以价换量，打折优惠新招频出

    10月的秋季房交会上，每个人的手机里都会出现很多楼盘打折促销的短信。一位女士对收到的楼盘短信进行罗列，一共列举出了40多条，其中不乏各种大品牌企业开发的品牌项目，其中最醒目最吸引眼球的就是益田打出的1000元抵10万元的优惠政策，但这种大幅度的优惠还是占少数的，大部分楼盘还是持续了以往的政策，类似于“全款九七折，按揭九八折”。但这些老套路显的毫无新鲜感，力度不大的优惠也已经不能够吸引购房者的目光，进而楼市的观望氛气也日渐浓厚

    随着年底将近，各大楼盘都铆足了劲，不仅在提高住宅品质上下足工夫，更是推出种类多样的优惠活动，促销风又开始升级，使得年末楼盘的收官之战显得尤为激烈。所有在售房源的打折优惠成为普遍现象、优惠促销新招频出。“1000元抵10万元”、“1元元抵1万元”、“最低首付2万元”、“赠送全套家电”、“最高优惠38万元”、“不定期推出特价房”……各类促销信息吸引着购房者的眼球，本报就为您盘点一下我市楼市近期的促销活动。

    “花样”之一：超诱人的“抵价”

    益田御水丹堤推出“1000元抵10万元”的优惠政策，着实让部分购房者“很感冒”，多层原均价7800元每平方米，享受此项优惠后均价6800元每平方米，小高层原均价6800元每平方米，享受此项优惠后均价5800元每平方米。力旺弗朗明歌购买指定楼座高层产品，最高享2万元抵13万元优惠，同时获赠地下车位10年的使用权；隆都翡翠湾针对特定面积的产品，认筹可享1万元抵10万元的优惠；澳海东方一号11月的新品，采取交1元元抵1万元的优惠政策；中海国际社区的精装修公寓新品，可享受交纳1万元认筹金抵3万元总房款的优惠政策……

    “花样”之二：超低首付 “这点钱居然也能买房子！”

    东皇君园的房源面积区间在50平方米至90平方米，“最低首付2万元”买一房的字样不禁让人心头一颤，2万元居然也能买房子；万晟丽水香堤今年年底即可交房，首付最低5.2万元，除此之外，购房还可获赠液晶电视一台；金色橄榄城在售的80平方米至110平方米阁楼最低首付仅需6.8万元……刚刚参加工作两年的小李对小编说：“超低首付对我们这种目前不能拿出那么多钱买房子的年轻人来说比较有吸引力，从没想过首付能这么低，我可以继续好好了解了解。”

    “花样”之三：买房送学位 打出“教育牌”

    优质的教育配套已经成为不少购房者考虑的重点，为此我市一些楼盘打出“教育牌”，以购房送学位为卖点吸引购房者的关注。首地首城推出购买140平方米房源及车位，并赠送东北师大附中学位；益田枫露丹堤对开盘成功签约的前200名客户，提供享受师大附小幼儿园和小学学位的政策，并且免除小学期间学费。置业顾问告诉小编：“如果能得到这项优惠政策将能省下孩子小学6年的学费以及其他费用，学费每年大概1万元共计就是6万元，再加上其他费用，能省十多万元呢！”小编采访了刚刚在售楼中心了解赠送学位相关事宜的张女士，“孩子现在还小，但是必须要尽早为孩子的教育问题做打算，不能让孩子输在起跑线上啊！”张女士接着对小编说：“对于赠送学位的楼盘对我们这样的年轻父母来说还是挺有诱惑力的，一切为了孩子。”

    一位资深楼盘销售负责人告诉小编，自从这种“诱人优惠”的实施，已有购房者“相机而动”，开始淘房了，成交量也相比之前提高了很多！

    让利销售，买卖双方实现双赢

    市民李先生近期在一楼盘购买了一套大户型改善房源,买房时享受了四五项优惠。李先生表示，这套房子总共享受的优惠将近10万元，比楼盘前期开盘时每平米便宜近千元，刘先生认为这样的优惠很划算。

    今年年末，房地产行业不仅面临着结清工程款、银行贷款、缴纳各项税费的问题，还要面临着销售缓慢，成交量低迷，资金回笼慢的压力。开发企业为了打破购房者的观望态度，各种打折优惠活动花样百出。因此，刺激成交量，迅速回笼资金，成为大多数开发商不得不面临的课题。

    那么，打折促销，让房价可以直接降低到人们可以承受的范畴，成为开发商的当务之急。“此时对于像刘先生这样有住房需求的购房者而言，在优惠期间购买房，能买到物超所值的房子，可谓是一次较好的机会。”某楼盘置业顾问对小编说。

    就现阶段的情况，小编对长春房地产协会秘书长盛学永进行了采访。盛学永表示：“从现在市场上的打折促销形式来看，国家对楼市的宏观调控的效果正逐渐显现。根据10月份的房价数据调查显示，一线城市的房价跌幅较大，下降的趋势成倍增长。但长春的房地产市场泡沫较少，长春的房价接近停涨，房价渐渐趋向于稳定状态。

    年底地产商纷纷打出各种优惠政策，对于刚需人群来说价格的确得到了实惠，对房产商快速回笼资金也是非常有利的，可以说真正实现了双方双赢。”