企业联盟，已不是什么新鲜事，但都是雷声大，雨点小。而自从09年4月份“冠军联盟 ”成立以后，铺天盖地的宣传和活动席卷而来。在较短时间内，六大品牌在销售和品牌上都取得明显有效的成绩。于是，联盟的举动又再掀起一股热潮，各式各样的联盟犹如雨后春笋，可谓满城尽是联盟军。

    综合09年家居 业的联盟之路，可以概括为三大模式：营销联盟、技术联盟、推广联盟。

一、推广联盟

    表现：共同推广，优化品牌

    代表：三层实木复合地板联合体、京派家具 俱乐部、法恩莎冠名搜房网络营销挑战赛

    无论是营销联盟还是技术联盟，企业在产品和品牌上都能同时起到推广的作用。而推广联盟的主要特征，是联合推广某些产品或某些活动，以达到共同宣传，扩大声势的效果。

    其中以推广产品为共通点的联盟，就有三层实木复合地板联合体和京派家具俱乐部。三层实木复合地板联合体由圣象发起，集合了国内主要的13个三层实木复合地板品牌，意在把出口的主要产品三层实木推向内销市场。而京派家具俱乐部由京城家具主力组建，其主要代表京派家具风味，通过对京派家具的推动，抢占更多的家具市场 份额。

    除了产品，推广活动也是推广联盟的主要表现形式之一。以活动为纽带的推广联盟所涉及的范畴更加广泛，它可以是家居 企业之间，可以是企业与卖场，更加可以是企业与媒体。媒体联合企业的推广联盟，较为典型的当数法恩莎洁具冠名的搜房网络营销人才精英挑战赛。时值岁末，网络营销人才的市场需求不断扩大，因此联合知名家居企业共同举办大型网销人才招聘会暨“法恩莎杯”中国家居网络精英挑战选拔赛。本次大赛除了得到法恩莎洁具冠名支持，同时亦得到富林地板、尚品宅配、幸福家居、金刚鹦鹉地板等多家家居企业的联合参与，在社会上取得不俗的反响。

    记者点评：与营销联盟不同，推广联盟没有长期的促销打折优惠；与技术联盟不同，推广联盟没有不间断的产品升级研发。推广联盟的立足点在于产品的普及或品牌的推广，通过共同宣传的手段，最大范围地达到宣传的效果。因此，推广联盟的成功体现在“影响力”上。而推广的成功，继而来之亦能起到促进营销的作用。推广联盟覆盖面广，可参与性强，但是存在稍瞬即逝的风险，如果在宣传初期做得沸沸扬扬，但是后期不能成功开展或者持续宣传，很快就会被人们所遗忘。因此，推广联盟更加考验拍档之间的沟通与配合。

二、营销联盟

    表现：让利促销，拼在终端

    代表：冠军联盟、东莞家居品牌联盟、昆明居然之家卖场内企业联盟

    营销联盟界代表非冠军联盟莫属，4月23日，国内家居行业的六大领军品牌——大自然地板、红苹果家具 、欧派 橱柜、雷士照明、美的中央空调、东鹏陶瓷在北京人民大会堂宣布组建“冠军联盟”，从此拉开了营销大战的序幕。成立之初，雷士照明董事长吴长江已宣称，“冠军联盟”对于六大品牌来说是合作共赢，冠军联盟通过联盟深度合作的方式，通过优惠政策来刺激消费，拉动市场。冠军联盟的影响不仅因为六大成员都是赫赫有名的企业，还有其雄厚财力所支持的促销活动。冠军联盟以“打造整体家居”为口号，通过折上折、装修手册、公益事业等一系列活动，六大品牌的终端销售额得到可观的提高。据悉，“冠军联盟”成立后的第一个“五一”黄金周，首战促销六企业营销额涨幅五成以上。

    类似冠军联盟的营销联盟在市场上十分常见，近日，东莞家居品牌联盟就宣布启动。据了解，东莞家居品牌联盟由法恩莎、L&D、马洛克、慕思等多个知名品牌发起组建。而昆明居然之家卖场内，由TATA木门、史丹利整体家居、蓝谷橱柜、摩曼壁纸、得高地板、凯撒琳窗帘、牛蛙沙发、CBD奢爱软床亦组成8大家居品牌联盟，在好几年前，昆明家装业也曾经成立过八大装饰公司联盟。

    记者点评：纵观这些营销联盟的表现形式，都是以价格吸引消费者，可以用“拼在终端”形容。营销联盟在产品上并没有过多的改变，主要通过联合促销推广等形式拉动终端的销售。这种联盟是市场上最常见，也是最快见成效的合作形式。由于冠军联盟的成功，不少杂七杂八的小型联盟亦出现市场，但是合作模式仅以单一促销为主，没有更深入的推广与合作，很多都是过眼云烟，消失于市场。因此，这种以销售为依归的联盟形式也是最容易分道扬镳的，除非有品牌推广、终端建设等深度广泛的联盟合作，否则，只看终端销售的眼前利益，这样的营销联盟将不能持之以恒。

三、技术联盟

    表现：配套整合，升级产品

    代表：威法橱柜配套西门子厨电、友邦吊顶结合A.O.史密斯热水器

    技术联盟的核心在于产品，通过结盟的形式，共同研发技术或者整合产品，其中突出表现的有“厨电一体化”。橱柜与厨电配套营销，在市场上已经炒得火火热热，但是像威法橱柜与西门子厨电这样达成合作协议，在产品、销售、展示三者形成一体化的企业并不多见。两者的合作，并不是简单的产品配套销售，不是买橱柜就送厨电，而是通过橱柜行业和厨电行业的互相渗透，在设计与使用上达到一体化效果，从而使橱柜和厨电都有进一步的功能提升。

    与厨电一体化一样，很多技术联盟都是跨行业合作，例如友邦吊顶就联合A.O.史密斯热水器，共同开发集成吊顶定制电热水器模块。在问及这样的合作与冠军联盟 有何不同时，友邦吊顶董事长时沈祥就一矢中的指出差异性，时总认为，冠军是终端销售的联盟，让利给消费者，实现终端销售的提升。而友邦吊顶跟史密斯的战略合作是在终端制造环节联盟，制造业的战略联盟带来的结果是产品本身，而不仅仅是优惠价格。

    记者点评：“升级产品”，是形容技术联盟最贴切的词语。这种以产品为基础的联盟，是需要企业间的产品有共同提升的可能，并且研发的产品必须符合市场需求，方算成功。技术联盟需要更深层次的合作要求，而且需要更多资金和人力物力的投入。一荣俱荣，一损俱损，其中一方在技术上有任何差池，都将直接影响另一方的产品和企业形象。因此，技术联盟需要更深入的了解和长时间的磨合。而成功的技术联盟，其研发出的新产品对市场的影响又将是深远的。