建材销量，下半年不乐观

    许昌装修第一网编者近日日走访了市区东大街一些建材商家和装饰公司，发现往常熙熙攘攘的家居建材店内现在门庭冷落，前来光顾的市民寥寥无几 ，料峭的寒冬更加映衬出建材店的冷清。

    文峰路一品牌涂料专卖店的张经理告诉许昌装修第一网编者，由于季节性原因,现在建材销售已经到了淡季。张经理说，2011年的生意只能用“一般”两个字来形容。“上半年的生意还可以，但是下半年的营业额远不如上半年。”张经理谈起今年的生意直摇头。“由于生产成本、人工成本等的增加，建材产品的价格居高不下，产品销售受到不小的冲击。”

    “比起去年，今年地板的销量不容乐观。”一品牌地板专卖店的负责人告诉编者。虽然进入冬季，建材行业迎来了淡季，正常销量比起旺季来说会受影响，但是今年的冬季特别“冷”。谈到今年冬季的销售情况，该负责人一脸无奈。

    随后编者又走访了几家建材专卖店，不少店主表示今年下半年销量不景气。“现在家居建材品牌较多,竞争非常激烈，特别是楼市低迷，直接影响到了家装行业。再加上一些小区的入住率不高，一家同时拥有多套住房，但并不是每套住房都装修，因此对装修行业造成很大冲击。”

    商家冷静，直面冷淡市场

    升达地板负责人姚显峰告诉编者：“眼看严峻的2011年就要过去，但我们不能掉以轻心，越是在冷淡的市场环境下，我们越是要冷静应对。越是在大家手忙脚乱，眉毛胡子一把抓的时候，我们越需要自信，认清自身的优势和劣势，坚持优势发展。升达地板预计在年前推出一次促销活动，其他的事情等明年再说。对很多商家来说，能安稳度过冬天，应该算是给今年画上了一个圆满的句号。”

    “无论对市场还是商家，今年都是不断适应大环境，不断自我调整的一年。商家所面对的困难，并非全是坏事，与其说是市场冷淡，不如说是消费者和商家都更加冷静了。这个时候，还是要擦亮眼睛，找寻商机，满足不同消费者的需求。这样的话，自己的市场也就随着需求的增大而慢慢打开了。”大信整体厨房负责人颜金花如是说。

    东易日盛装饰负责人姬莹莹说：“在整个行业都在调整的大背景下，商家应该清醒地认识到，稳定就是一种前进。在把施工质量做好，服务与售后做好的前提下，再去对市场的反馈作出适当的改变。东易日盛装饰今年就是稳扎稳打的一年，时值年关，我们还是坚持求稳，但来年会有新的突破。”

    寻求商机，旧房、保障房改造成重点

    从2011年前三季度的情况来看，不少家装公司及建材商家的业绩并不是很理想，而明年的形势也尚不明朗，房地产调控恐将继续产生连带影响。不过，随着国家努力推动保障房建设，保障房的份额在未来几年都将不断增长。

    编者了解到，以往以“精装修”为主流的装饰公司已经在走批量装修的路线，不少坚持多年传统装修模式的装饰公司也向套餐形式转变。同时，很多家居卖场及家装公司逐步将保障房消费群和二次装修消费群作为明年市场的主攻方向。如察院红双喜家具博览中心推出的家具以旧换新，致尚室内设计推出的旧房改造活动，东易日盛装饰推出的“经济适用房套餐”活动等。

    编者在采访中发现，为抵挡装饰行业的“寒流”，不少装饰公司采取了相应的对策。“之前对于二手房翻新业务兴趣不大，不过现在不得不将市场重心转向二手房翻新业务。”致尚室内设计负责人罗军告诉编者，总体来说，二手房多是局部翻新，因此工程量小，时间短。面对装修市场冷淡的情况下，不少装饰公司会选择二手房翻新业务。

    “现在不少市民前来询问二手房重新装修的事情，我对二手房装修市场还是很看好的。”罗军说道，伴随着二手房装修在市场中所占的份额越来越大，而且不少二手房是十几年前开发的，当时的装修设计简陋，房子的居住条件不好，所购置的家具在审美情趣和质量上都不能适应现代生活的需要，人们迫切需要改善家居环境，因此二手房翻新的需求量也在逐渐增加。

    拓展市场，尝试新型营销模式

    除了拓展新的市场外，尝试新型营销模式成为众商家平稳“过冬”的又一法宝。其中，最引人注目的就是电子商务的引入。据了解，包括曲美、圣象、大自然、TATA木门等一批较为知名的家居企业都已经尝试电子商务。

    市区文峰路曲美家具许昌网购店的开业，引起了业界轰动，好多商家纷纷打造自己的网上展示平台，方便消费者更加全面地了解本品牌的产品信息及商户动态，发布家居卖场和品牌商家的促销政策，并通过网络实现整体家居购物。

    曲美家具许昌网购店负责人王兵告诉编者：“曲美家具与电子商务完美结合，推出的便捷购物方式着实吸引了一部分新生代消费群体，同时，也开辟了一个崭新的消费渠道。”