关注雄记老板跑路事件 到底是哪里出了问题
近日,“雄记老板跑路事件”引起了行业的普遍关注,雄记年销量过亿,雄记老板谢某给人的印象也一向良好,跑路的原因让众人走进了迷宫,业界人士也纷纷猜测起谢某“跑路”的原因。
7月2日,网络盛传中山市雄记灯饰厂老板谢某跑路,200多人聚集在雄记厂房门前,记者电话联系了其中一位供应商蔡先生,他表示确有此事,打算把受害供应商联合起来。7月3日早上9点,记者来到雄记位于中山古镇曹一总部工厂门口处,发现蔡先生已经把供应商组织起来了,后来陆续出现的供应商相继在蔡先生处签名登记。
围绕“雄记老板跑路事件”,记者采访了多位供应商和雄记员工,但他们说法不一,现场更流传起众多不实谣言,导致该事件陷入了迷雾中。经过数日的调查,日前记者终于联系到知情人士,一解“雄记老板跑路”之迷。
品质出了问题
“雄记老板跑路事件”的直接原因在于产品质量。该知情人士透露,雄记经历了三段危机:2012年初,有一批数量达到10万只的驱动电源出了问题,但没有伤筋动骨;2012年中,由于产品质量太差,出了问题,4个客户先后不再合作,欠了500万货款不还。幸好2012年底完成了销售任务,雄记才维持了过来。今年2—3月,销量也很好,但4—5月问题开始凸显,不断地出现客户退货的现象。
虽然雄记的销售价格很低,但采购成本并不低,而工艺和驱动电源等配套也不够成熟,所以导致了大量的退货。售价这么低,退货率这么高,如何能够保持盈利?长期不盈利的情况下,还要养着300多名员工,长久以往,企业能够撑多久?而且雄记的退货制度也出现了问题,客户可以随意地退货,有时候退完货还要赔款,有一次一个越南客户赔了几十万,原因是货全部做坏了,别人索要赔款也没办法。
据了解,从去年开始,雄记就亏本了,虽然有几个月是盈利的,但偶尔几个月的盈利完全不足于填补财务上的空缺,一到供应商结账期,谢某就开始紧张。所以说,雄记的倒台,实际上是恶性的长期积累的结果。原本虽然售价很低,但也不至于亏本销售。可是,就因为产品质量不过关这个弊端,造成了大量的退货、浪费,加上工费,产品卖得越多,雄记亏得就越多。客户那里拿不到钱,还要赔款,导致雄记资金周转不灵,然后就只能把供应商的货款缓一缓了,拆东墙补西墙。该知情人士透露,雄记目前欠款金额高达4000多万。
低价战略和资金链出了问题
由于在商业照明和工程照明方面,雄记存在着很大的缺失,性价比和质量跟不上,因此雄记选择在民用照明方面发力。在民用市场上,低价成为了雄记的第一选择。因为做的是低端货,所以雄记掌握了大量的散户,一位雄记员工曾声称雄记有2万个客户。该知情人士表示,雄记的客户大多都是散户,价格便宜,出货量很大,但过3个月仍然合作的客户不超过10%,这主要是质量问题导致的。记者在现场了解到,损失了341万元的供应商贺先生是谢某20多年的老朋友。据其介绍,雄记生产的产品向来比较低端,价格也非常低廉。
对于一家中小型LED企业来说,用一款低价产品来吸引客户,这种战略是可行的,但关键是不要全部产品都低价,要做就做1—2种,但是产品质量也要保证,退货不能太多,否则就会亏本。在客户围拢过来后,怎么办?就做性价比高的产品和品质好的产品,这样低价战略才有可行性。但当LED天花灯销售得很好的时候,很多客户聚拢在身边,雄记却无法保障到质量和性价比,延续之前低端产品的低价战略,甚至有客户开出了较高的价格,他却依然给了原来质量不好的产品忽悠客户,所以客户就不干了。由于口碑相传,一个客户传一个客户,2万家客户的数量不增反减,今年缩减的速度还特别的快。客户数量不断地减少,就是因为产品不断地出问题。
今年年初市场异常火热。雄记打出了“100万发140万货”的口号凭借低价战略,雄记接到了大量订单,今年2月销量达1000万,3月销量达800—900万,4月销量超过1000万,5月销量达700万,正因为采购量很大,雄记只能不断地找新供应商,因此才会出现上门催讨货款的供应商大都仅仅合作半年以内的现象。但由于市场很淡,欠款太多,供应商不愿意供货,没有原材料,客户对质量意见很大,业务员也不愿意销售。到了5月下旬,客户对产品品质很失望,产品开始推不动,业务员也不愿意配合,6月的销量直接下滑到300—400万。
正因为眼见销量剧减,无法再填补供应商数千万的“窟窿”,货款也已经拖了好几个月,无法再拖下去,眼见催款日日渐逼近,谢某一众才铤而走险,一走了之。该知情人士透露,谢某可能在6月份就开始计划“跑路”,因为在6月半个月内降了4次价,正好与雄记销量开始下降的时间点不谋而合。
管理出了问题
根据多日的调查所得,记者认为,谢某是一个好人,但并不是一个好老板。记者采访了多位供应商和雄记员工,虽然他们恨谢某,但对他的评价都是比较正面的。但正是在他们眼中老实本分、脚踏实地的谢某居然带着家人卷款“跑路”了,这种毫无征兆的突然打击最令供应商痛心。
该知情人士表示谢某为人节俭,对钱没什么概念,常年背着“为人民服务”的背包,会关心员工和青少年,过年过节还会慰问有困难的员工。但是他的经营理念和管理方式出了问题。雄记的采购、仓库、生产工艺设计和制造、财务等重要岗位全是谢某的亲属,但这些亲属是不作为的。
很久以前,雄记就已经开始从上到下内部腐化,虽然外表看起来很光鲜。一位做LED轨道灯外壳的供应商罗小姐告诉记者:“雄记欠了我6万货款,我还给了1万块回扣。”今年LED配件的价格下降了不少,但外壳的采购价格还保持着去年的水平,灯珠、驱动电源也都是这样,采购有“猫腻”,财务也有“猫腻”,雄记的盈利都往外流失了。高价低质的原材料,为了跟小厂竞争,产品售价几乎低于成本,利润从何而来?
在记者看来,雄记的倒闭是长期的结果:采购成本高,售价低,产品质量差,管理不透明化、系统化。
老板“跑路”4000万欠款如何了
7月3日下午,古镇镇政府对“雄记老板跑路事件”进行了通报,称7月2日下午4时许,古镇镇综治信访维稳中心(下称古镇综治办)接报,中山市古镇曹一某灯饰厂经营者谢某疑似逃匿,涉嫌合同诈骗及拒不支付劳动报酬(相关数字正在核查),致使供应商及工人聚集于该厂。据记者调查了解,该事件牵涉金额有可能高达4000万,拖欠供应商的货款可能达到了3000多万。
事件回放
7月3日早上9点,记者来到雄记工厂门口处,发现供应商已陆续出现在雄记厂房门口,到供应商组织者蔡先生处签名登记。
一名6月底出差回来的业务员告诉记者:6月25日雄记老板谢某给全部员工发放了5月份工资,6月30日那天还能看到老板,当时厂里还在正常运作,后来在7月1日下午安排全部工人和业务员放半天假。7月2日早上9点多,他发现总经理、副总、财务的办公室都是空的,连生产主管、跟单员(都是谢某亲戚)都不在了,只剩下不是老板亲戚的1—2个财务人员,后来有个上门的供应商连车带货开走了一车货。11点时,几名员工打了好几个电话给谢某及3个公司高层都无法取得联系。此时,工人和供应商才发现谢某可能带着亲戚“跑路”了。
同时,一位近日离职的销售经理亦表示事发当天,雄记工人几乎跟供应商同时发现老总跑路,中午治安人员就封厂了。当天下午,获悉此消息的200多名供应商及工人聚集于该厂门前。蔡先生透露:“7月2日下午,受害供应商和雄记的员工就开始在新老两个工厂楼下聚集,当时大概有200—300人,直到深夜2点还有十几位供应商守候。”另据记者调查,在7月2日中午,供应商开始聚集的同时,当地政府和公安就介入了此事。因此,在7月3日早上,现场秩序还比较稳定,并未出现打砸行为。
7月3日早上10点,现场约聚集了三十多位供应商和四十多位雄记的员工,十几位治安人员站在了紧紧锁住大门的雄记厂房门前。身穿雄记工作服的工人则茫然地望着紧闭的大门,后来现场来了几名雄记主管,随即便被数十名员工围住讨要工资。在治安人员的维护秩序下,几名雄记主管顺利走进公司,进行工作研讨。一个小时后,公安部门派出代表通知聚集的供应商下午3点召开座谈会。
但等到中午12点,这数十位供应商就迫不及待地来到古镇综治办讨说法,并先后在古镇综治办统计名单上填写自己和公司的名字、联系电话及损失金额。记者统计了一下,共有38家供货商登记在册,其中有22家供货商注明了被拖欠的货款数,但光是这22家企业就有1854.9万元。但部分已获悉雄记老板跑路的供应商并没有到公安部门立案,也还没到古镇综治办处登记资料,而且还有部分供货商还不知道雄记老板跑路的事情,故统计结果并不全面。而这些供货商大多来自江门、顺德、中山古镇镇、中山小榄镇、中山横栏镇等地,还有来自合肥的经销商,下了订金,却没有收到货,损失金额约有100万。
7月3日下午2点,数十位供应商选出了9位供应商代表与古镇综治办代表达成了协议,一起到雄记厂房盘点库存。随后,古镇镇相关部门与供货商代表、员工代表共同清点了雄记的存货,发现值钱的东西已经所剩无几。据雄记内部知情人士透露,雄记全部财产加起来不超过500万。
当天下午,古镇镇党委委员王平透露,公安部门已组成专案组对谢某进行抓捕。
目前,对该事件,古镇正在跟踪解决。
“跑路”早有预谋?
据知情人士透露,谢某的逃跑似乎早有预谋,“7月1日,有工人发现从这天下午到晚上,仓库不停地出货。7月2日我们发现,老板电脑里的数据全部被删除了,在7月2日早上还有一车货拉了出去,但往常都是下午才拉出去的。”这位知情人士猜测,这些货应该是因为有些供应商逼得急,谢某拿去抵债,以此制造跑路时间。
同时,也有供应商质疑雄记老板有预谋地卷款“跑路”,因为去年底至今,雄记的产品一再降价,3WLED天花灯从五块多跌到三块多,几乎是市场最低价了。对此,该知情人士表示6月中旬开始怀疑老板跑路,因为半个月内降了4次价,今年6月,市场比较淡,今年为了吸引经销商多订货,3WLED球泡灯从5.5元直接降到3元,一个灯管从42元直接降到19元,谢某称要清库存,赔本经营,但是销售成绩依然不理想。
而雄记危机发生的苗头似乎从今年3月份就开始了,供应商何先生告诉记者,货款都是从今年春节后开始叠加的,今年3月份他开始催收货款,雄记陆续回款了几万,不然就开支票,但去年支票月结都没问题,雄记生意也一向很好,市场竞争又激烈,所以才越拖越多。
受访供应商还向记者透露了一个讯息:现场大部分供应商最早在去年底开始跟雄记合作,合作时间最短的也才三个月,合作时间最长的不超过两年。知情人士表示,雄记以前的供应商并不多,比较稳定,但后来有些供应商不愿意供货了,因为拖欠货款太多了,所以雄记只好不断扩大供应商的规模,找更多的供应商,每个供应商都欠一点。
这起事件中,空头支票成了导火线。供应商们向记者展示的支票或支票复印件上的出票日期大都“穿越”了,供应商贺先生向记者展示四张支票则写着7月、8月或9月,是谢某6月份开具的,总金额高达270万,用来支付4、5月份的货款,中间还发生了“跳票”的情况。实际上,这种提前三个月开的支票属于“远期支票”,但如今谢某信用破产,“远期支票”也成了空头支票。而在古镇,提前三个月开支票已经成为灯饰照明行业的“潜规则”,古镇灯饰照明企业也大都使用“远期支票”,甚少现金支付。
对此,广东晋元律师事务所李清律师表示认可“远期支票”在商业活动中发挥的作用,其信用作用远远大于其付款功能,但不得不说“远期支票”存在很大的风险。“最大的风险就是支票发生空头(在提示付款日期届满之时,出票人或者将银行帐户撤销、或者将银行帐户上的资金转移而使得支票出现空头的情况)。这种与其说是票据风险,还不如归结为是信用风险更为妥当。因为‘远期票据’更大的作用是信用作用,因此,与其禁止‘远期支票’,不如加强对空头支票的惩罚力度,建立更加完善的银行信用体系,对于凡是出具过空头票据的企业或个人处以更加严厉的惩处。”
支票往往在整个生产销售链条上流通,牵一发便是动全身。7月3日下午,其中一名到古镇综治办讨说法的供应商中途接到电话,她的一家供应商听闻雄记老板跑路的消息后,深怕她无法回款,也会“跑路”,已经跑到她的厂里想要抢货。接到这个电话后,该名供应商即匆匆离开,回厂里解决问题了。可见,一旦其中一家照明企业“跑路”或倒闭,支票无法取现,很有可能会产生连锁反应,一家接着一家倒下去,损伤不可不谓之巨大。
一叠空头支票供应商很“受伤”
“雄记老板跑路”这起事件中,最受伤的莫过于配件供应商们和经销商。在现场,供应商们纷纷拿着支票或支票复印件向记者展示,其中一位驱动供应商刘先生损失了200多万,他向记者展示了厚厚的一叠支票复印件,支票金额达193万。损失达341万元的贺先生则向记者展示了四张支票,总额高达270万。记者翻看了供应商们的支票或支票复印件,均显示来自中国建设银行河源新市分理处。
李清律师告诉记者:“中山各银行实行了‘支票核销’制度,在一定程度上遏制了‘空头支票’的泛滥。但有的企业转到外地开户,领取外地银行支票,绕让开了中山本地的银行,致使‘支票核销’制度作用落空。”同时,也有供应商向记者反映,雄记去年开具的支票都来自小榄镇同一家银行,今年初开始开具的发票都来自河源市同一家银行,可见,这起事件主要是通过异地空头支票套取货款的手段实现。因此,照明厂商若收到了中山企业不同寻常的异地支票时,就要开始警觉了,免得越陷越深,从损失几十万演变为损失几百万。
令人心惊的是,蔡先生告诉记者,截至7月3日,雄记拖欠货款保守估计高达3000万以上,被拖欠货款的供应商可能多达80人,少则6万,多则数百万,其中欠款最多的一位供应商有700多万元收不回来,300万元以上的“大户”约有5家,200万元以上的约有7家,100万元以上的10家以上,其余大多是十几万、几十万的供应商。此外,还有部分经销商下了订金,没有收到货。7月2日,据雄记灯饰厂财务人员透露,约有2000多万元货款被诈骗或者拖欠,但仅登记在册的22家供应商就有近2000万的拖欠货款,还有数十家供应商及经销商的损失没有登记,可见雄记拖欠货款3000万以上的可能性相当大。
除了损失了财产,这起事件还差点闹出了人命。蔡先生告诉记者,有一个供应商为了出货给雄记,向亲朋好友借了几十万,拿着雄记开具的支票,在7月2日听闻谢某跑路,当晚就想不开,欲要跳楼,幸亏被家人发现并阻止了。
工人获保障
虽然供应商们损失巨大,但雄记员工和房东被欠款的问题也亟待解决。7月3日早上,记者在雄记新老厂房门口均发现一张由中山市人社局发布的《劳动保障监察限期改正指令书》,规定雄记在7月4日前整改全厂员工6月份工资的问题。
据记者调查了解,雄记灯饰厂共有在职员工348人,另有6月份约有50名离职人员,6月的工资都没发放,部分员工5、6月份工资还没发放,业务员的提成已经三个月没有发放。该知情人士透露雄记拖欠工资150多万,算上提成和奖金的话,差不多要付200万。一名雄记工人向记者诉苦,老板工资都还没发就跑了,接下来食宿都成了问题。另外一名刚从外地回来的业务员告诉记者,老板已经拖欠他3个月的提成没有给了,刚出差回来,几千块的出差费用也还没报销。雄记新老两栋厂房的房租也还没给。
据了解,古镇镇政府积极行动遏制该事件的恶劣影响,已于7月3日组织综治、司法、宣传、人社、公安、曹一村及房东协调解决问题:一、房东自愿垫支维护原有食堂运作,解决工人膳食,住宿安排在厂内宿舍,维持不变;二、由古镇镇人社局派出工作人员,督促该厂财务核实工人工资,对拖欠工人工资情况进行摸排及清点库存货物,要求3天内完成,同时,由古镇镇人社局联系相关厂企,为工人重新就业提供岗位;三、尽快进入司法程序;四、由公安分局及村治安队伍对工厂进行现场保护,并启动刑事立案程序,追逃相关涉案人员,及时将货物运送到公物仓存放。
据知情人士透露,前两点问题已经大致解决,清点库存货物和发放工人工资的任务业已完成。
从7月2日到7月4日,“雄记老板跑路事件”暂告一段落,工人们也拿到了自己的工资。但供应商的损失如何解决,尚是未知之数。
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