听说前不久，有两场展会的招商会在同一个下午召开，这不是摆明了唱“对台戏”?老总们听了上家，再听下家，虽然叫法不一样，但内容还是大同小异。南京家博会、建博会、绿博会、文化节、展销节、体验节……总之，听上去都很大很美好，似乎只要你参加，就会有大把大把的订单“从天而降”。

　　家装建材展会真掉馅饼?

　　那么，真实的情况又是如何呢?南京装修公司业内人士分析，从规模来看，因为策展机构的不同，招商的效果也不一样，最多的可能有上千个标展(3m×3m)，少的只有不到100个。人气呢，也基本与展会规模成正比，最成功的展会人流量数以万计，但人气惨淡的，却十分尴尬，有时候不到千人。而参展商呢，也是几家欢乐几家愁，冷暖自知。

　　虽然说“会展经济”是朝阳产业，但南京这个城市，真能消化得了这么多场大型的南京装修建材展会吗?当我们到南京装修建材市场去走一走，就会发现对此类大型展会质疑的声音越来越多了，而且，越是大品牌越开始理性思索了。其实，家装建材展会日渐走淡的迹象，已经开始显现，今年以来才更加凸显。一位在去年某场展会上砸进十多万元，而狂揽200多单的某知名地板品牌，在今年又如法炮制时，却走了“麦城”，只签了可怜的30多单，连展位费都收不回来了。

　　展会投入远大于产出

　　“开进去两个轮子，开出来四个轮子!”有一位南京装修公司老总这样形象地比喻家装建材展会的投入和产出。他第一次参加大型展会，投入才几千元，结果效果非常好，签了好几十单，就等于赚了一辆车子。他还开玩笑说：“我只是赚了一辆“面包”，有些大品牌赚得更多，估计可以买跑车了。”从他的描述中，我们可以得知，曾经的展会是如此火暴，装修的业主们为了省时、省心，也为了省钱，纷纷涌入展场，购买意愿非常强烈，所以，一场展会签几千单、几万单，都成为可能。

　　但是，这些尝了甜头的老总们有一天突然发现，除了展会时的热销，平时的业务量萎缩得厉害。到年终一结算，总体业绩总没有多少提升，而营销费用却大幅增长了。静下心来想一想，才发现展会并不是“天下掉下来的馅饼”，其实还是透支了店铺里面的资源——本来应该在店里成交的，却放在展会成交了，单量增加不多，利润反而下降了。还有一个更要命的问题，那就是价格体系被破坏了。展会上为了多签单，又因为跟竞争对手是短兵相接，只能把折扣放下来。

　　对小品牌来说，展会对他们就像“救命稻草”，花点钱“搏”一把，有时候还真能“以小搏大”。但是，往往签单时的喜悦，却被展会之后的频频退单而浇得“透心凉”，或者因为订单“扎堆”供货不足而焦头烂额。

　　有位从事南京装修公司行业十多年的成功人士说，他很少参加展会，因为展会的营销更像是“偶发性营销”，对一个品牌来说，要么透支品牌，要么劳民伤财，都不划算。一个成熟的企业，最重要的是平稳增长，逐步提升，这样才不会“马失前蹄”。展会上一签一百多单，而平时一两个月都没什么单，这完全破坏了正常的经营秩序。店员、业务员的收入一下子上了天，一下子又掉下来，他们的心态是不是会失衡?货物流转乱了，工人的作息时间乱了，财务状况也不正常了，所以，参加这样的展会，确实得不偿失!

　　南京装修公司专家提醒，因为规划、管理等方面的疏失，导致展会市场鱼龙混杂，许多假冒伪劣产品充斥其间，对消费者的家庭装修带来巨大的危害。在当下的南京装修建材市场，大型展会已到了非转型不可的时候，沿袭原有的操作手法，一定会被市场所淘汰。作为一种“偶发性”的营销模式，家装建材展会的生命力是不会长久的。