亨利·戴首造“新皇宫”

    家具企业开独立专卖店并不稀奇，但把一个专卖店做成“皇宫”，亨利·戴却是首开先河。

    11月18日，人们的目光停在上海青浦由吉盛伟邦国际家具村带火的小山村，在显眼的位置，一幢三层小楼门头做得富丽堂皇，酷似一个宫殿，上面的“亨利·戴”三个白色大字显得庄重典雅，在墙上四盏射灯的辉照下，伴随着绵绵细雨，充满新奇与神秘。它就是亨利·戴全新开业的新皇宫店，是继北京、杭州、上海、重庆之后的第五家独立旗舰店。

    “最初我们准备开一个与原来相似的时尚店，后来做成了一个从来没有过的新店，像皇宫一样，展现贵族气质。”当天的开业仪式结束后，亨利·戴董事长戴云法在接受记者采访时表示，“达芬奇也想做成皇宫的样子，产品却是七拼八凑，不成样子。我们自己弄个皇宫，产品可以随心所欲地搭配起来”。

    以前，人们提到亨利·戴，总以为其只做美式家具。如今在新皇宫店里，可以看到亨利·戴异常丰富的产品线，欧美风格的自然不可少，东方元素也随处可见，中西结合的产品更是创意十足。比如，在同一个空间里，有法国风情的沙发，有意大利风情的桌子，有中国传统的铜镀银工艺摆件，还有融合中西元素、结合图案与绘画的墙面和屋顶。“来到这里，人们一定会对亨利·戴产生新的印象，我们不仅产品丰富，而且还会把它们整合成一个有机的整体。”戴云法满面笑容地表示。

　　以“色”统一风格

    如何将不同的产品统一成相同风格？亨利·戴新皇宫店的妙招可以归结为一个字——色。

    记者看到，在3500平方米的三层楼面里，每一层都有一个颜色作为主调，其中一层是白色，二层是红色，三层是黄色。每一层都被分隔成许多不同的居室样板间，每个样板间从地面、地毯到地上的沙发、凳子、床、柜、饰品，再到墙面、屋顶乃至吊灯，全部按照同一色系做不同的组合，看起来就成为一个环环相扣、不可分割的整体。

    亨利·戴的产品有奢侈、经典、休闲和实用四种风格，价格有的相差数十倍。它们组合在一起，却没有一点不合拍的痕迹，原因就是因为它们有着同一的色系。戴云法打比方说，准备一桌丰盛的大餐，配菜时，大菜、小菜、下饭菜必须齐备，甚至还得配上几碟萧山萝卜干，只有这样这桌菜才完美。配家具也一样，通过不同风格进行搭配，才是最好的。“美式家具粗犷一些常用做旧处理，英式家具严谨一些显得中规中矩，法国家具浪漫一些常用弧线，通过同一色系颜色的深浅变化，就能把它们在一个空间里配置得相当和谐。比如大一点的家具颜色浅一些，小一点的家具颜色深一些，看起来就有层次，很养眼，很舒服。”

    “色”体现的是宏观，细节则用“形”来把握。亨利·戴新皇宫店用色系统一风格的模式，在家具行业尚属首创，难怪见多识广的全国工商联家具装饰业商会秘书长张传喜也盛赞“老戴真神了”。

    谨慎拓展加盟市场

    一直以来只在街头开独立专卖店的亨利·戴此次把新店开进吉盛伟邦家具村，与其他品牌为邻，已经是一种突破，新皇宫店的色系营销模式则是为了展示其创新能力。这也从一个侧面揭示出亨利·戴发展战略的变化——寻求多渠道发展机会，其中一个重要的方向就是从过去只做直营向连锁加盟转变。

    据悉，亨利·戴的首个加盟店一个月前已经在浙江金华开业，当月销售额达到200万元。对于加盟，戴云法的原则是“积极推广、热烈欢迎、严格审核”，哪里条件成熟就在哪里开，不定硬性指标。随着经营模式从大型品牌旗舰店向大中型品牌旗舰店、独立店、体验店并存的模式转变，亨利·戴向实现做“中国高端家具第一品牌”的目标又迈进了一步。