先入为主的广告战

    几年前，我市房地产市场利好很多，房子好卖，可以说是萝卜快了不洗泥。因此营销策略相对比较单调，而进入2011年，房地产市场营销就不再是那么容易了。随着城市建设改造加快，2011年我市楼市大量新军涌入，发展欣欣向荣， 市场已达到空前繁荣，各种中高低端产品一应俱全。面对日益竞争激烈的市场，地产营销成为争夺地产市场份额的利器。 专业的策划、先进的营销理念、精彩纷呈的营销活动，不但给市场注入了新鲜活力，同时还大赚了公众眼球 。

    而在众多营销手段中必不可少的先声夺人的营销手段就是广告战了。回首2011年最火的媒体广告莫过于房地产广告。年初，开发商的媒体广告战就拉开大幕，从户型的介绍、到楼盘的特色、动人的广告词，整版的房地产广告上显示着营销策划的主打方向，各个楼盘的房地产广告策划开始比拼。除了我市各个平面媒体，广播电视、户外、车体也满是房地产广告。很多开发商打出多种组合拳，进行媒体资源整合进行广告宣传。

    这种热火朝天的广告大战一直随着房地产市场的火暴持续，直到楼市进入九月过后的平淡， 到了寒冬才逐渐冷却。从年度来看，4月和9月是全年房地产行业广告刊登额的高峰，其主要原因可以归结为开发商为了更好地抓住5月初和 10月初的两个长假期所带来的消费高峰，因而赶在长假前投放大量的广告来加强宣传。

    一位地产营销总监表示，为了争夺舆论高地，开发商必须在开盘前大量投放媒体广告，形成轰动效应，来赚取人气。媒体广告配合楼盘运作，在合理时间投放，效果是其他营销方式不可比拟的。今年他们从年初开始就一直投放，收到了良好效果，如今楼盘房子基本已经销售一空。

    另类营销的杀手锏

    今年，楼盘的市场营销战可谓亮点纷呈， 我市不少楼盘纷纷请来北京等外埠策划团队，他们的策划理念为我市的的房地产发展注入了更多的新鲜元素，使楼市营销方式日趋多元化。

    除了必不可少的广告战，各种另类营销方式也悉数登场，如大打教育文化牌、物业配套牌、地段品质牌、亲情活动牌等，各种各样的房地产与业主的活动，在众多楼盘火热上演，令人目不暇接，眼花缭乱。

    利用文化营销提升楼盘品位，开展传统文化教育活动，全力打造人性化的社区和谐环境， 营造社区文化氛围，来吸引和激发业主们对楼盘的向往和认可，这是文化营销的典型特点，今年以来从华北·星城的让业主见证家园的成长、品质，到凯德世家的大型校园博爱激情演讲、国学讲堂之《弟子规》、王清泉师生萨克斯演奏会，各种形式的互动活动频频上演。一项项别出心裁的文化营销活动，不但起到了文化传播的作用，也为企业及楼盘树立起品牌形象。

    以捐助学校和完善社区配套设施，大打学区教育牌作为营销手段今年也是颇为盛行，比如小区中配套双语幼儿园、捐助建设知名中小学，或者周边紧邻这类学校，小区内配建完善的健身设施等等，这种营销模式受到了很多家长的追捧，实际效果也“战果”辉煌。

    物业管理不论是在住宅还是在商业项目上，都可以说是小区建设完备的重要因素，物业管理好不好、到不到位、是否从业主角度出发都是决定置业者购房的重要条件。所以有很多开发商大作物业文章，比如采取前期物业提前介入模式，解决了很多业主的后顾之忧。专业化、高端化的物业管理不仅能提高小区的档次，更能赢得业主良好的口碑，由此产生的口碑效应可以影响到开发公司的其他项目，产生良性的连锁反应。

    大打亲情营销牌，开展业主联谊会，与业主共进晚餐，拉近开发商与业主的关系， 营造了和谐的社区人文氛围，得到了业主们的高度认同 ，有效地提升开发商的市场口碑，更密切了与业主的关系。这种双赢的效果显示出这种营销的独特效果，成为今年地产营销中一道温馨的风景。虽然这些营销方式目前已随着楼市的沉寂而暂告一段落，但2011年那些充满温情的地产营销活动却留在了许多人的记忆之中。