近期在对无锡装修建材市场走访的过程中发现，很多品牌建材商都表示： “今年的生意与往年相比，可不是一般的难做！ ”

　　问其原因，大多商家都反映是因为市场上同门类品牌太多，而市场就那么大，竞争过于激烈所致。

　　与此同时，也有部分商家持不同意见，他们觉得不管竞争怎么激烈，只要这种竞争是良性的，结合现在的消费水平，最终撑不下去的应该是那些杂牌军。 而不少商家认为，之所以导致无锡装修市场杂牌军横行，而品牌产品步履艰难，罪魁祸首是那些干预市场、扰乱市场秩序的设计师。为了印证他们的观点，有几家建材商还讲述了他们之前与设计师之间的“僵持战”。

　　对于无锡装修公司设计师拿回扣的问题，很多建材商都报以苦笑。表示：“其它同行都是这样，我们不给，岂不是自断销路？

　　一个设计师不能保证顾客一定能在你家完成销售，但是他肯定能让这个顾客在你家完不成销售。说白了，这个问题就这么现实。”说到设计师拿回扣这个问题，我们不如先对设计师这个行业做一些了解。

　　商家眼中的设计师：没有底线的敲取回扣——不管由谁购买、亦不管商家愿意合作与否。

　　如果仅仅是如此也就罢了，在了解过程中，一位要求不点名的销售人员，给我们讲述了前几个月发生在他们店里的两件事。不禁让我们对设计师拿回扣这个问题又有了一个新的看法。

　　事件一：据销售人员反映，今年4月份，有一位顾客独自在他家订购了几组窗帘。可事后没多久给那位顾客家做设计的设计师就给该店的老板打来了电话，在电话中他向老板反映，他们店里的导购员“主动性”太差，并且表示    选购的窗帘跟他的设计风格不搭，让他很是为难！

　　事件二:同样也是4月份的事，一位顾客，在设计师的带领下在他家以低于“折后价”的价格采购了几组窗帘。回去后，业主家同样在装修的邻居觉得他家的窗帘无论从款式还是质量都还不错，于是也打算来他家购买，出于好意，业主就说这个价格是他家设计师帮忙还的，平常人拿不到这个价格。于是，他们又请设计师帮忙跟商家打声招呼，可谁想，该无锡装修公司设计师在电话里很直白的就说让商家抬高价格，然后让他去还，并且还下来的差价还要归他。

　　设计师眼中的自己： 行业薪资制度所致，所谓拿回扣，只是拿了自己该拿的而已。

　　一个朋友刚好就在一家无锡装修公司做设计师，据他介绍，现在无锡有很多装修公司的设计师都是无底薪制的，所谓无底薪制就是接到单子，你就拿提成，接不到，这个月就得白工。装修公司给你提供的仅仅是一个办公桌，挂个公司的名号而已。

　　对于设计师拿回扣这个问题，他觉得如果不拿回扣，就他们这样无底薪制加上装修公司给的2%~5%的业绩提成，日子过得必定是非常拮据的。他自己还开了一句玩笑话说他们设计师消费还比较高，穿衣服都得穿名牌，你要是不穿得体面一点，业主就会觉得你这个设计师没品位、没实力。

　　因此对于设计师拿回扣这种现象，他觉得是正常的，他认为毕竟他们也有付出，但绝对不同意那种为了钱瞎开价的或者是光拿钱不办事的做法。拿了回扣就要解决期间发生的问题。

　　这哪是在拿自己该得的钱啊，这分明就是抢劫嘛！一位建材经销商向笔者道出了敢怒不敢言的原因。他说：“任何一个建材商都明白，抬高价格欺骗消费者，最终会将自己推向灭亡。可不抬高价格又无利润支付回扣。有些建材商开始也不愿意接受行规，但无锡装修公司的设计师带客户买建材时就会以色彩、品质、款式等不符合整体装修为理由，推荐客户到其他遵循潜规则的店购买。”在金钱的驱使之下，这些设计师不做设计，做起了业务员。设计师拿回扣成为规范家装市场的拦路虎。不知这种现象还要持续多久？