橱柜产品销售目标单一

在橱柜产品销售中仅仅是为了销售而销售，仅仅起了一个产品分配、传送的作用，把产品传递给客户。没有人主动收集整理客户的需求信息，传递客户的需求偏好变化信息。企业与客户之间只有产品的传递，没有信息的沟通，这就是渠道没有充分发挥沟通作用。

橱柜代理商无体系化管理

在橱柜企业的现实经营过程中，很多企业实行总代理方式，单一地依靠外部独立的橱柜加盟商与客户进行沟通，使企业与客户处于隔绝状态。

任何橱柜代理商都具有自己独立的利益，代理商与生产商之间不可避免地会形成一种利益竞争，使生产商应该得到的利益也被代理商挤压拿走。并且往往因为代理商一统天下的垄断地位，甚至把橱柜生产商置于依附的境地，不得不向代理商一再作出不得已的让步，使自身的发展后劲丧失殆尽。

橱柜企业渠道投入随意

橱柜企业渠道效益最大点，也是在各个渠道的边际收益为零时。对橱柜渠道建设投入，随心所欲，凭直觉行事，没有人作优化分析，因而导致一些渠道途径投入过度，回报降低。另一些渠道途径却投入不足，甚至完全没有投入，导致许多装在包里的潜在市场也流失掉了。

过多的等级控制致成本增加

建立自身相对自主的渠道体系，相对于橱柜企业的持续稳定发展是必不可少的。但这种渠道体系实行简单的等级控制，层次过多，又会直接导致渠道成本的增加，投入的失控。

等级控制，相对于任何一个层次的被控制方而言，也都是对积极性的压制。这也就不免降低渠道体系的运行效率。这正是现实中不少橱柜企业不得不采取总代理经销方式的一个重要原因。可构建橱柜企业的自主渠道体系，并非一定要构成这种多层次的等级控制啊。