细心的消费者发现，位于泰州月星家居三楼的皇朝家私门店已经改头换面，业内人士纷纷开始反思家具企业的生存与发展。随着月星、红星美凯龙这些全国知名品牌卖场纷纷涌入凤城，可以说给整个市场带来活力的同时，也增添了不少压力。那么面对这样一种情况，各大卖场如何在竞争中突围、如何让自己成为老百姓心目中的首选品牌卖场便成为了行业内的热门话题。

从一家独大到三分天下，家居卖场想要多切蛋糕不如做大蛋糕

2007年，本报曾组织热心读者一同前往扬州红星美凯龙采购家具，活动发布后报名电话便络绎不绝，由于车座位有限，最后只有幸运的40人得到了这次机会。傍晚，浩浩荡荡的一行人心满意足的从扬州满载而归。

据小编了解，2010年之前泰州家具城以海泰尔家具和嘉诚家具规模最大，好易家家具城、港澳家具城和海舟家具城因为离市中心近也受到部分市民的亲睐，还有一些小的家具经销商自开门店。但如果市民对家具品牌有要求或是采购的量比较大，大多会选择去扬州或是苏南采购。

2010年10月，月星家居泰州店盛大开业，开启了泰州家具业新篇章。月星家居地处新东站，毗邻新修葺的双向6车道328国道，兴化、泰兴、姜堰行车都非常方便。两个馆占地12万方，品类涵盖建材与家具，作为当时泰州唯一一家商场式家居卖场，众多一线品牌看准商机同时进驻，给泰州家居市场带来了新的活力。至此，泰州家具业形成月星家居一家独大的局面。

次年，名流国际家居泰州店隆重开业，作为南通市首屈一指的家具经营品牌，16万方的一站式家居体验馆给了市民更大的选择，产品多以高端实木家具为主。近期名流家具更是推出平价家具超市，寻求差异化经营之路。

今年7月，红星美凯龙泰州商场盛大开业，面积超6万平方米，位居高港、医药高新区接合处，紧靠高速公路出口、毗邻泰州长江大桥，可吸引高港、医药高新区、海陵甚至姜堰、兴化等地的消费者;凭借着多年来在全国经营的优质口碑，众多家具品牌慕名而来。

短短3年间，泰州家具市场形成了月星、名流、红星美凯龙三分天下的格局，三大巨头分居泰州北、中、南三大区域，“高端”、“一线”、“顶级”……这样的字眼正在被业界反复提及，高端家居卖场近期扎堆动作，看上去像是偶然事件，实则是市场细分的必然结果。在汹涌而来的华丽表象背后，市场也在经历着从中低端碰撞到高端对决的全新格局。

实力决定底气，底气决定行动。作为高端家居卖场，三大家具卖场与其在抢占市场份额时拼个头破血流，不如齐心协力打造泰州家具市场优质口碑，吸引三市四区乃至苏北城镇消费者慕名而来，共同做大泰州家具行业市场份额。

水能载舟亦能覆舟，家具经销商想要异军突起还得靠自己

家具市场的快速扩张给原先的家具卖场及经销商都带来了不小的冲击。品牌连锁家居卖场的强势进驻直接打击的就是个体户经营的老市场，相比于品牌连锁卖场的统一营销、统一管理的商场式经营模式，老卖场更多的只是提供一个场地，并不过多的介入商家的经营，随着高端家具品牌的流失，老市场将逐渐沦落为低端家具市场。

小编走访老家具市场时看到，有的已经关张，大部分老市场的空租率达50%以上，多数品牌经销商已经撤店，剩下的经营者三三两两的集中在店门口打牌，看到小编进店便积极起身介绍产品。小编说明来意后，老板抱怨道，这个市场平时基本没有客户来，但是房租、电费、人员工资一个都少不了，为了节约开支，只能辞退员工，平时店里也不开灯。“要不是还压了这么多货，我早就关门了。我想能卖就卖掉一些，主要还是靠朋友介绍。”

走访中小编也了解到，也有改变思路的经销商。“我们一直希望有一个好的载体能带着我们前进，之前泰州没有品牌连锁商场，我们只能靠自己做活动赢口碑占市场，现在一下来了三家，我比较之后选择了其中一家。”

同样进入品牌连锁家居卖场的另一品牌经销商却有不同的苦恼：“厂方和家具卖场都有协议，必须进场，泰州市场就这么大，一下要开几个店，成本翻了一番。”

小编粗略地算了一笔账，品牌家具卖场的年租金最少要10多万，加上一年三到四次的大活动，人员工资、水电费等，家具经销商的成本最少都在25万左右，如果是开两到三个店，成本还要翻番。另外，许多大卖场将装修、宣传、运营管理的成本以高额租金的方式转嫁给卖场内商家，以至于商家入不敷出，经营难以为继。与此相对的情况是：成本上去了，销量却上不去。

对于这样的情况，资深家具品牌运营经理给出这样的意见：想要做好，不能单纯依靠市场，最重要的还是自己。对于家具品牌的运营，他给出三个方面的建议：一是选择一个合适的市场，市场的地理位置、集客量、区域影响力都是重要的考量依据;二是店面管理，包括店面的位置、样品的摆放、灯光的照射、店面的营销等;三是团队的组建，包括积极宣传、主动出击等。

鹬蚌相争渔翁得利,消费者一并收获高品质低价格优服务

眼下，家具市场经历着一轮低迷期，刚需还在、成交量低，消费者观望，市场迷糊。因而，不良商家撤店、跑路、关张的情况时有发生，消费者维权往往找不着门路。

在面对消费者方面，三大品牌家居卖场则开始通过不同的手段，寻找更多提升服务与链接市场的新卖点。因而在这个时期，消费者可以比往常更多地感受到规范经营消费概念，使购物流程变得便捷省心。特别是国家推行“明码实价”以后，各大卖场似乎都在围绕“规范市场销售环境、实现消费透明化”上做文章，他们大多拥有较为体系化的“折扣”管理模式，销售实行统一收银，有的虽然仍然有讨价还价的余地，但消费者也能明显感受到商家在价格上的“严谨”。

“什么品牌能进家居卖场”，也是品牌家居卖场重点考量的一个方面。进驻商家的背景、经销商的实力，卖场都会做调查，卖场还会对品牌销售产品的质量进行抽检，品牌一旦因为经营不善倒闭，卖场要负担相应的售后问题。

在保证品质的同时，各品牌商家大打促销战，正是消费者从中渔利的最佳时机。消费者可货比三家，购买自己最喜欢又最实惠的商品。在月星家居，小编巧遇正在购买沙发的一位女士，她感叹，“要是以前大夏天的，我肯定不会出来买家具，现在在月星买家具，又可以吹空调，又可以参加活动，真是太方便了!”