衣柜行业随着发展的深入，由原先的一二线市场转向三四线市场。三四线市场是个潜力很大的市场。衣柜行业由利益为主阶段转为销售为主阶段对广大消费者来说，是一件值得庆幸的事。毕竟就中国而言，消费者的消费水平大部分停留在三四线市场，高端市场的需求量还是很小的。所以这种转变对衣柜行业和消费人群都是有益的。

尽管三四级市场虽然经济水平较低，消费能力相对较小，消费者购买力低，但市场容量巨大，具有很大的市场潜力。同时，行业市场操作规范不比大城市，衣柜销售成本远低于一线市场。更主要三四级地区受国家宏观的调控政策和金融危机的影响较小，既得利益比较稳定。随着整体衣柜一二线市场逐渐趋于饱和状，三四级市场已经成为衣柜行业渠道的主攻方向。

针对三四级市场的特点，品牌衣柜需根据情势进行市场智取。品牌衣柜想进入市场，需要认清形势，调整产品销售策略，做好长期攻坚战的准备，千万不可盲目进驻。三四级市场衣柜竞争非常复杂，地域性衣柜企业林立，各自为政。开发市场不是一朝一夕的工作，不会有立竿见影的成绩，所以要充分做好打阵地战的准备。作为企业的决策者需要制定长期的发展规划和阶段性目标，步步为营，开发新市场的同时要巩固已有市场份额，提高已占有市场的利用率。

一线衣柜企业应合理设计品牌架构，推出面向三四级市场的子品牌，这样既可充分发展子品牌的品牌个性使之更贴近三四级市场，也避免了原有品牌的损伤，共同形成企业品牌的强大合力。一二线衣柜企业品牌定位在中高端，产品开拓农村市场在品牌上面面临两个关键问题：一是担心会给中高的品牌形象带来损伤，吃力不讨好;二是相关惠农政策结束后，是否应该退出三四级市场。一旦决定参与农村市场的竞争，定然会投入相当的物力、财力，如果在政策结束后猛然退出市场，这无疑是巨大的浪费也是严重的错误。

三四线市场是一个全新的较大的市场。品牌衣柜要进入三四级市场，需结合自身品牌的特点，加强产品地域性的特色。不能机械地照搬一二线市场销售模式，不能以高品牌优越感驾临市场，要加强与当地市场的关联，切忌产品策略与市场行情脱离。