好易家

    商户成本低，产品价格自然低

    “有条件的时候你可能天天做鲍鱼，市场不好时你首先舍弃的是鲍鱼，但最基本的米和面还是要保证的。”在庞海涛看来，受房地产市场政策从紧的影响，投资性房产成交量下降，但刚性需求还很多，“比如小两口要结婚了，肯定要准备婚房，这就是刚性需求。而这部分对房子有刚性需求的人，大部分都是要实实在在过日子的人。”

    庞海涛解释，“好易家的定位和这部分人的需求刚好契合，好易家就是实在过日子的。”在好易家，消费者不会看到一个浴缸就要十几万元，不需要承受这种心理刺激和视觉冲击。好易家就是讲求实惠，同样的东西，同样品牌，好易家的价格只会比别的商场更低，而不会更高。

    李先生是某建材品牌地市经销商，每次到郑州都喜欢往各个建材卖场跑。在他看来，郑州的家居建材卖场中，好易家无论是装修、环境，还是体量，既不是最好的也不是最大的，但它里面产品的价格，基本上是最低的，“一样是质量很好的橱柜，在别的卖场不到1万根本拿不下，在好易家你可能花四五千就搞定了。”

    价格便宜，或许有人说，牌子不一样，材质不一样，质量不一样，难以论断。其实，这仅仅是从产品本身来说。而对于好易家，价格便宜自有一定的缘由。庞海涛介绍，好易家的地和房子都是自己的，给商户的租金是按仓库价收的，“100平方米一个月2000元，接几个单子就打住了。成本低，价格自然要比别的地方低。”

    周年庆

    不搞噱头，给消费者真实惠

    房地产市场火爆的时候，好易家也没出现过一个活动吸引上千人的情况。“好易家的发展没有什么大起大落，大开大合，而是台阶式慢慢地往上爬。”庞海涛说，用自己的双脚，一步一个脚印，踏实，不像坐缆车，万一断电，或者索道出现故障，就会停滞。

    好易家就是这样一步一个脚印，走了5年。5年，很多商户跟着好易家一起成长。“好易家的很多商户原来都是农民，从一个小摊小铺起家，到今天，他们绝大多数有房有车，发展得很好。”庞海涛说，11月赶上好易家5周年庆，很多商家都拿出了自己的活动，比如申鹭达卫浴、大自然地板、大信橱柜等，既是为好易家庆贺，也是给消费者送回馈。

    一般来说，商场都巴不得商家做活动，庞海涛却层层设限把关，很早就责成楼层经理落实清楚，参与产品原价是多少，怎样个优惠法儿，跟原来相比到底有多大优惠幅度，“我们要对消费者负责，因此做活动也是回归本色，不搞花哨不搞噱头，就是让消费者尽量少花钱，买到好产品。”

    庞海涛介绍，好易家5周年庆活动定在11月18日~20日，活动主题是现场免单。在这3天内去好易家购物的消费者，凭签单登记。11月20日下午4点，所有签单登记集中在一起，由顾客现场抽取，抽中的签单客户将直接免去部分货款。庞海涛解释，这样做的目的就是为了避免作假。

    一等奖直接免去货款2000元，另外，所有参与活动的消费者，除了可以参与所购品牌的自有活动外，还可凭单据额外享受好易家给出的3%~5%的优惠。

    “这次周年庆活动，奖项设置上，花费一共不到一万块钱，这对很多商场宣传的百万补贴来说，也许是九牛一毛。”庞海涛说，但这些花费是卖场自己可以承受的，“所谓羊毛出在羊身上，商场补贴少，商户成本低，消费者的花费才会更少。”