暗中走访 家具卖场 大多门可罗雀

　　都说“有家，就有家具”，房子卖得火，家具按理说也该火才是，可是记者在走访苏州各大家具卖场时，却发现大多门可罗雀，家具卖场成了闹市中的静谧地。

　　卖场的导购员说，这两天店里有活动，还好一点，时不时能看见一两个人，要是平时，一天连个人影都难看见。这几个月一直亏，店长说，再这样下去不知道还能撑多久。谈话间，导购员小姐见有顾客过来，便立即起身相迎。来的是一对母女，女儿说家里正装房子，想看套家具，母亲的目光一直死死盯着摆放在展厅的一套家具和装饰，连连说好看，摸着质感也不错，可是一问价钱，导购说茶几加上椅子，原价是7万多元，现在搞活动，5万多元。一听这价钱，母女俩的脸色变了，看了看最后还是走了。

　　导购无奈 水土不服 消费群体转变

　　顾客走了后，导购叹了口气说，他们的品牌在2008年金融危机以前以出口为主，针对的是比较高端的人群，而现在因为总体经济不太景气，基本上以内销为主，好不容易来一个顾客，谈成的单子很少。这主要是因为原来以出口为主，产品设计风格上不一样，再加上国外户型、面积大小和中国不同，所以造成了现在出口转内销“水土不服”的现象。

　　有钱人喜欢外地淘

　　在苏州从事多年家装生意的李先生说，他们在苏州做家装10多年，接触了不少人，他把客户分成了3类，“一类是很有钱的。他们装套房子，几十万上百万对他们来说都不是问题，他们追求的是品牌，是舒适度。产品便宜了，人家反而会怀疑是不是真的。我前年装了一套房子，那个客户的一个马桶直接从国外进口的，花了10多万元，其实在苏州我想现在也能买到。如果商家将这些信息传到消费者耳中，我相信还是有部分人会选择在本地买。”

　　没钱的选择自己做

　　李先生说，“第二类是周边乡镇在外打拼、最后回苏州城里买房子的这部分人。相对而言，他们的经济实力不是很雄厚，要让他们动辄花几千几万去买张床，还是有些舍不得，一般他们会选择自己做床、做衣柜这些，这样无论从经济和环保角度都更划算、放心。他们往往选择自己购买生态木材，自己请人加工，自己做家具，不过像有些沙发、茶几这些，他们还是会选择购买，但数量很少。”

　　承接私人家具加工的孙先生说，有的时候一个月能接几套，忙都忙不过来，而有的时候则比较闲，但总体生意还不错。

　　中间人群市场争抢

　　而且随着更多的装修卖场入驻苏州，市场这块蛋糕并未变大，而分蛋糕的人越来越多，才会导致在楼盘卖得火热的情形下，家具市场依然如冰窖。