西部大开发让“西部”成为一块充满希望的热土，吸引着越多越多的人去淘金。2011年是西部大开发的第十一个年头，一些小城市，转眼间，座座高楼拔地而起，这当中蕴藏着巨大的商机。西部地区与房地产配套的建材市场目前还相对缺乏，这里将成为国内建材企业角逐的重要战场。

    由于特殊的地理原因，西部地区信息相对闭塞。以新疆哈密市为例，房地产建设虽然火爆，但与之配套的建材市场明显不足，全市仅有一家，且市场内商户数量偏少。一位西部厂家的业务经理介绍，有些业务员上门推销往往受到格外的礼遇。其实当地商户需要外界的信息，而又无处了解，所以才把业务人员当成专家，问长问短，寻求有效讯息。

    在中东部的发达地区，卖场过剩，经销商之间竞争激烈，价格战成为业内最常用的竞争手段，但在原材料上涨、人力成本持续提升的现实面前，价格战已难以为继。在西部则是蓝海市场，其地域纵深超出人们的想象，市场之大还有待培育。或许现在的西部消费能力是差一点，但是随着国家政策的大力扶持，资金大量涌入，房价节节高升，建材消费必将有一个火红的后市。

    有业内人士称，欲开发西部市场，传统的定向招商以点带面的法子仍然是必要的手段。以省会作为招商中心，以地级市作为招商区域形象店，联动招商，这样可以达到一个好的效果。