“批交会”架起多渠道桥梁

    对于驰骋家居市场的各大品牌而言，相互之间的竞争大有“肉搏”之势。产品同质化、价格战不断、渠道竞争激烈……让不少品牌老总直呼太累但又无法摆脱。“现在的状况是不促不销，家居卖场全年销量的70%以上是靠节假日的促销来完成的。”某品牌经销商说。

    2011年，很多品牌老总感觉市场不景气。为了提升销量，很多品牌不光要在“金九银十”等重要节点做活动，每逢周末也都要做活动。一场活动的推广费用动辄几万，多则几十万，令很多品牌觉得压力甚大。

    作为“批交会”的总冠名，申鹭达卫浴的负责人蒋先生告诉记者，他觉得这次总冠名是一次“性价比”极高的投入。“我们能通过‘批交会’与很多家装公司取得联系。”蒋先生说，他对其品牌在南京市场的销售一直不太满意，同样是福建品牌，九牧卫浴在南京的销售量可以达到全省销量的一半，但申鹭达却达不到。“南京是一个非常重要的市场，我们希望借机能拓展家装公司的销售渠道，把南京的销售做好。”

    批发 “批交会”助力开辟新市场

    对于批发市场，蒋先生就自信许多了。“以县为单位，我们在江苏省的分销商饱和度已经达到95%，其中有15%的分销商做得不够好，可能会被替换掉，也就是说，有接近20%的市场可以通过这次‘批交会”，找到新的合作伙伴。”

    蒋先生说，这是申鹭达第二次参加“批交会”。红太阳装饰城通过批交会为商户寻找新的合作代理，开拓下游市场，对他们而言帮助很大。“我们现在在苏皖大概有两三百个分销商，相对来说是比较稳定的，如果能通过‘批交会’开辟新的市场，当然更好；如果不能，借此宣传自己的品牌，提高曝光率，我觉得也非常值得。”

    据他分析，目前卫浴市场的竞争压力非常大，无论是零售还是批发，对于一个品牌的生存而言，都至关重要。“一个品牌不能放松任何一次宣传自己的机会，有的时候，宣传比销售还要重要。”

    周边  到“批交会”寻觅优质品牌

   “批交会”期间，将有来自苏皖各地的几千名经销商来到红太阳装饰城。“批交会”的品牌资源和丰富活动，让他们已经迫不及待了。淮安锦绣国际装饰城企划部经理谢秋龙介绍，他们将带4辆大巴，共计170多个商户一起前来。谢秋龙说：“我们这次来参加‘批交会’主要有两个目的。第一，目前国内市场大环境都较为清淡，但我们当地的经销商可能不知道，产生了一些紧张焦虑的情绪。我们希望他们能借这次走出来’的机会，与各地的经销商们进行交流，缓解压力。特别是主办方还将筹办‘高峰论坛’，请了专家来授课，经销商有必要去学习一下。第二，我们有一些商户打算更换目前代理的品牌，期望能在这次‘批交会’上找到合适的目标。此外，还有一些商户与红太阳装饰城的总代理商有合作，可以通过这次机会到总部来交流交流。”

    泰州百饰得装饰城负责人梁先生告诉记者，他们将组织100多位经销商前往“批交会”。对于此行，经销商期待满满。“这并不是我们第一次参加‘批交会’，以前，我们就有很多商户通过‘批交会’找到了更好的品牌做代理。”据他介绍，泰州的建材家居市场也受到了上游房地产市场的影响，但总体局面还是好的。他表示，目前泰州的价格战趋势越来越明显，他希望通过“批交会”为经销商灌输一些积极的营销理念，走品牌化竞争路线。南京装修网编者综合整理报道。