田森·奥林春天推出了“幸福2012返乡置业季”，在12月1日到2012年2月29日期间，购房者可享受最高60000元的新春特惠；涪城万达广场热销了一年，为感谢广大投资者和购房者的支持与厚爱，特推出年度感恩回馈活动；长虹国际城、九洲·上尚城、三汇·人和天地、恒业·塞纳阳光等项目均有优惠推出。在琳琅满目的促销手段之下，各种位置好户型佳的房源倾情献世，有意买房置业的市民赶紧擦亮眼睛去“买相因”吧。

    促销方式：从电影票到八五折，手段眼花缭乱

    调控以来，刚需和首次改善型需求，成市场绝对主流，整体市场需求压缩的情况下，价格让利自然对于市场的拉动来得更为有效。近期的绵阳楼市依然量消价稳，相关数据显示，11月绵阳商品房在均价总体稳定的情况下，销量继续下滑。因此，为了争抢十分有限的“意向买房人”，各开发商开始想尽奇招，降价、特价、团购价、保值、补差等不同的优惠促销。从电影票到总价直接85折，促销方式层出不穷，看得人眼花缭乱。

    以涪城万达广场为例，该项目年内推出的住宅、精装SOHO、汇金街商铺可谓卖疯了。促销是为了感恩回馈，看房就送电影票，成交即享四重惊喜大礼，老客户带新客户可享受特殊优惠。田森·奥林春天的优惠延续到春节后，最高优惠达6万元，优惠幅度够大，再加之该项目良好的口碑和卓越的品质，让很多购房者怦然心动。九洲·上尚城项目清水样板间即将呈现，中庭景观楼王热销中，最高可享5.7万元每套的优惠，此外，购房还送装修基金，家电基金、电影票等。在高新区，品质大盘恒业·塞纳阳光对部分跃层给出了特别优惠，优惠后，实得均价仅在3400元每平米左右。由于该户型和景观都极为突出，且价格理性，在推出优惠后，市场反响较佳。在距离市中心较远的区域，更有楼盘针对部分户型推出了最高达15%的巨额优惠。

    在采访中，不少开发商还表示，目前正在拟定一系列的购房优惠活动，等最终方案确定以后，便会将超值优惠房源推向市场，供广大购房置业的市民在岁末年初期间都能选到自己满意的好房。

    促销目的：促进资金回笼，抢夺返城客源

    “年终优惠促销，不仅是一些开发商的惯例，也是许多行业的常规动作，百货行业就经常搞岁末大甩卖嘛。”一位业内人士表示，之所以要进行优惠促销，一者是企业内部需要支出的资金额度较大，二者是需支付工程材料款和建筑工人的工资等金额较大，加上还要偿还银行贷款，这些都需要真金白银。同时，企业要收回成本和持续发展，也必须“出货”，如果楼盘滞销，房屋积压，就会影响公司的来年发展。

    在采访中，其他一些业内负责人也持类似观点，年终回款现金的需求是进行优惠促销的主要原因。据了解，各个公司都有年度任务和目标，一些没有完成任务的企业年终不得不冲刺。还有些完成了预期任务的开发商也想争取更好的销售成绩，于是参与到优惠促销的行列之中。

    纵观市场，加大优惠力度促销似乎成了一种趋势。“坦率地讲，我们的销售压力不小，大家都在出台措施，所以自己也必须进行优惠促销。”一位开发商坦言，各个楼盘都在年前推出各类五花八门的促销手段，来分岁末楼市这杯羹。此外，也有部分开发商出台促销政策，是为了吸引外出务工返回绵阳过春节的这部分人群。“这部分人群的数量很大，经济能力也比较突出，很多都是有数十万存款。这部分客源的消费力不容小觑。”

    促销反响：市民众说纷纭，刚需抓紧入市

    这么多的楼盘推出岁末优惠，市民究竟买不买账？小编调查发现，面对这些铺天盖地的优惠促销手段，市民的反应也千差万别。有的市民表示要继续稳起，看看再说。急需购房安家的刚需购房者则抓紧入市，某些还真在这波优惠大潮里淘到均价不到3500元每平米的好房子。

    在深圳某知名企业工作的陈先生，上周回绵阳探望父母，准备购买两套房。一套为父母尽孝心，一套给自己安家。跑了几家楼盘，不免看花了眼，以致迟迟难以下决定。后来在报纸上看到田森·奥林春天二期推出的返乡置业活动，一看优惠6万元，就去项目现场看了下，发现建筑和景观都不错，会所也修得很漂亮。当即拍板，在这里定下一套两室和三室的房子。他还告诉记者：“现在这个时候买真的赚到了，优惠还这么多，这种机会不多，肯定不会错过。”

    在临园路某装饰公司工作的刘先生，为了和恋爱两年的女友尽快结婚。一个多月来，跑遍绵阳大大小小的城区看房子。最终，在高新区一座离市中心很近的楼盘里找到未来的新家。“本来是打算买两室的，因为怕资金不够，好多稍微高档点的楼盘，挨到市中心的都是五六千。后来跑到高新区看到了这个楼盘，绿化做得不错，开发商信誉也不错，大户型打折下来3200多一平米。当时都有点不敢相信。仔细看了下，没发现有什么问题，就当场签单。第一次买房，就买了个130多平米的。”

    其实，近期因岁末促销“捡老欺”的还不在少数。不少市民表示目前不失为购房的好时机。市民何小姐则表示：“太多优惠折扣了，看得人不免动心，但买房子这么大件事，我想，还是先看看，再观望一下。”