“套餐家装”究竟好在哪儿？消费者该如何选择“套餐”？本期，我们邀请目前中原家装市场主流套餐家装企业的代表，共同为大家解析“套餐装修”。

套餐风靡，口号：省时省力省钱

梳理中原家装市场，细心的消费者会发现，套餐化趋势越来越明显。从一直以套餐为主打的北京实创装饰、北京瑞博文装饰、北京新洲装饰，到近年大举进军套餐装修市场的传统家装企业，如河南超凡装饰、上海美巢装饰、河南大地装饰、香江装饰等，一时间，家装市场被套餐模式占了半壁江山。

分析套餐模式异军突起的原因，上海美巢装饰企划经理陶志伟表示，这和当前的经济形势及目前消费者的消费意识有关。房价的高企，让买了房的人所剩不多，而轻装修重装饰理念的深入人心，也让其在硬装上的花费大幅减少。随着80后一族成为装修主流，简单、便捷、省时的消费理念也推动了这种模式的发展。

那么，郑州套餐装修是如何做到省钱的呢？河南大地装饰总经理王传刚介绍，根据主打套餐产品定位不同，合作材料品牌不同，基础装修施工队伍技术不同，服务不同，市场上出现的套餐模式基本可分为两种：一种是菜单式套餐，一种是大包式套餐。因为套餐中可供消费者选择的主材种类有限，装修公司就可以进行大规模采购，使材料成本下降，同样的道理，施工成本也会因此降低。

说到套餐受欢迎的程度，北京瑞博文装饰郑州公司副总经理张颖表示，有超过40%的消费者接受套餐，这个百分比的数据还在逐年增大。套餐装修其实是顺应市场而出现的一种便于装修业主的新模式，从设计、施工、主材、售后等一条线下来，业主不需要花费太多、不需要去跑材料市场，可谓省时省力省钱。

各有优势，表白：要想放心找我

家装公司的宣传口号五花八门，那么，该如何从中发现它们各自的优势呢？

河南超凡装饰总经理王建涛表示，超凡装饰菜单式装修所含项目多、可置换的优点使套餐更具灵活性、个性化。目前，超凡装饰菜单式装修已经运行两年多，受到消费者的欢迎。

陶志伟则自豪地表示，上海美巢装饰在郑州建立了万余平方米的整体家居工厂，产品包含整体橱柜、整体衣柜、移门、套装门等，真正实现主材低成本生产和销售，真正实现低价的、有品质的家装套餐产品。

在合适家装公司选择上，王传刚认为，规模大的品牌家装公司由于占有一定的优势资源，通过整合产业链可以降低总成本，创建品牌联盟、规模采购、联合经营等。同时，已经具备相当规模的家装公司更看重品牌形象、设计实力和施工品质。

北京新洲装饰郑州公司总经理李先晋介绍，新洲装饰在郑州首家推出净面积计价模式，直接让利30%，让客户得到实惠。对于传统家装让消费者最头痛的装修增项，新洲装饰承诺，“装修过程中您不加项，我们不加钱”。

作为行业第一个推出套餐装修的公司——北京实创装饰郑州公司总经理齐永涛表示，以套餐标准配置产品为基础，无论是产品质量问题还是施工问题，都由实创装饰负全责，这样最大限度地杜绝了推诿现象的发生。除了施工和产品，对于消费者关注的环保问题，实创装饰依然是负责到底。

针对市场上消费者普遍关心的“套餐”所包含项目问题，香江装饰总经理牛志敬介绍，香江装饰推出的全有精装，499元/㎡，不仅包含基装、主材，还包括家具、家电，而且合作主材也是市场上一线品牌。同时，部分主材还可享受加量不加价的升级服务。

找出门道，小心：有人浑水摸鱼

“我有朋友装修就找了套餐公司，开始预算是两万多元，结果装修完花了4万多元，中间增项太乱了。”有装修业主反映，因为市面上套餐家装公司鱼龙混杂，一不小心“套”进去了。目前市场家装套餐林林总总，套餐包含项目也各不同，价格跨度又很大，对于“门外汉”的装修业主来说，确实太难下手。

包含项目不同，总价差别大

针对发生价格差异的原因，齐永涛介绍，众所周知，装修套餐都包含一部分主材和施工项目，所以，很多消费者衡量套餐性价比时，都将其内包含产品和施工项目数量做比较，却忽略了每个项目包含的具体内容。

简单地说，不是套餐中包含的产品和施工项目越多，就越划算。比如在洁具套装中，除了马桶浴室柜外，还要看看是否包含淋浴花洒等小件。再以门为例，几乎所有套餐都包含门，但是包含几樘门就不一样了。有的套餐内含3樘，有的则是2樘，有的套餐门还不包括门锁、门吸、合页等配件，需要消费者自己另行购买。

另外在施工项目方面，有的套餐包主材不包安装的现象可以说屡见不鲜。当您将所需的配件和服务配置齐全之后，您再比较就会发现差距了。

陶志伟提醒，很多没有经验的业主不知道，一些套餐合同中会有不少额外费用，除了正常收取的制图费、管理费外，套餐中包含多少室内门、多少延米的橱柜、多少米的水电改造、多少面积的墙体拆改……这些都是需要在签合同时确定的，否则将会面临较大的装修增项。

李先晋则认为，选择郑州装修套餐公司首先要看清楚是按什么面积收费，是净面积、使用面积还是建筑面积，它们决定了工程总价的差别将非常大。而对于众多消费者误解的套餐装修无所不包问题，他对套餐内不包括的项目做了概括：1.个性化设计部分：比如墙体等拆改新建项目、电视背景墙、吊顶等个性装饰部分，及窗套、垭口及暖气盒等。2.隐蔽工程：水电路改造、改天然气暖气、防水、贴布及地面找平。3.超出标配项目或者数量之外的项目：开关面板、灯具、家具、家电、饰品等。

注意选择要点，这样才可靠

选择套餐装修，本来图的就是省时省力更省钱，那么，如何防范“陷阱”，确保不被“套”呢？张颖支招：消费者在选择套餐公司的时候，一定要擦亮眼睛，不能只单纯比较单价，而应该关注总价，避免有些公司单价很低，但是最后总价却高得离谱。其实，装修一共只有五项需要关注：一是价格，二是设计，三是材料，四是做工，五是售后，消费者按着以上五项逐步比对即可。

王建涛建议消费者，确定郑州装修套餐装修时，一定要看所含项目、数量是否足够；是否需要加钱；是否有增加项目，如水电等；是否有升级陷阱；个性化装修是很多装饰公司套餐装修不包含的，含个性化装修是否报价非常高等都是选择套餐装修应该特别注意的事项。

牛志敬也建议消费者在选用装修套餐公司时，除了选择正规装修公司“货比三家”，更要熟悉整个装修流程，提前做好功课，仔细比较套餐的价格、主材的品质等，而不要一味追求低价格的装修套餐。还要仔细研究合同条款，不可抱着“选了套餐就高枕无忧”的心态。

王传刚提醒，最好看看装饰公司是否有自己的材料展厅，这样，材料的材质、品牌才比较透明。同时，尽量与主材品牌过硬和选择余地大的装饰公司签约，才能保证最终的装修效果。最后，还要看合同条款是否清晰明了，以免售后扯皮。

名词解释

套餐家装，就是家装公司将墙砖、地砖、地板、橱柜、洁具、门及门套、墙面漆等主材全部包完，并包上人工和辅料，组合完成一整套家装工程的装修，也就是全包工、全包料的装修结算方式。

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