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    临近春节，原本应该忙碌的家装建材市场并没有出现应有的快节奏，似乎也过了个“冬至”，好冷。编者近日走访了市区多个建材商场以及部分代理商门店，较为冷清的市场在这个冬天显得格外突出。“最近几个月客流量渐渐减少了，以前每天都会接到很多顾客，现在相比以前则冷清多了。”在问及顾客来访量时，某瓷砖门店的工作人员这样对编者感叹道。那么，在这样的市场背景下，莆田家居建材市场的现状是怎样的？淡季下，是否需要像楼市那样抱团取暖呢？

    家装客源较去年同期减少了15%左右

    遵循市场规律，楼市政策在影响到房地产市场之后，才会逐渐波及家居建材市场。“春江水暖鸭先知”，当然，自去年上半年开始，楼市政策频频出台，且到现在都没有一点放松的苗头，这首先影响到了全国市场的“房地产秋意”。于是，在一年多的时间里，由于购房成本提高而放弃买房，希望能够抄底楼市的买家也最终走向观望。“去年楼市调控出台不久时，家居建材行业并未受到多大影响，因为市场上的顾客基本上都是之前几年买的房子，刚好到了交房的节点，就开始准备家居建材的采购了。”在市区经营卫浴产品的曾先生谈到市场状况时这样表示，“然而，政策影响的延后性在今年慢慢地显现出来，在去年开始出现的房地产买家市场中，大部分时候并没有达成楼盘的交易，从而影响到了下游行业的家居建材产品的采购”，而随着时间推移，市场上潜在的顾客逐渐减少，同时并没有增添新的客源，在今年，特别是下半年，家居建材行业受到的政策延后辐射效应也越来越明显。用久盛地板总经理林为达的一句话说，就是“现如今的这个市场还是比较严肃的”。

    从去年开始的这轮调控，逐渐由上游企业波及下游市场。据莆田某建材商场工作人员的不完全统计，今年下半年以来，市场上家装的客源较去年同期减少了15%左右，大工程客户则影响更大，下降了有一半之多。“当时我们在推算市场的时候就已经预料到会有这样的情况出现，只是没想到会减少这么多。”此工作人员说道。而在编者走访的几个家居建材商场，门店内的工作人员基本上是处于闲坐状态，“顾客少也要看着门店，偶尔还是会有少量的顾客过来询问产品，在现在这种市场下，能多卖一单就赚一单了。”

    家居市场需求潜力仍需挖掘

    在莆田富立方商业运营管理有限公司副总经理胡松看来，“其实莆田家居建材市场需求量还是很大的。”他认为，以上游的房地产市场来看，莆田现如今正处于调整时期，由于万科、万达的影响，莆田大部分购房者还在期待房地产市场能够回归到合理价格区间，从长远看，在市场中蕴含着很大的顾客群体未被真正释放出来，这从万达住宅产品能够在短短的时间内热销可看出端倪。

    “观望并不代表不买，只是时机还没到，况且在一部分的刚需中，无论市场如何变化，出于结婚或者其他需要，即使在观望的市场中也还是会出手，这部分的群体也占据着很大的一部分。”在家居建材市场受到影响的情况下，胡松则是从中看到了商机。

    旺季卖产品，淡季练“内功”

    楼市调控的持续作用势必会长时间影响下游的家居建材行业，而对于处于淡季中的企业应该如何更好地打理好自己的产品，业内人士也给出了不少建议，有观点认为应做好产品品质，从“口碑营销”入手，例如服务好老客户，让老客户向周围的人推荐产品，达到“以老带新”的目的，这主要靠口碑传播，因此市场变化所带来的影响并不突出。

    也有部分门店在这样的市场下极力推出自己的特色产品。“把特色产品当做自己的品牌来经营，现阶段的莆田市民会越来越看重产品所具有的品牌价值，因此，推出特色产品且做出品牌是我们现阶段的一个侧重点。”在谈到市场经营时，林为达这样说。

    “旺季卖产品，淡季练‘内功’。”在现如今的市场上，业内人士李先生则是这样比喻，他认为，在旺季的时候，大部分的商家可能会卖得很好，重点放在销售上面，反而会忽视了企业自身的管理现状，那么，淡季则是检测企业不足的极好时机，并在检测之中总结出符合莆田本地市场的产品需求，以便于在旺季的时候先人一步获得市场，“这也即是‘磨刀不误砍柴工’的企业经营法则”。 莆田装修网编辑整理。