乘虚而入

    临近年底，开发商的资金压力较大，除了要面对日益严峻的金融大环境之外，年底要支付的方方面面的款项也很多，包括工程款、银行贷款等，因此年底对于开发商而言多少有着“年关”的味道，而今年的“年关”可能要比往年更加艰难。为了完成年度销售目标，在年底到来之前必然会有更多开发商选择加大推货，降价冲刺。

    调查显示，南京220多家在售住宅项目中，有170家楼盘推出了幅度不等的促销优惠。其中，20%的楼盘促销优惠幅度超过了9折，部分楼盘的价格幅度则更是亮出了“真刀真枪”。购房者可以抓住机会，乘虚而入，以更低的价格买到更好的房子。

    立据为证

    豪宅大力宣传的美丽景观旁边是坟地；高价买的“学区房”交付后名校不翼而飞；开发商原先规划的绿化带严重缩水……很多楼盘在销售时都为购房者描绘了异常美好的蓝图：风景优美、配套齐全、名校环伺，购房者被图文并茂的广告吸引，而草率签订合同，等到真正交房，才体会到想象与现实之间的差距。

    为了杜绝事后扯皮的烦恼，就不能轻信开发商的口头宣传和承诺，销售人员的答复、承诺也无法作为今后发生纠纷时的法律依据。因此，律师提醒，口说无凭，对于广告宣传中的重点事项最好以书面合同形式予以确定。如果开发商坚持不肯将其承诺内容写入合同，那购房者就要好好考虑一下了。

    欲擒故纵

    眼下销售低迷，购房者又找回了做“上帝”的感觉，开发商也不再咬死了房价，但是，不是所有的购房者都能吃到房价折扣这块“蛋糕”的。置业者如何砍价最有效？

    首先在确定了目标楼盘之后，搜集该楼盘历来的优惠活动，对目前售价心中有数；其次，尽可能取得第一手“优惠情报”。一般来说，一个楼盘如果有较大的优惠，通常只有两种可能，要么开发商急需资金；要么是清盘，处理尾房。因此，不妨多花些时间了解“内部情报”。

    再次，和售楼人员谈判时要显示购房的诚意，同时又要对售价与优惠表示不满，让销售人员帮自己争取更多的折扣；最后，在交定金前要捂紧腰包，再狠狠地砍一把，争取拿到谷底价。只要抓住开发商急于卖房的软肋，加上欲擒故纵与软泡硬磨的技巧，定能有所斩获。

    旁征博引

    俗话说，货比三家不吃亏。买房是一辈子的大事，更要多看看、多比较。看的是什么？看户型，看景观，看配套；比的是什么？比物业，比性价比，比升值潜力。

    每个人心中都有自己理解的高性价比。老年人需要养老，可能靠近医院的房源性价比就高；孩子需要上学，父母会选择学区房……所以买房是个人行为，除了价格、区位、交通这些高性价比房源的共性之处，楼盘品质和周边环境是否符合需要，也是选房的一个标准。

    而一个楼盘是否具备升值空间，要看楼盘是否符合城市发展态势及前景规划；是否占据交通优势；是否拥有优越的自然环境资源。另外，物业服务质量也是影响楼盘升值的重要因素。

    量入为出

    专家提醒，买房前要先计算家庭能承受的房价，月收入的三分之一用来还贷比较合理，剩下的用来家庭日常开销以及另外的投资和养老规划。根据月还贷额、还贷时间以及利率，测算出家庭可以承受的贷款总数。贷款总数加上首付款，就是可以买的房子的总价。

    在贷款方式的选择上，公积金贷款无疑是眼下最划算的。根据南京的最新政策，最高贷款额度为30万元/人，60万元/户，公积金5年期以上的贷款利率为4.90%，比5年期商业贷款的基准利率7.05%要低一大截。对于没有公积金也没能力一次性付款的购房者，就不得不申请商业贷款。