定制化，高端装修的时尚

    设计一体化，是指除了美观、舒适以外，别墅装修重在体现一种家居文化，别墅内所有的家居产品在设计风格上能体现业主对生活的态度和价值追求。这一点，在大宅业主那里也得到印证。在东区绿城百合拥有双层复式房的80后小李正在为这套婚房装修奔波：希望不是很多装饰元素的堆积，让设计师体现我们对生活的理解，舒适是最关键的。“人人都想要一个与众不同的家，根据个人喜好购买定制产品，实行定制化装修成为别墅装修一大流行时尚。”“目前大宅装修消费呈现三大趋势，分别是设计一体化、风格定制化和产品唯一化。”

    以提供整体家居解决方式的东易力天装饰为例，整体家居系列产品的陈列，看似孤立的一个个独立产品，经设计师之手，能恰当地组合融进居室环境中，让产品更有生命力，让空间更具使用价值。“别墅大宅除了要有室内设计师之外，还要有专门的陈设设计师，在主基调定完之后，陈设师会根据设计需求，去产品储备库进行具体材质、款式、质感的产品信息对接。”

    “根据顾客的整体家居环境提供相应的产品。”风格定制化，是指装修所需的产品和设计的家居风格是专门为自己量身定制的。在产品多来自流水线批量生产的时代，能够达到“定制化”实属不易。正因如此，推崇定制化的衣柜、橱柜在家居卖场内卖得格外火。

    “唯一性”，大宅装修不可缺

    至于产品唯一化，则指的是产品具有唯一性，在任何地方都无法复制，基本上是“仅此一款”。不少高端业主对装修产品的价格不是太敏感，只要是别具一格、独一无二的，就愿意慷慨买单。“许多周边省份的高端客户，来郑州消费，对产品的档次、唯一性、设计款式要求非常高”。

    从家庭装饰区域来看，独立的步入式衣帽间，早已是每个大宅业主无法缺少的重点装饰区域。他们之所以选择定制衣柜，重要原因是许多消费群体重视起生活品质，定制化产品能够提供个性化服务、产品定位与尊贵身份相符。“相比于市场上的成品衣柜、书柜来说，量身定制更符合房屋具体空间需要，利用率高，而且更契合主人生活习惯。” 

    “像高端的水晶灯系列，主要针对别墅大宅业主或者高端会所装饰为主，他们喜欢量身打造的整体化风格产品。”“有些灯只有独款，家庭装饰只需一盏点缀，效果就立刻不同了。”

    像某地板推出的珍藏系列柚木地板，每块近2000元，材料十分珍贵，极具收藏鉴赏价值；还有市场上的红木地板，单价每平方米在千元以上的鸡翅木、花梨木地板等，据介绍，都早已成为高端业主点缀或全屋铺设的常用品。

    装修倾向“管家”服务

    记者从上海美巢装饰、北京龙发装饰、东易力天装饰、北京元洲装饰、河南超凡装饰及市场上诸多高端设计机构发现，别墅大宅的装修市场也分为高中低档。通常300平方米以下的联排别墅为市场中的低端，这类目前非常多；400~800平方米的独栋别墅业主以企业家为主，装修风格趋向于新古典和部分现代风格；800平方米以上的独栋别墅为顶级客户，这类客户将别墅作为第一居所的很少，别墅更多是一个社交场所。

    “有些大宅仅设计就需要3个月的时间。”“客户需求越多，企业做好服务的难度就越大，企业需要充分熟悉客户的需求，提供周到的管家式服务。”给客户提供产品前会不断与之沟通，把客户的想法摸透才开始做设计。有时三天两头往客户那里跑，待产品出来后还要提供完善的售后服务。

    业内人士表示，与大众装修不同，往往高端大宅装修靠的是回头客，从材料初稿设计、成品、送货、安装，整个过程都需要考虑完善，尽力做业主的“总管家”，这样才能赢得口碑。