住房和城乡建设部11月10日发布消息称，截至9月底，公租房、廉租房、经济适用房等全国城镇保障性住房和棚户区改造住房已开工986万套，开工率98%，明年起这些保障房将大规模开闸入市。深圳市家具协会秘书长侯克鹏向《中国联合商报》记者预言，随着新一轮家装潮到的来，受楼市成交量下滑而市场萎靡的家具建材行业将在明年回暖。不过，也有业内人士坦言，保障房决不是家装企业的重点，保障房市场非主流，家居建材企业营销策略应对症下药。

    中低端家居建材被看好

    当前，楼市调控对家装行业的影响日趋深入，楼盘营销中心相对冷清，家具建材企业的日子也不好过。然而，自去年以来不断加速加量建设的保障性住房，又让家居建材行业看到了新的希望。

    深圳市家具协会秘书长侯克鹏向《中国联合商报》记者表示，虽然保障房大小一般为40平米到70平方米，面积小、门槛设限，但其对于家具建材全行业的提升作用不可小觑。

    “另外，保障房的入住率几乎是100%，只要住进保障房之后，装修和购置家居建材用品是必需的选择。”侯克鹏表示，保障性住房相对低廉的购房成本也可以让购房者节省下来转化为装修购买力，拉动中低档家居建材产品市场需求。

    但是保障房在消费人群和价格等方面不同于一般商品房，面向保障房的家居建材产品无疑也有着特殊的要求。因此，这给家居建材企业提出了更高的挑战和符合保障房装修的企业提供了机遇。

    “保障房住户以中低收入人群为主，这部分消费者的购买能力虽然有限，消费理念也与商品房住户有所不同，但是在拥有了住房后还是比较舍得给家庭投资装修的。”山东费县金汇家具厂总经理许少伦向《中国联合商报》记者介绍，这意味着公租房对于走中低端路线的企业来说是个利好的消息，但对中高端企业即使打折也不具备价格优势，将会对消费者吸引力不足。

    徐少伦认为，总的来说，经济而又实用的家居建材将会是保障房的首选。因此，企业在产品设计生产时，要充分考虑市场需求，从多功能、多组合、可折叠、可收纳等方面去开发产品。

    企业应根据定位找准营销策略

    保障房大量入市会对家装行业产生正面影响，而这是否就意味着中低端家居建材行业真的就可以高枕无忧？

    “家具建材企业开始关注保障性住房市场，针对这一块市场设计针对性强的产品，是为了满足市场需求。但是保障性住房决不是家装企业的重点，毕竟商品房才是市场主力。”北京一家居建材市场负责人向本报记者表示，保障房市场非主流，家居建材企业应分清主次，不是任何品牌都适合进军保障房家装市场的。

    业内人士称，虽然保障房市场诱人，但保障房市场的消费群体与市场主流消费群体还是有区别的，如果舍本逐末，分不清主次，可能适得其反。比如原本定位较高端的家装企业如果贸然进军保障性住房市场，与品牌以往定位相背离的话，对品牌的损伤会比较大。

    深圳家之福家居连锁策划总监林锋说，家之福会在原中高档家居为主要定位的基础上，逐步完善和增补中档次大众消费群体所需求产品的调整，供应经济实惠、高性价比的家具建材，在进军保障房市场的时候又能保住企业以往的品牌形象。

    另外，保障房中的公租房是家装市场比较特殊的一块，开发商一般会招标购买家居建材，这就需要考虑自身供应能力以及价位承受。

    目前，公租房项目大多为全装修，煤气灶、热水器、床等基本生活用具一应俱全，而各类家居企业必须通过政府统一招投标竞争，才能进入统一采购环节。

    北京某家装企业老板就坦言：开发商对于预算造价等环节卡得比较死，既要求品牌质量，又要求控制成本，利润将压缩得很小，这很考验企业的承受力。

    不过，业内人士也坦言，对于企业来说，进军保障房家具建材市场，除了利润外，更重要是品牌的知名度扩大化和社会公益性。

    无论是政府统一采购还是消费者自行选购，保障房市场都会给家居行业带来正面影响。采访中众多家居企业建材企业负责人表示，保障房市场是家具建材市场很诱人的一块蛋糕，将会根据其需求设计更加实惠和实用的产品。