上周末，蓄势已久的市中心新锐大盘——德信东望首开去化已超9成，这样的销售速度在目前的楼市堪称罕见。跟许多楼盘开盘当天才向购房者公布最终售价不同的是，在一个礼拜前，这个楼盘就在产品说明会上公布了此次开盘的两幢楼分别的确切价格。

    同样，8月份才将上市的中粮澜悦公馆，在最近的新品内部推介会上，也早早地公布了下一期的均价：将不高于24000元/平方米。

    以往常常被开发商捂得严严实实的开盘均价，一下子好像纷纷开始被“提前爆料”了。

    销售价格提前公布

    作为一个新盘的首次亮相，德信东望在正式开盘的前一周在省人民大会堂花中城宴会厅举行了规模盛大的首映礼。在这次比较有格调的产品说明会上，除了一些常规的套路，比如说对这个楼盘所处区域城东新城的前景畅想，以及对开发商品牌、个盘优势的全面解读之外，最引人入胜、调动气氛的就是公布房价的环节。大屏幕上出现了两次五位数的空格，主持人在现场与客户和嘉宾的竞猜互动中依次地公布出每一个的具体数字，几乎每一次的数字公布都伴随着前来现场的客户们的惊叹声和议论声。最后，开发商明确了德信东望首开均价分别是：6号楼21200元/平方米和7号楼19200元/平方米。从现场反馈来看，这个价格似乎还是让不少客户感觉“良好”的。

    而一周后的开盘销售情况也应证了这一点。

    由于预约人数太多，此次开盘采用摇号方式。摇号还未开始，大厅门口就已经排起了长队，排在后面的客户焦急地张望着，好像晚一步房子就被别人抢走似的。德信东望此次首发6、7号楼，共280套房源，户型为73-110平方米，主力户型为90平方米，采用三室两卫的稀缺设计。此次首开去化率超过9成，现场还有客户因没有买到首期房源而迟迟不愿离去。开发商临时决定，将在8月加推8号楼，并即将启动针对8号楼的“存1抵3”活动。

    无独有偶，前几天，中粮方圆府公布预计将于8月推出二期新房源——“澜悦公馆”。据了解，二期“澜悦公馆”包括1、2、3、4、5号楼，为两梯四户，户型以88-120平方米为主。而在这次的内部推介会上，开发商也是迫不及待地向意向购房者们公布了下一期的均价：将不高于24000元/平方米。这个项目目前一期还有少量房源在售，为87、88、157平方米，均价23000元/平方米，按揭99折，按时签约再享99折。按照开发商公布的“不高于24000元/平方米”的说法，下一期的新房源价格或许将与目前在售房源基本持平。

    信息透明利于沟通

    对于有购房经验的人来说，以往，在一个楼盘开盘之前想要了解到将开房源的确切价格，几乎是“不可能完成的任务”。别说销售人员不愿意透露，因为他们往往也无法提前得知确切的开盘信息，包括开盘时间和开盘价格。许多营销部门的负责人都曾坦言：“我们也是开盘头一天晚上，才接到老板的最终定价通知的。”

    情况为什么发生了改变？

   “在目前的市场背景下，购房者都是越来越理性了，我们需要与客户进行更有诚意的沟通，”德信房产营销部负责人杜盛表示，现在提前公布价格的楼盘有不少，东望并非是个例，与原先狂热的楼市不同，现在买房的客户都非常的理性，买一套房子会仔细地了解区域、地段、开发商、户型和产品品质。“东望在开盘前已经积累了非常多的客户，而且这些客户愿意承受的价格是多少，他们的付款方式怎样，所有的情况我们都非常清楚。”杜盛认为，早点公布价格，可以让想买房的购房者心里更有底，这是楼市越来越成熟的表现。

    资深业内人士、汉嘉地产顾问总经理梅杰也认为，一个楼盘的定价过程常常也是开发商与购房者心理博弈的过程，在以往的销售过程中，存在着为了搞噱头营销过度的嫌疑，但在理性的市场中，要促成交易，更重要的并不是一时的气氛，而是诚信，所以信息也将更为透明。

    本文来源：浙江在线--今日早报

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