市场扫描：中小卖场的办公家具更好卖

　　合肥装修市场几乎每家家居卖场都分布着办公家具。在一些中高端的家居大卖场里，办公家具被束之高阁，处于卖场偏高楼层的它们似乎更像是隐匿于卖场中的世外桃源，为数不多的办公家具门店相对冷清。在市内一家高端家居卖场，经营办公家具的一位老板告诉我们，原先卖场顶层一半的区域都是办公家具，经过几年的时间，有的搬迁到别的地方，有的关门停业。即便是坚持下来的门店也有变化，卖场高昂的租金不得不迫使门店将原先租住面积缩小一半。来了又走，不断翻新邻居的现象已经不会引起办公家具店主们的关注了。

　　与中高端的家居卖场相比，安徽中州家具市场明珠广场店里的办公家具却有着另一番景象，在这里大大小小的办公家具约十几家。不少店主表示，他们的老邻居还是比较固定的。市场竞争加剧的压力下，初创期的办公家具店主更懂得开源节流。在中州家具相比有资本的大品牌，一些私人小企业更是租驻在大厅区域里。“只要价格合适，质量有保证，我的产品在这里也有销量。”在大厅租了一块区域经营的店主说道。

　　除了那些在大卖场中扎根的办公家具以外，也有在外面单独开体验店的品牌，但这仅仅限于大型企业。虽然大卖场里的企业主们时常感叹灯光、环境会给销售业绩大打折扣，但体验店经营模式的高额成本还是让他们望尘莫及。

　　办公家具销售“黄金年”已过

　　“一个月租金2万多。”中州家居卖场里的某办公家具品牌的店员算了一笔账。每月“雷打不动”的租金放在这里，这就意味着店铺每月的毛销售额要达到10万元，才能维持收支平衡，她说，现在这几个月显然很难保证10万元的销售量，因为这是办公家具的“寒冬期”。

　　“寒冬期”的结论得到了很多办公家具店主的认同，和大环境并无关系，因为每年夏季都是销售淡季。与高档家居卖场不同的是，中州家居卖场里的办公家具区客流量还是很可观的。一上午前来挑选办公家具的顾客不在少数。

　　大卖场办公家具的商家并不认同门店冷清就意味着销售下滑。“这存在一个购买方式上的差异。”与小企业跑单不同，做出名气的品牌已经有了固定的服务客户，电话订单等方式保证了这些企业的销售量。

　　撇开固定的销售淡季因素，今年合肥办公家具市场形势如何？在各大卖场了解到，“大不如前”是大多数办公家具商家给出的结论。以2008年、2009年两年为界，这两年被业界誉为办公家具销售“黄金年”，而现在的情况比那时要恶劣多了。原因很简单，本地品牌、外地品牌以及一些私人作坊也在抢夺市场“大蛋糕”。

　　市场远没有饱和，前景依旧广阔

　　“市场远远没有饱和这一说法。”在走访了多家办公家具品牌时，即便是销售的淡季，各商家都纷纷表示合肥的装修市场依然有前景。虽说办公家具没有前几年生意好做了，这并不是由于没有市场造成的，而是因为办公家具品牌不断增多。这几年合肥的大发展，不断的招商引资以及雨后春笋般的写字楼正是他们看好的广阔市场。

　　据有关资料显示，目前合肥写字楼在售新盘165个，截止到2012年合肥市写字楼集中的区域政务区的写字楼面积就达到了约48万平米，马鞍山路段也销售了约30多万平米。

　　有写字楼就有办公家具的春天，在中州做了4年多办公家具生意的陈老板说。不光有紧抓新的市场，已有的老客户也会随着企业的搬迁、拓展购置新的办公家具。

　　业内观点：利润空间下降，外来品牌进驻抢夺市场“大蛋糕”

　　就目前合肥办公家具市场的发展态势，有关行业专家表示，今年上半年合肥办公家具市场销量和往年相比并没有大的落差。安徽大大小小的办公家具不低于1000多家，即使是竞争也是处于不同市场定位上的竞争。大型的办公家具品牌可能是在招投标上的竞争，而中小型企业，特别是小企业基本靠业务员的市场开拓和老客户介绍新客户这种方式开辟销售市场，真正依靠卖场零售的销售额所占比例非常小。

　　“合肥市场非常大。”专家也否认了市场饱和这一说法。同样是大中小企业的竞争之分，大型企业的目标对象必然与中小企业不同。安徽的办公家具已经不再是本土企业的竞争，大量的外来品牌加剧了竞争态势。老牌的广州办公家具品牌原本主要做出口市场，由于受到国外经济形势的影响，近几年他们陆续转变策略，蚕食国内市场。

　　外来品牌进驻合肥就表明合肥市场是有发掘潜力的。从大的来说，整个皖江城市带转移就会带来市场机遇。合肥不断招商引资带来的就是大型企业的进驻，办公家具肯定是有需求的，办公家具虽说不是易耗品，但总归是要换的。

　　市场虽广阔，也并不能掩饰办公家具行情的严峻性。采访中各大卖场的商家表示，办公家具整体价格并没有上涨，利润空间比以前小了很多。暴利在办公家具市场几乎是不可能的。办公家具本身就是劳动密集型产业，没有多少科技含量的产品何来暴利？

　　超强的可复制性也是办公家具的尴尬。“私人工厂经常复制大品牌的产品，价格便宜很多。”有办公家具商家这样埋怨。这种现象确实存在，但复制出来的产品质量上一定有欠缺。类似于这样的手工作坊虽说灵活，但市场在进行筛选的时候必然会淘汰。办公家具的淘汰是必然的，一家独大不可能。