在经历了前两年的高速增长之后，家电行业的发展速度正在逐渐放缓，加之受到原材料成本上涨，节能惠民补贴政策推出，首批试点的家电下乡政策即将到期等因素的影响，空调行业的大环境正在趋于紧迫。尽管如此，日前，格力电器副总裁、新闻发言人望靖东接受记者采访时仍表示，虽然空调行业面临调整期，但对竞争力强的行业龙头企业将会是机会。

　　行业调整期市场空间仍然存在

　　产业在线最近公布的十月份空调产销数据，也再次提醒着人们行业高速增长期的过去。数据显示，10月空调产量为214.4万台，同比大幅下滑20.7%，是2009年5月以来的首次同比下降，出口和内销量同比均出现了23.7%和16.4%的下滑。同时，高达1600万台左右的整体库存量，也对2012冷年造成很大压力。

　　望靖东表示，今年第三季度，空调行业增长是呈个位数的，低于很多人的预期，包括资本市场都表示出担忧，家电板块整体股指水平都不高，“但行业格局还将进一步调整，市场空间仍然存在”。

　　他表示，包括家庭收入增加、城镇化水平提升、空调刚性需求增加等支撑空调行业过去几年增长的因素仍将发挥效应。此外，格力在不同区域的格局仍有不均，部分市场占有率达到了百分之五六十，仍有区域仅占百分之二三十。国际市场方面，目前格力的产品已经进入190多个国家和地区，但下一步是自主品牌如何进行渗透扩展的问题，在这方面，格力奉行“先有市场，后有工厂，品牌逐步渗透”循序渐进的国际化策略。

　　格力在三四级市场有竞争优势

　　过去的2011冷年空调行业整体得以保持超过30%的增长，其中三四级市场及乡镇市场的增长贡献明显。统计数据显示，一二级市场终端销量同比增长28%，低于行业平均水平，而三四级市场同比增长66.2%，销售规模和整体消费水平均有大幅增长。

　　望靖东表示，家电下乡政策对市场起到了催化和培育的作用，目前三四级市场的空调普及率还是比较低，即便政策退出，随着城市化建设规模的不断扩张，空调的刚性需求，对产业的推动作用明显。据他介绍，目前三四级市场在格力销售总量中的贡献达到了30%左右。

　　目前，包括美的、海尔、志高、格兰仕等众多空调企业都加强了对于三四级市场的布局和争夺，面对日益激烈的竞争，望靖东表示，“从家电下乡的数据来看，格力已经占到了40%左右的份额，具有一定的品牌优势”。

　　据望靖东介绍，在三四级市场的拓展中，格力将主要采取专卖店的形式，“哪里有市场，门店就铺到哪里去”。他认为空调的特性要求专业化服务，专卖店形式更贴近消费者，此外，专卖店能够保持渠道的独立性，不受制于连锁家电卖场。据他透露，格力全国15000多家专卖店贡献了销量的大头，苏宁国美渠道的销量加起来还不到10%。

　　此外，“格力并不因为三四级市场而降低对产品和服务的要求”。据介绍，格力还针对三四级四场开发相应产品，包括针对农村电网电压不稳定开发的宽电压空调，增加防鼠板，以及针对农村房屋空间大而设计的空调产品。