具六件套价格则在2万多元，多花一些钱就能买到更有品质的红木家具，这样的性价比使得红木家具更受欢迎。”

据了解，红木市场在经历了2012年下半年的低谷期后，元旦及春节后迅速升温，截至五一，与去年同期相比，销量增加了约三成左右。而其中以套件价在一万到二万多区间的红木家具增幅最明显。“我认为缅甸花梨做的家具挺好的，花纹好看，色差不大，价格不高，工薪阶层也承受得起，蛮不错的。”左海家具卖场一位购买者对记者说。

解读保值需求使然

以缅甸花梨为例，一套明式风格的五件套座椅，2012年的价格大概在3万元左右，今年就略涨10%，达到3.3万元。此外，红木家具作为一种“中国文化”，兼备实用性和文化内涵，其保值功能也是吸引消费者目光的一大利器。

“正常情况下，红木家具每年有5%~10%左右的涨幅，而且红木的原材料也较为稀缺，这也在一定程度上具备了保值功能。”多位家具城负责人告诉记者，来购买红木家具的消费者中，很多看中的是红木的保值功能。

“一套五六万的皮沙发，不论如何保养，用了五六年，多少会出现些磨损，就贬值了。但是红木就不一样了。一套五六万的红木家具，用了五六年，基本不会产生多大磨损，一般情况下回收价格并不会有很大落差。因为红木在妥善使用中，会产生一定包浆，是自然形成的，色泽更醇厚也更好看。”祥光家具城副总经理郑昊如是说。

性价比产品迎合大众

一般来说，红木家具的范围比较广泛，如小叶紫檀、大叶紫檀之类的高端红木，一套动辄几十万的价格，让人觉得红木家具高不可攀。

而目前销量较火的红木家具，多属于中端品种。比如，鸡翅象头餐桌（餐桌装修效果图）七件套八千多元，南美酸枝六件套一万多元，非洲酸枝十件套三万多元……这些价格在市面上与实木家具差不多。

“红木家具已经进入比拼性价比时代。”左海家具城廖总坦言，抛除高端红木的投资功能，现在市面上推出的红木家具更多是性价比高的，适合普通消费者的。“毕竟高端需求有限，而作为高端产品的红木，在目前市场中为了拓展需求，也需要在价格和材料上做出一些变化和让步，以此来吸引更多消费者。”

后市价格平稳上扬

据记者了解，中国林产协会近日发布消息，从2013年6月12日起，大红酸枝将被列入国际二级重点保护野生植物，届时将限制进出口，未来或成为稀缺木种。业界人士估计，接下来大红酸枝原料价格会快速上涨。

此外，由于东南亚一些国家禁止出口高端红木原料，从去年底，木料价格开始上涨。其中，涨幅比较明显的木料是东南亚一带的高端料，如老挝红酸枝，涨幅达10%左右，但较为低端的非洲黄花梨木料价格较为平稳。

细分市场需求

除了市场需求增加之外，本土家具此次大规模进军红木市场，是否有另外的原因呢？

有业界人士对记者表示，以红木为主题的红木馆的出现，是家具卖场进一步细分市场的必然结果。“随着红星美凯龙、居然之家等知名品牌卖场的进入，福州家具市场区域格局日渐形成，已步入了一个品牌竞争的新阶段，消费者对家居卖场也开始有了更高的要求。”

作为本土家具城，要在激烈的市场竞争中占据优势，就必须打出特色牌。

业界人士陈先生进一步解释说：“中端红木家具作为日渐增长的一个消费种类，得到了许多卖场的重视，其原因就是想把这部分需求独立出来挖深挖透。定位清晰化，细分市场，用专业的服务吸引消费者，树立口碑消费群。”

红木原料市场的这一变化会影响接下来的红木家具市场吗？

业界人士预计，今年红木家具市场还将延续5%~10%的涨幅。