变局：上下游企业纷纷“捞过界”

    如果说精装修房盛行导致传统家装主阵地的沦落，那么来自上游材料商的整体家居设计则从侧翼不断包抄家装公司的后路。在设计的整合下，欧派铂金装饰副总经理王睿认为，这些材料商或多或少、或明或暗都已一脚踏入了家装领域。

    今年8月份，欧派橱柜在涉足衣柜制作后又专门设立了一家独立的铂金装饰；尚品宅配也有计划把导购员接单改由设计师接单；而先行一步的博洛尼，在提供“整体家居解决方案”中，还细分出了“钛马赫”、“博洛尼”、“科宝”三个不同档次的家装品牌。

    为了应对这种压力，广州一些知名的家装公司也开始酝酿转型。近日，星艺装饰在东圃一个4000多平方米的材料展示空间年底即将开业，标志着广州家装业首次把主材集采纳入业务整合中。据悉，国内最早开展主材代购业务的东易日盛，旗下的“意德法家”目前已成为其家装利润的主要增长点；相比之下，广州家装公司才刚刚起步，这种集采低价、统一售服的家装产品整合模式如能普及，也许就不存在设计师吃回扣的现象。

    据记者了解，星艺装饰正打算把艺邦集团旗下的汉意堂软装设计整合进来。不过由于软装产品多、个性化强，很考验设计师的功力，目前广州工装用得多，家装还没有打得响的品牌。但随着别墅、样板房的增多，不少家装企业也在零敲碎打地介入。近日，靓家居开始在旗下各大分店率先推出了从9800~39800元的四款软装套餐，意在抢占广州市区内的精装修房改造市场。

    “一线城市精装修时代的到来，各种业态模式的整合也在逐步的分化，有做精的，也有会做细的。”在喜迎门装饰总经理陈蔚看来，做精的是那些走向高端个性化装修的一线品牌家装公司；做细的，就像他们这种借助满堂红二手中介资源的旧房翻新简装公司。据他估计，广州市区每年的二手房交易近10万套，80%的人换房都会重新装修，按每套3万~5万元计算，这里就有约30亿元左右市场。

    顶鼎装饰总经理刘华认为，代购材料也好，捆绑软装也罢，都只是家装业务下的一种整合，关键要形成规模效益。

    近日，靓家居开始在旗下各大分店率先推出了四款软装套餐，意在抢占广州市区内的精装修房改造市场。

    广州市区每年的二手房交易近10万套，按每套3万~5万元计算，就有约30亿元左右市场。

    面临市区毛坯房上市量的萎缩、大量精装房销售的挤压

    在博洛尼、尚品宅配、欧派纷纷涉足家装市场后，广州品牌家装企业也谋划着向上游材料行业扩张。近日，星艺装饰在东圃一个4000多平方米的材料展示空间正在装修，预计将在年底正式亮相，标志着广州家装业首次把主材集采纳入业务整合中。与此同时，从硬装到软装的延伸也在如火如荼地上演着。据记者获悉，从上周开始，靓家居已经在旗下各大分店率先推出了四款软装套餐，意在抢占广州市区内的精装修房改造市场。

    业内普遍反映，从去年到今年初，广州家装市场一直处于萧条状态；但自今年二季度开始，几家主要家装公司业务量开始逐步回升。不过，面临精装房的挤压，市区毛坯房的萎缩，家装市场也开始呈现出两极分化的态势：一些不知名家装公司举步维艰，甚至被迫转行；有实力家装公司业务回升，并未雨绸缪加快调整。一时之间，各种业态模式分化与整合的步伐骤然加速，围绕着广州家装市场未来的变局和悬念再次成为业内关注的焦点。

现状：家装行业呈现两极分化

    一扫年初的萎靡景象，最近几个月楼市的回暖，似乎给广州家装市场注入一针“强心剂”。眼下正值年底装修旺季，据记者近日了解，广州几家知名家装公司业务量，在下半年开始迅速回升，纷纷迎来装修的“旺季”。

    “除了今年一季度下滑9%，二、三季度我们的增长都超过30%。”星艺装饰设计业务部经理袁建华表示，随着装修品质的提升，今年开始他们还加收了4%~5%的设计服务费。而同样打出收设计费口号的名匠装饰，近日正筹划在白云区增设一个分公司。名匠装饰设计总监康永鲜告诉记者，“自今年5月以来，他们业务量比去年也增长了15%。”从三星装饰和华业鸿图装饰那里，记者也了解到这种回暖的迹象，像这类一线品牌家装公司增长都超过两位数。

    不过，家装市场表面看起来很“红火”，实际却是冰火两重天，几家欢喜几家愁。“一些零散的装修队现在都揽不到活干，小的家装公司甚至半年内接不到一个订单。”据悉，目前处在惨淡经营的不知名家装公司很多，有的包工头已干脆解散队伍回家了，有的开始撤出广州转战二三线市场。

    “在南沙一个新楼盘的小区里，最初进驻了大大小小70多家的家装公司，一个月不到就撤走只剩下13家。”靓家居总经理曾育周表示，今年从家装业中转行或关闭的要比想象多。“以前想招个设计师都很难，最近刚贴出招聘广告，没想到一下子来了几十个设计师。”尚品宅配总经理李嘉聪兴奋地告诉记者，这些从家装公司分流出来的设计师中不乏优秀者，薪酬要求不高，让他感觉很“抵”，因此短时间招进不少人。

透视：精装修房挤压家装市场

    对于今年市场呈现两极分化的态势，不少业内人士认为，这是家装行业成熟的表现。“广州拥有大大小小的家装公司超过了2000家，现在只不过市场洗牌的开始。”华业鸿图总经理李国润表示，今后只有专业才能生存，为此今年他们加大标准工程的推进力度。

    但从另一个角度看，随着广州精装房时代的到来，家装行业尤其是中小企业将面临着长线压力。“对于一些小公司来说，精装修业务几乎是不可能接到的，就算接到了也没有实力去做。”顶鼎装饰总经理刘华认为，“随着精装修铺开，小家装公司的生存空间也会越来越小。”

    据粗略统计，广州市区精装修房所占比例超过85%，而市区毛坯房的萎缩则直接导致有实力的家装公司走向个性化、高端市场。

    从广州知名的家装公司来看，今年业务增长似乎都表现出一个显著特点：就是订单数量在减少，而每一单金额在上升。“去年平均单价在10万~15万元左右，今年提升至以15万元~20万元为主。”名匠装饰设计总监康永鲜告诉记者，其中大

    户型、别墅占到今年业务量的40%左右。星艺装饰设计业务部经理袁建华也坦陈，今年承接的凤凰城、南湖

    高尔夫山庄这类别墅装修，数量虽不到1/10，而贡献的金额却占总量近1/3。据悉，三星装饰今年签下惠州新时代花园的9栋别墅订单，每栋装修预算为200多万元，凭这项业务就进账约2000万元。

    “装修档次的提升，可以说是今年家装业绩增长的主动力。”在三星装饰副总经理余功泉看来，一是空间变高大了，二是装修更精细了，“在这两点上，品牌家装公司的优势和利润都能得以保证。”毫无疑问，这些目前以毛坯房存在的豪装别墅和高端样板房，在今后一段时间内，仍是知名家装公司争相抢夺的一块“香饽饽”