家居企业进入小区营销已经不是一件稀奇的事，但今年表现得尤为明显。在泉州三盛四季公园、冠亚凯旋门、中骏蓝湾半岛等五六个即将交房的楼盘中，业主们很容易就会见到装修建材公司人员的身影。

在房地产市场调控加紧、家居行业竞争越发激烈的情况下，家居企业只能选择更进一步主动接近消费者，才有可能获得销售机会。把“店”搬进小区去，与消费者零距离接触，成为许多家装建材公司选择的主要销售方式。

小区营销受到重视

“您刚买了房子，需要装修吗？我们公司的施工很好！”“买我们的瓷砖，是国际知名品牌，绝对保证质量。”……不久前，在泉州一大型楼盘售楼部外，前来交房的张女士刚领到房屋钥匙，就碰到不少装饰企业的业务员前来推销生意。

除了装饰公司大肆渗透到社区内，各类建材企业也纷纷进入这个市场的最终端。金牌厨柜、诺贝尔瓷砖、美乐富衣柜就是其中的佼佼者。他们培训了一只精英销售队伍，主攻小区“战场”，尤其是新盘。

随着小区营销在商家销售中所占的比重越来越大，现在，洛江红星美凯龙、喜盈门、居然之家、百姓家居、吉家家世界等专业大卖场，也都非常重视这个渠道，纷纷组织专门的营销团队来进行开拓。由卖场主导的小区活动，相对于单一品牌的推介，由于整合了更多资源，也更受业主欢迎。这些活动让利的幅度往往很大，而且提供了更好的服务保障。像喜盈门与中骏裕景湾、东海湾等小区联合举办的团购活动，由于让利幅度明显，与业主沟通到位，取得了双赢的效果。

互动更容易被接受

当社区营销开始呈现白热化竞争的时候，如何突围抢占制高点也成为众多商家讨论的问题。诺贝尔磁砖泉州负责人江阿焕认为，小区营销在当前要取得良好的销售业绩，要多一些思路，在推广方式上做一些文章。

据江总介绍，前几年，小区营销大多由销售人员单枪匹马进入楼盘“拉客”、搞信息轰炸。但现在，建材商的营销方式有了明显变化。免费设计、公益讲座、施工体验等关注顾客利益点的互动环节，更多地出现在活动中。商家们往往能通过细腻的服务，让消费者在一种很放松、毫无戒备的心理状态下接受产品的优点，并最终购买产品。

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