市场过剩，水土不服企业遭淘汰

　　据青岛装修家具协会统计，目前我市建材家居市场中，有1/3的企业处于亏损或濒临亏损境况，而盈利性较好的企业占到20%到30%。据青岛装修业内人士分析，我市建材家居卖场扩充规模太大，建材家居商城的总面积已经超过170多万平方米，很快可能会到200万平方米。但市场是有限的，青岛的消费量还远远没有那么大。

　　中国家具协会资料显示，1万平方米的卖场，每年营业额应达到1亿元。如果卖场面积达到200万平方米，营业额就应该有200亿元，但目前青岛本土年营业额也就五六十亿元。由于盲目扩充规模，很多大型建材家居卖场为吸引商户，纷纷压低租金，而各卖场之间恶性压价的情况也很普遍，时间一长，很多卖场撑不下去了。譬如青岛银座家居就是对本地市场消费能力的预估过于乐观，结果只能关门歇业。

　　调查发现，青岛装修市场中，处于亏损的企业多是些小企业，竞争中它们缺少优势，而那些盈利性好的企业则是些大型“商号”。从整个市场观察来看，亏损企业日子越来越难，大型企业却越做越好。不管是口碑还是消费者多年来形成的消费习惯，岛城市民一般会选历史悠久、口碑良好的本土卖场。而曾经那些大张旗鼓地进入青岛市场的国际知名卖场，却多因“水土不服”等问题而不得不退出青岛。

　　格局显现，消费者偏爱本土品牌

　　近日，通过走访了解到，青岛装修建材市场已经形成了以青岛好一家家居、青岛装饰城、红星美凯龙、世纪美居、飞拉利建材广场等建材市场为代表的区域格局。据青岛装修业内人士分析，岛城市民乃至中国人的消费习惯，决定了一些超市型家居卖场，无法复制在国外成功的经营战略。相较于自由选购、统一售价的超市型家居卖场，岛城市民更喜欢货比三家、或到熟悉的品牌和门店进行咨询的购物方式。记者通过走访了解到，市民在选择装修建材时，首先会想到好一家、青岛装饰城等本土品牌，市民刘先生讲到自己的亲身经历，也正说明了这一点。

　　正在为新房装修的刘先生，光买建材就不知道跑了多少次青岛装修卖场，“去好一家能找到自己想要的东西，品牌和种类都齐全，这样就不用东奔西跑各处找。更关键的是，在这里起码能货比三家，买到物美价廉的东西，老百姓搞装修能省就省嘛！而且好一家在青岛也有年头了，能做到最大，就说明这里经营的产品无论质量还是服务上，都信得过。”在市民心中，本土企业比国际品牌的大卖场更接地气，消费者更愿意接受本土企业所营造的消费氛围，起码比 “统一售价”的超市型卖场更有人情味。

　　此外，定位不准确、宣传不到位、资金链断裂等因素，也是诸多外来品牌无法立足青岛的原因。以2003年家得宝、欧倍德等国际知名家居品牌的进入为标志，经过十几年的竞争与洗牌，大浪淘沙，足以见证在青岛家居市场能站稳脚跟的企业和卖场，有着真正强大的实力和生命力。

　　品牌效应，影响力决定经营规模

　　在岛城众多大型家居建材卖场中，能在“人人都想分得一杯羹的”行业竞争中立于不败之地的企业，都历经过市场检验。业内人士以青岛好一家家居为例作了详尽分析。

　　拥有13年历史的老牌家居建材企业，好一家是青岛第一家展厅式家居卖场，当初对卖场的谋划和定位，也是根据市民消费习惯和市场需求决定的。展厅式卖场，汇集家居建材不同门类的众多品牌，打造“一站式”消费环境，为消费者提供良好的购物氛围和消费体验。“消费者非常注重体验，根据实地测量、挑选和比较后，货比三家，这也是普遍消费者的消费习惯。好一家家居正是满足了这种体验式购物需求，所以13年洗炼愈发彰显不凡的生命力。”对于好一家的经营模式，业内人士给出了肯定的评价。

　　此外，消费者在选购家居建材方面，更关注品牌和价格。作为青岛最大的建材家居卖场，青岛好一家家居始终秉承“品牌决定质量”的理念，只有拥有众多人们信得过的好品牌，才能为其提供最好的选择。品牌数量达到一定程度之后，品牌之间也会有一个“洗牌”过程，自身实力与品质达不到要求的品牌产品或企业，会被自动淘汰，这也是青岛好一家凝聚众多优质品牌的秘诀。据青岛好一家家居管理人员透露，到目前为止，好一家家居已汇集超过800个国内外优质家居品牌，其中所囊括的世界顶级品牌，其八成都将总代理或旗舰店设在这里，而它们共同看中的，也正是好一家拥有强大的品牌规模和市场号召力。

　　“品牌效应”是不容小觑的市场规律，业内权威人士告诉记者，不少知名品牌将总店、旗舰店设在影响力最强的卖场中，这不仅形成了强大的市场氛围，吸引消费者；更能促使品牌产品在竞争中不断更新，从而产生良性循环。从目前市场来看，作为岛城家居建材行业中影响力最强的好一家家居，已经成为国内外知名品牌争相进驻的卖场，而卖场内更是一铺难求。