这边楼盘刚公布14800元/平方米的精装价，你会去买一街之隔的17000元/平方米的毛坯房吗？在多数人看来，这样的事实在太荒唐了。但最近一周，城北的大华·海派风景就成功地这样卖出了7套毛坯现房，而一街之隔的精装大盘万科·北宸之光一周多前才刚刚公布14800元/平方米的“震撼低价”。

    此前，万科·北宸之光的开盘价格出炉后，城北楼盘哀鸿遍野，不少业内人士认为，北宸之光将会把城北客户一网打尽，城北其余项目就只有等死的份了。但现在看来，情况可能并没有想像的那般惨烈。昨天下午，记者去到北宸之光所在板块实地探访，发现在北宸之光享受数以千计的客户来访量的同时，周边项目的客户来访量也在显著上升，勾庄板块整体人气都有增长。

    高价买毛坯现房消费者其实很理性

    一周多前，城北精装大盘万科·北宸之光公布了12800元/平方米的超低起价，将板块均价拉回数年前，许多业界人士认为相邻楼盘短期内将严重滞销。但昨天记者却接到消息，说与北宸之光一街之隔的大华·海派风景近几天一下卖出了7套毛坯房，而且单价比北宸之光还高2000元。带着疑惑，记者来到海派风景售楼处。

    据了解，在大华·海派风景最近出售的7套房子中，108平方米户型占了5套，其余两套是88平方米户型。“在得知万科·北宸之光的价格后，我们本来想观望一阵，等北宸之光开盘后，再吸引一些没抢到房源的溢出客户。没想到在北宸之光开盘前，还会有这么多客户。”海派风景的营销负责人表示。据该负责人介绍，目前海派风景仅剩50多套现房在售，房源都位于8、9、10号楼，均价17000元/平方米左右，总价在140万元-200万元。

    户型是海派风景的核心竞争优势。据了解，海派风景目前在售的88方和108方户型，如果加上赠送面积的话，得房率超过100%。“88方户型有83%的得房率，这在高层公寓里是很少的，而且这个户型赠送南向大阳台和可变空间，赠送的实用面积有18平方米左右。”这位负责人表示，而108方户型都是边套，客厅和餐厅都带大面积的落地玻璃窗，赠送的实用面积有25平方米。“很多客户都说我们的108方户型很合算，用起来和北宸之光的130方户型没什么差别。而且北宸之光大户型好一点的房源，很多单价也超过17000元了。”她说。

    去化快的另一个原因是海派风景已是现房。购房者不仅能够看到实景样板房，而且还能到自己看中的房源里对户型、采光等因素进行直接考察，获得最真实的感受。“来买我们房子的客户都是抱着自住的目的，他们来看的时候，发现楼上楼下已经有业主在装修了，他就会去比较参考，全部满意后才会下单。”而且，目前该楼盘所剩房源位于8、9、10三栋景观楼王，整个小区的环境、品质和立面看起来都不错。

    超低价打击了竞争楼盘却也为他们带来了人气

    万科·北宸之光起价12800元/平方米、均价14800元/平方米的价格体系，比之前业界揣测的16000元-17000元/平方米要低很多，对周边许多正要开盘和刚拿地的竞争对手来说，几乎是“毁灭性打击”。

    今年融科、万通和越秀在北宸之光附近分别拿下三宗地块，楼面价分别是8302元/平方米、9145.12元/平方米和9600.29元/平方米。同样即将在今年入市的滨江·万家名城楼面价是6271元/平方米。如果它们均以北宸之光的价格销售，基本没有利润，甚至多数要亏本。相比之下，北宸之光的楼面价仅为4430元/平方米，甚至比五六年前拿地的大华·海派风景的楼面价还低，因此在定价上进退自如，什么策略都“玩”得起。

    不过，北宸之光的超低价虽然让周边楼盘很不爽，但也为整个板块带来大量人气。昨天下午，记者到城北跑了一圈。北宸之光的售楼部门口满满当当停满了车，里面人声鼎沸。大堂里几乎找不到可以坐的空位，客户围着销售人员在仔细了解情况。二楼看样板房的客户也很多，几乎是前脚刚踏入房门，后脚就已经有人进来了，等待的人将门口的茶几也给坐满了。

    在北宸之光北面的大华·海派风景里客户就稍少一些。在售楼处，记者看到售楼人员在为一对想要买商铺的夫妇介绍行情，旁边住宅和车位的销控表上已经贴满了代表已售的红色小点。“之前我们每周只有二三十组的上门客户，最近要多很多。上周末就招待了150组左右客户，很多人看了北宸之光之后自动上门的，”销售人员告诉记者。

    德信·晓宸的售楼部大堂里三三两两坐着几对夫妇，年龄在40岁到50岁左右。晓宸属于拱墅区，将来有卖鱼桥小学的学区，据说上周末接近1000人来到现场看房。销售人员告诉记者，德信·晓宸将在8月10日首开，起价15000元/平方米左右，预计均价在17500元/平方米。

   “价格并不是购房者考虑的唯一因素，而且北宸之光的价格也并不是这个板块的真实价值，相信未来会慢慢涨价。”一位业内专家这样点评城北目前的楼市价格战。

    本文转载自：杭州网--每日商报

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