2011年的建材市场忽冷忽热且多半时间处于严寒期，市场萧条，家居卖场和厂家的难处有目共睹。那么不被经常关注的经销商、代理商群体又是何种状况？下面我们就从卫浴市场分析。

    需求萎缩，市场低迷

    2011年房地产调控政策轮番出台，限购、限贷将市场逼到低谷，身处房地产下游的卫浴建材行业也未能独善其身，卷入低迷市场环境中。针对市场上客流的稀少，部分经销商发出日子难过的声音。有业内人士指出，房地产调控政策导致消费需求大幅萎缩，经销商陷入生存泥潭，处境堪忧。2011年，新一轮楼市调控组合拳出台，让本已严峻的家居行业形势变得更为扑朔迷离。房地产调控将缩减房屋成交量，从而导致家居市场需求萎靡不振。北京加西亚瓷砖负责人王振良告诉笔者。据了解，目前北京四环内新开发楼盘比较少，现在装修的来源大都是2009年、2010年时房地产商开发的楼盘，二手房或者老房第二次装修占很大一部分，两限房的购买力很低。随着增量房的减少，家居建材市场冷淡已成必然。

    市场的冷淡，直接体现在卖场人流量上。平时每天进店的消费者大约能有10个就很不错了，即使是在周末，每天的客流量也就在20到30人左右。某知名品牌北京地区总经销商坦言。国家出台的强势房地产调控政策，对于楼市的影响十分严重，某种程度上打压了部分刚需，无疑加重了消费观望情绪。对此，柏辉橱柜北京经销商沈小香表示赞同，并指出当前通过零售渠道月营业额已经下降到不足十万。

    卖场扩张，租金高涨

    在大势不好的情况下，渠道成本仍然坚挺。记者发现，让经销商感到最为无奈的就是卖场高昂的租金。在市场的冷淡中，租金问题愈发显现出来，此前不少媒体都曾报道家居建材产品利润超过三层分摊给卖场租金，这对于业绩惨淡的经销商来说也是很大的负担。有经销商给笔者算了一笔账，除却租金、电费、水费、物业管理费、人工费，今年的前十个月里，只有唯一的十月份是盈利的，其他月份则均处于亏损状态。    

    随着市场需求大幅锐减、竞争愈发激烈，家居卖场的扩张却并未减速。笔者获悉，卖场的无限扩张与扶持不到位已经成为经销商日子难过的重要因素。无论跟进还是不跟进，对于经销商来说，利润都在很大程度上被摊薄了。东方家园家居广场副总经理殷玉新告诉笔者，卖场越开越多致使市场分流，市场低迷导致消费能力滞缓，很少有卖场会像东方家园拿出满3000返1000的魄力来支持经销商搞促销、做活动。事实上，卖场的扩张并非表面上的风光，随着撤店现象的加剧，空租率飙升。

    压力增大，受制于人

    在卫浴建材产品销售链中，还有不可忽视的一环是厂家与经销商的关系。在利益划分下，厂家和经销商之间存在着一种不可协调的矛盾，貌合神离成为业内人士形容两者关系的代名词。据透露，在这一层关系中，面对厂家渠道扁平化以及规避风险的双重压迫，经销商生存压力与日俱增。    

    2011年的情况比2008年的情况更糟，可以说是最惨的一年。近日，有经销商这样告诉笔者：由于去年市场好，厂家纷纷调高今年的销售计划，这些计划都是要靠经销商来完成的。现在看来，这些目标定得太高了，我们很难完成。据北京加西亚瓷砖总负责人王振良分析，经销商完成当年任务量，下一年的任务量往往是呈递增趋势的。如果完不成任务，经销商会面临不小的损失。对他们而言，完不成任务就意味着挣不到较高的返利。

    新渠道分羹消费需求

    随着电子商务突飞猛进，团购、集采活动等新渠道汹涌而至，让今年以来本已冷清的卖场更显寂寥，新渠道在一定程度上分流了消费群体，冲击着传统渠道。今年9月刚刚上线的家居商城就取得了不错的成绩，小到家纺床品、卫浴花洒，大到卫浴都有很好的销售量。

    从曲美卫浴到TATA木门，从淘宝爱蜂巢，寒流下电子商务异军突起，越来越多的家居企业开始涉足电商，专业的家居消费平台也纷纷建立，以各种形式吸引着人们的眼球，可谓做得有声有色，不得不说是抢了线下传统渠道的生意。线上线下渠道一冷一热，也由此形成了鲜明的对比。电商火了，而经销商的前途似乎更加黯淡。    

    随之而来的还有网络媒体发起的大规模团购、集采活动，无疑也对经销商造成了巨大的冲击。以家居装修大学为例，其每月一次的团购集采聚集了极高的人气，某品牌地板销售总监直言，线下集采能聚集1000多人，能签200单以上，让传统卖场情何以堪。    

    市场的低迷不言而喻，团购、集采等新的渠道以高性价比抢占了本就不多的消费需求，导致供求进一步失衡，经销商的日子无疑也更加艰难。相比电商、团购、集采的低成本，经销商要负担人工、物流、租金等高昂的成本，在促销打折力度上自然逊色不少。面对来势汹汹的新渠道分羹着有限的市场需求，经销商又该作何感想？合肥装修网编辑整理。