思考 设计师不吃回扣吃什么？

　　大家不妨想想看，有很多苏州装修公司的设计师不存在收取设计费，都是免费设计的，那么，没有了设计费，设计师靠什么生存呢，难道仅仅是那么一点工资吗？当然不是！于是便出现了市场了不少设计师“吃回扣”的现象！

　　家装行业刚刚兴起的时候，不少苏州装修公司最先想到的就是以送设计来吸引消费者，因此设计师的收入从根上就是“潜规则”的组成部分。一开始就那么怕见光，其实，设计师付出的劳动就应该正大光明的收取相应的报酬。 如果一些苏州公司给设计师合理的薪水，让他们觉得自己的劳动报酬与劳动成果相符，设计师拿回扣的欲望也就会小很多。

　　探究 “回扣” 之风盛行，设计师、建材商谁之过？

　　在家装行业干了多年的资深设计师小张告诉小编，设计师拿回扣是不对的。但有些时候，一些设计师也是在被动的情况下卷入这种潜规则当中的。他公司有一名设计师，原来是从事工装设计的，第一次做家装设计时，他根据设计需要选用了一款瓷砖产品，该瓷砖商家却主动提出给他回扣，起先他不要，材料商就给他记账在册，过后一起算给他。

　　小张还给小编出示了一张某品牌卫浴的销售业绩卡，“这就是材料商家为设计师销售他们的产品而专门制作的，设计师可根据这个提取相应回扣。”他说：

　　“我不能说所有商家都像这样子，但是，市场上还是存在很多不良建材商，他们靠主动拉拢设计师来提升销售额，我承认设计师收取回扣是要一定的责任，但我认为一些不良材料商更应该负责！ ”

　　商家 得罪谁都不敢得罪设计师！

　　对于设计师拿回扣的现象， 商家又怎么看呢？为此，小编来到红星美凯龙一家品牌家具店。一名营销经理向小编讲述了他们不敢得罪设计师的缘由。他称，一些消费者本身不懂得装修和家具的搭配，设计师可以用他们的专业来引导消费者选购。

　　由于设计师在顾客心中拥有专业的眼光，很多建材品牌，都要通过苏州装修公司的渠道，才能被市民认知和认可，而家装设计师，对顾客的选择发挥着很大的影响力。所以这也成了设计师索要回扣的资本，也正是这样，他们可以随意向商家索要回扣。

　　这位营销经理说：“我们做销售的， 不就希望能尽快出货的同时再达到最大的赢利，我们面对他们的要求，如果不答应的话，他们就会建议消费者去别家购买，即便是消费者看好了这套家具，他们简单的一句‘不搭配’，就可以让消费者打消购买的念头。他们对我们来说很关键，你说我们如果不给回扣的话， 是不是无形中就损失了很多？ 没办法，凡是有设计师来谈回扣，我们只能答应，这年头，得罪谁都不敢得罪设计师！ ”

　　苏州装修公司 设计师吃回扣对公司利益也有损害。

　　随着近几年家装行业的崛起和消费者装修意识的提高，一方面，消费者越来越期望和依赖设计师来为自己设计一个美好的家，另一方面，苏州装修公司也越来越依赖设计师来“撑门面”、“揽生意”，这也在一定程度上纵容了一些设计师在成为行业精英的同时，也有了吃回扣的“资本”。

　　某苏州装修公司负责人私下告诉小编， 现在，很多苏州装修公司都为消费者提供材料展厅，其实消费者在装修公司就能选购材料，而设计师将消费者带向外面的材料商，对于苏州装修公司来讲，也是一种利益损害。 加之，设计师如果为顾客推荐了更贵的产品，或者是残次产品，使得消费者装修费用超支、装修质量下降，消费者追究的大多是装修公司，而不会追究设计师、材料商的责任。

　　这位负责人向小编表示：“这种行为表面上是属于设计师个人的私下交易，跟公司没有关系，但实际上损害了公司的利益。 我们深知设计师吃回扣的危害。所以在我们公司内部是严禁这样的事情发生的，发现一个，我们就处理一个。当然也有一些设计师浑水摸鱼。 ”

　　消费者 我们需要专业的设计师，而非“算计师”！

　　对于设计师，消费者又怎么看呢？马女士正准备装修新房。 她认为，“装修一个新居，离不开设计师，但是，现在的设计师真的很让人头疼，很大一部分设计师群体已经偏离了职业道德的轨道，不把心思放在设计上，满脑子都是‘回扣’，这些‘设计师’迟早会被社会给淘汰。 ”

　　那么，我们究竟需要什么样的设计师呢？刚刚结束家里装修的王先生向小编讲述了他的感受。王先生的房子一直空着未装修，一开始找了两个设计师都不满意，不是没有主见，就是没感觉。 今年3月份，经朋友介绍，他认识了市区一位戈姓女设计师。王先生拿出图纸给她看，并把自己的想法和家庭成员情况告诉了她。

　　戈设计师一语中的就指出她家户型的最大优点和缺点，让王先生和他夫人顿时感觉眼前一亮，这正是他们希望找到的设计师， 既注重外表美观又充分考虑内部使用。 果然房子装修好后效果很好。 王先生深有感触地说：“一个好的设计师可以在装修中起到至关重要的作用。 ”