华家池地块，这宗2013年杭州土地市场的“Queen”，新华房产在此前的报道中，已经披露了包括香港恒基地产、李嘉诚旗下的和记黄埔，还包括了万科、绿地、世茂、保利、融创、九龙仓、绿城、滨江等众多大鳄的“垂涎”这宗百亿级的地王项目。

    就在所有目光聚焦大鳄们的时候，新华房产独家获悉，作为浙江本土房企代表的中天集团和国都集团，也将有望加入华家池地块争夺战中。

    据悉，华家池起拍价97亿，楼面起价19000元/平方米，将于9月5日正式竞拍，目前尚处于公示阶段。对于这宗2013年杭州土地市场最受瞩目的地块，也有资深业内人士对新华房产分析表示，尽管地块关注度很高，但是鉴于多重因素观察，并不排除低价爆冷成交的可能性。

    对于中天和国都的横空出世，诧异之余，是相对冷静的理解。7月30日，杭州、余杭共推出9宗土地，除了雅居乐拿走的诺贝尔地块，其他均由中小房企囊括。特别是在竞拍滨江浦沿地块的过程中，金华房企浙江三联集团，更是以41%的溢价率击退了万科，将浦沿宅地收入囊中。

   “目前的土地市场已经不再是上半年的‘疯狂拍地’，也不再频现‘大鳄凶猛’，本土房企也将更多出现。有业内人士此前在之前接受新华房产采访时表示，“当大鳄已经拿了一拨地开始消化的时候，本土房企也迎来了更多的机遇。”

    杭州已经是“鳄鱼池”毫无疑问，一部分中小房企面临无以为继也是意料之中，但是一些善于转变、投入竞争的中小企业，在经历了7、8年的“适者生存”洗礼之后，它们打破温室，重新开始拿地，也具备了绝处逢生的气势。

    对于外地房企而言，除非是真正将杭州作为战略城市，否则在用心方面并非能够与本土中小房企抗衡。“简单的例子，宋都东郡国际和杭州碧桂园这两个项目，宋都就丝毫不逊色。”某业内资深人士表示。

    新华房产注意到，华家池此次推出的3个地块，起拍价达到97亿，非一家房企之力可以为之，这必然是一个合作的过程。

    国都房产是一家拥有金融产业的民营企业，在三亚斥百亿打造东方迪拜——凤凰岛工程。而中天房产，目前在杭州的项目有中天MCC、中天西城纪和中天官河锦庭，此外还有青山湖的中天郡府，而在售项目的销售业绩都是榜上有名。

    更加值得一提的是，就在30日的土地竞拍会上，中天集团全资子公司上海亚东房地产有限公司以8.36亿底价竞得之江转塘宅地，楼面价6524元/㎡，比佳兆业玖珑山的项目便宜了近1500元/㎡。“经历了一轮调控的洗礼，加上市场的淘汰，不少卖得不错的中小房企手上都有了资金，正是大展身手的时候，谁说只能大鳄成主角？”该业内人士表示。
   
   【中天房产简介】
   
    浙江中天房地产集团有限公司是中天发展控股集团旗下具有一级开发资质的房地产企业，开发产品涵盖住宅、别墅、写字楼、酒店式公寓等。现下辖13家房地产开发子公司，分布在杭州、上海、西安、长沙、烟台、淮安、东阳、湖州、新疆等地，年开发商品房60万平方米以上。

    中天房产相继开发了杭州景湖苑、上海中天碧云苑、东阳中天世纪花城、西安中天花园、杭州盛世钱塘、长沙中天广场、西安中天雅苑、湖州中天山水华府、烟台中天盛世观澜等楼盘。

    目前在建项目有中天西城纪、中天官河锦庭、中天MCC、中天郡府、杭州中天大厦、东阳中天世纪花城、淮安中天花园、杭州金地中天自在城、西安中天锦庭、新疆乌鲁木齐项目、上海四平路项目、长沙中天栖溪里项目等。
   
   【国都房产简介】
   
    浙江国都房产集团有限公司是国都控股旗下的核心企业，创建于1997年，也是杭州“高档住宅精装修化”浪潮的首创者和实施者，所开发的凤起都市花园是当时浙江省规模最大的精装修楼盘。现已成功开发和正在开发的项目有：国都公寓、国都·发展大厦，凤起·都市花园、云栖竹径、云栖蝶谷别墅、西湖·阳明谷度假村、枫华府第。

    从2006年开始国都集团实施走出去战略，分别在三亚、海口、长沙、芜湖、南京、昆明等地开发项目面积累计可达300万方左右。三亚的凤凰岛工程，斥资百亿，总建筑面积50万平方米。
 
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    三大理由解析华家池地块或爆冷底价成交

    原因一：商业体量大 “禁酒令”下风头难盛

    业内人士对新华房产分析表示，此次出让的华家池三宗地块，土地性质都是住宅及商业商务用地，其中商业所占比重偏大。杭政储出[2013]57号地块（凯旋单元FG02-C2/R21-03地块），出让面积71214㎡，其中商业面积26768㎡；58号地块（R21-02），出让面积41334㎡，商业为12080㎡；59号地块（R21-01），出让面积47274㎡，而商业面积有13480㎡。三块地，商业面积共有52328㎡，占比达到32.74%。

   “目前杭州‘禁酒令’下，一般商业比重过高的地块，都很难拍出一个高价。”某业内资深人士表示，“而且，这三块地靠近的是艮山路快速道，无论做哪种商业都有影响。”此外，杭州的商业市场已经进入了一个“过饱和”状态，100个城市综合体，令这座人口880万左右的城市，有点“消化不良”。商业比重大，对于拿地企业而言，无疑是一个重大的考验。

    原因二： “黑马”布局杭州 战略意义大于盈利意义

    之前，传出勾地的万科、绿地、保利、融创、九龙仓、绿城、滨江等开发商，都是或者已经是杭州的“老资格”了，已然没有了“新人”的狂野。

    新华房产注意到，已经成为国内地产大鳄角逐重镇的杭州，分析近几年不少大鳄开拓杭州市场，不难发现，这些大鳄第一次布局杭州的时候，所获第一个项目的地价普遍高于杭州市场预期。

    2012年10月，中海和方兴长达2小时的竞拍神话，那是因为方兴的第一次；2011年1月，佳兆业收购玖珑山地块，花费人民币6.72亿元，将楼面价升高至近10000元/㎡，逼近旁边天阳云筑的售价，同样，这也是佳兆业首次布局杭州；而重庆宝嘉以8634元/㎡的楼面价，拿下祥符东单元地块，成为了该板块当时的地王，还是因为这是重庆宝嘉第一次在杭州的获地……

   “对于刚入杭州的开发商，他们更关注的是进入杭州这个结果，战略意义大于盈利意义。”而“拿到地很开心，这个项目我们不会太关心赚不赚钱”这句话就如出一辙地出现在“新人”口中。但正是这样的新入开发商，也往往会被不少本土企业看成是 “愣头青”。

    截止目前，细数尚未落户杭州的地产大鳄，已经寥寥无几。比如业内提到最多的恒大地产，因其战略所限，参与华家池竞拍的可能性几乎为零。也就是说，华家池地块的角逐必将在这些个彼此熟识的“兄弟姐们”中进行，像绿城、融创和九龙仓，万科和绿地，滨江和保利，无一不是有着千丝万缕的联系。

    原因三：与其“掐架”无人利好 不如避免内耗“分果果”

    遥记得当年绿城竞得的喜得宝地块，即现在的绿城蘭园项目，显然是一次“多么痛的乌龙”。

    2009年“双十”下午，绿城、滨江、西子、昆仑等多家开发商坐镇拍地会，最受关注的就是有六家开发商报名争夺的喜得宝地块。而绿城老总宋卫平很早就扬言：“25000元/㎡要拿，30000元/㎡也要拿！”也就是在这样的压力之下，原本叫价激烈的现场，到第六轮，绿城一报价，全场突然“沉寂”了，就这样，原本会期待成为新地王的喜得宝地块，最终以20963元/㎡楼面价，29.1亿元总价被绿城轻松摘得，远远低于业界的猜想。

   “以前，绿城、滨江势在必得的土地，一般的房企都不会与他们争。”该业内人士表示。只是此次，垂涎已久而又势在必得的开发商，又岂止绿城一家，“与其掐架无人利好，还不如避免内耗‘排队队分果果’，事先协商好，等拿下地块后，大家联手共同开发。”

    分析目前业内盛传对华家池地块产生浓厚兴趣的大鳄们，其在全国各地均有互相合作的基础。对于过百亿级的地王项目，整合多方优势再次携手合作，显然是顺理成章的事情。

    而这样的假设其实在此前杭州土地市场上，多宗权重地块已经屡次上演，最近的一次就发生在刚刚结束不久的滨江奥体地块。当旭辉宣布拿下该地块之后的一个月，旭辉就与绿地联合对外宣称，双方公司将共同合作开发上述项目。旭辉在拿地之初，显然已经与绿地达成了共识。

    本文来源：新华房产杭州站

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