“我们的成绩几乎是抢回来的”

大自然地板河南营销中心总经理 陶敏峰

上半年

谁在领跑?

考题：

在整个建材家居行业不景气的情况下，在房地产调控的滞后影响下，中原家居建材企业经历了市场的考验，半年过去了，其如何应对?考得如何?

考生：

中原建材家居企业

背景材料：

尽管上半年面对的是一个经济疲软、不够平稳的市场，行业内各企业的应对仍然非常积极。采访过程中销售额提升的多数企业，在分析原因时均表示，上半年企业进行调整变动或大力促销等方式，增加了市场的活跃度。

然而，不管商家采取什么方式，无论成功与失败，2013年上半年的家居市场无疑是不平静的。到底效果怎么样，来听听他们自己怎么说.

成绩： 河南地区上半年同比增长20%

上半年，全国整体市场环境虽然不好，但我们的业绩不降反升。但这个数据来之不易，我们的份额和业绩几乎是“抢”过来的。地板这个行业的竞争已经到了白热化的程度。地板行业的活动最多，但利润却最低。

从2007年开始行业洗牌，说了好几年狼来了，现在是真的来了。以前说做活动，一般都是大品牌做，现在无论大小品牌都在做。整个市场呈现出“你方唱罢我登场”的热闹场景。

现在的家居业像是十几年前的家电行业，品牌众多，每年都会倒下去一批，再起来一批。但家居业的门槛较低，投资二三百万元就可以开个工厂，但在后期的竞争中，差距会逐渐拉大。最终还是强者越强，弱者越弱。大自然地板在香港上市，上市公司对上游资源、对生产和销售及售后服务环节都有严格要求，这些都是小企业达不到的。

最终企业能否经得住市场的考验，关键要产品过硬，团队服务和企业实力够强。

成功经验

1.产品创新，适时推出新产品

今年3月，大自然地板全球首发的天然大豆胶地板，用天然大豆胶代替以往含有甲醛的胶水。检测机构经过多次检验后，未检出甲醛。该产品上市当天销售就突破了3000万元，目前已经投向1500个专卖店。

2.拿出优惠，公益活动聚人气

今年大自然参与的联盟促销活动，以及7月20日即将开始的“万人终极疯抢”活动，都拿出了大力度，真正让利消费者。7月20日，大自然地板将开启大型助学义卖活动，最高让利70%，用公益来聚人气。

企业应走规模化和个性化道路

●张自端 河南省建筑装饰装修质量检验协会主任

市场洗牌是一个必然的过程，在这个过程中，马太效应会逐渐显现，强者会更强。目前整个宏观经济形势，制造业整个市场供大于求，建材家居行业当然也不例外。比如家居卖场疯狂扩张，其经营面积放到很多城市都已经是供大于求了。在这种情况下，市场竞争肯定是越来越激烈，未来的发展方向可能是两极分化，企业要生存，一个方向可以走规模化，另一个方向可以走个性化。

“花最少的钱，买最好的产品”

成绩：河南地区上半年同比增长23%

品牌领跑

今年市场整体不好，但建材家居企业都没有坐以待毙。大家都行动起来，消费者也会感觉到商场天天有促销，周周有活动。多数消费者现在已经对促销麻木了。消费者最终只关心我花多少钱，能买到多好的产品。

安信地板十多年来踏踏实实为消费者服务，地板是半成品，购买完之后，还牵扯铺设等多方面问题，服务对于消费者更为重要。为满足消费者不断提升的需求，安信在全球寻找最好的木材，今年推出了实木地热地板，采用了非洲花梨木，稳定性和硬度更高，受到了消费者的欢迎。让消费者花最少的钱，买到最好的产品。

然而，对于下半年的市场，企业仍然只能持一个谨慎乐观的态度。下半年的头几个月，7月和8月是传统淡季，会形成一个相对低潮，金九银十可能会有小高潮，但因楼市调控滞后影响，总体上不会比上半年好太多，企业还是需要利用持续的活动来保持市场的温度。

成功经验

1.高性价比的产品

安信地板今年被评为“儿童房装修推荐品牌”，铺入基辅号航母。目前全球每月有300台奔驰房车用的是安信地板，安信每月为150家COACH专营店量身定制木地板。当然，好产品，也要接地气。如这次7月13日的活动，安信就推出了66元一平方米的强化地板，实木地板也拿出了前所未有的优惠。

2.周到细致的服务

安信地板均享受质保期延至5年，钢化地热实木地板全球首发，活动现场尊享保用25年服务承诺。

企业应把握城镇化主线

●秦占学 中国建筑材料流通协会常务副会长兼秘书长