老打折反而让消费者不敢出手

　　在苏州建材市场走访发现，很多地板产品只是贴上手写价签，有的再配以一个打折的标签，但是具体折后多少钱则很难一目了然;另外一种情况是有所谓的全国统一零售价，但是各零售商打折的力度却有很大差别，这还要考验消费者砍价的功力。

　　有一位消费者刘先生就曾在网上留言，反映自己购买地板的经历：前段时间刘先生在一家店里看中了一款地板，售货员表示原价之后还可以再打6.5 折。刘先生觉得很奇怪，明明价格都已经标好了，并且还有物价局的核价盖章，竟然还可以再打如此低的折扣。“低折扣反而让消费者越发不敢轻易出手了，还不如明码标价来得实惠”，刘先生的观点得到了不少网友的赞同。

　　在走访过程中我们还发现，几乎每个品牌的地板都可以打6-9折不等，这还不包括特价产品，如果有大额消费还可以在打完折的基础上“再商量”。对此在卖场中进行了随机采访，很多消费者都表示这种形式让他们摸不着头脑，心里没有底，也越发不敢轻易购买。

　　“五一都已经过去了，还在打折，这样反而让我们消费者觉得这些地板品牌一直都在虚报价格，不敢轻易购买”某位正在选购地板的消费者说出了大多数消费者的心理。

　　苏州装修公司业内人士表示，由乱定价、低折扣引发的信任危机已经波及到了消费者的购买信心，这将不利于地板行业的长期发展。

　　地板专家呼吁 品质才是硬实力

　　然而，在目前“不促不销”的行业形势下，似乎促销又不可或缺，那么，地板企业如何才能真正做好促销，又不至于陷价格漩涡难以自拔呢?

　　某地板品牌负责人认为，地板促销只是一种手段，而不是目的，消费者最终看重的是地板的质量和品牌，地板企业应该尝试形式多样的促销手段，不能仅停留在低层面的降价或打折上，要根据所处行业特性和商场自身的定位拟定不同的促销组合，针对各阶层消费人群推出不同的促销主题，而贯穿整个促销计划的准备和实施则是服务的延伸，不能舍本逐末。

　　针对价格战现象，苏州装修公司有业内人士分析指出，引导消费者仅从单一的价格层面去选购产品，这是不理性的，也是不科学的。因此，地板企业应该将服务、体验提升到了各个门店之中，并对于一些坚持明码实价的品牌给予支持，在宣传和推广上给予大力推荐，引导消费者对于服务、体验、产品、设计等多角度的关注，地板企业可通过这些举动，给市场和各个经销商带来更多的附加值，给生活更高的品质。