2012年，集美宣布与新浪“家居就”电子商城合作，开设线下体验馆。不过有人士透露，其经营业绩只有普通摊位的五分之一。天猫爱蜂潮入驻城外诚 后，城外诚仍以收取租金的方式，为其提供物业和服务。但问及对电商的看法时，刘洋委婉地表示，需要再看长远发展。有报道称，红星美凯龙掌舵人车建新更是带 着两亿加入马云和王健林的赌局，称10年后如果单纯电商在中高档零售市场的份额超过15%，他愿意输给王健林和马云各一个亿。

居然之家最近公布了电商平台的全国发展规划，预计在2015年完成全国店面的覆盖。居然方面认为，未来电子商务行业必定有家居建材的一席之地。业内人士表示，这可算是近年来卖场界对于电商的最大手笔，如果模式成功，可谓解决业内一大难题。

精耕上下游产业

刘晨表示，未来的卖场对上下游产业的精耕细作必然是一大趋势。事实上，不少卖场早就行动起来了。

居然之家的丽屋、乐屋、尚屋，早已涵盖了建材超市、家装、家居用品等多个家居延伸业态，并有主营灯饰(灯饰装修效果图)的靓屋开业在即。据悉，其日后还要开高端设计中心。居然之家深耕的目的就是实现大家居的梦想。城外诚在自有商圈上，也对上下游产业下了功夫。蓝景丽家还自组网络公司开发了云平台。该系统在家具以旧换新活动中，作用不可小觑。

促销手段丰富化

那些年，卖场间价格战十分惨烈，你8折，我6折。不过近些年，大家都意识到价格战损害经销商利益，并非长久之计。“我们不能让家居业成为电器行业，最后经销商没利益可言。”而且北京地区实行明码实价，折扣一般在8折左右。

以爆破营销为代表的精准营销、文化营销、打小区等促销方式遍地开花。爆破营销变坐商为行商，销售人员走进小区，一对一地寻找有消费需求的客户。文化营销更是形形色色，以红木大会的文化讲座为代表，通过文化的渗入借此提高品牌美誉度。

租赁双方关系微妙

曾经卖场是老大，绝对可以用“横”字形容。但自卖场经营环境变化后，“为商户服务”的理念始被提及。目前，有商户才有卖场，已经成了不少人的共识，甚至有小卖场掌舵人向记者表示，内部管理的目标就是为商户服务，这样才能让他们减少流失。

集美、城外诚还办起了自己的商学院，多个卖场都十分重视对商户的培训。赵建国表示，这也是对商户的服务之一。最近，他们还做了针对某个品牌的培训活动。刘洋也表示，培训不但能使商户更加规范经营，淡季时还能起到安抚、鼓励的作用