“武汉是湖北人的武汉”这句商业消费市场的口头禅折射着武汉商业的龙头地位，也流露着周边城市商业的无奈。的确，大武汉在湖北省商业的地位一向“一中心”，难以撼动，虽然武汉1+8城市圈(简称武汉城市圈)划就了以武汉为圆心，包括黄石、鄂州、黄冈、孝感、咸宁、仙桃、天门、潜江周边8个城市所组成的城市圈规划，然而，武汉商业从某个角度限制着与抢夺着城市圈内城市的商业消费市场。然近年来，随着城镇建设的加快特别是武汉商业竞争的日趋激烈，圈内城市快轨交通的逐步完善，城市圈经济联动性增强，城市圈的城市商潮涌动，更传递着新机遇下的商业规律与趋势：

    第一，商业“叠泉”效应。

    各大品牌商家从一线城市布局发展，完成布局后再往下一级城市拓展，从地级市往县级市层层布局，以此类推，如同泉水般层层叠叠往外延伸，商业发展的“叠泉效应”也将最终形成。如银泰集团在仙桃投资35亿元；新百百货抢占黄石，形成黄石时尚潮流的风向标；家乐福已入驻孝感，艳阳天在孝感、随州、黄石、鄂州等地已开设多家门店；雅阁集团度假酒店品牌挺进黄冈，意在打造黄冈市首家国际品牌高端商务会议酒店；华人第一珠宝品牌――周大福入驻潜江水牛城，替补了潜江无大型珠宝品牌的空白……众多的品牌商家已从武汉逐步覆盖1+8城市圈，初步形成了商业的叠泉效应。

    第二，“综合体”泛滥。

    武汉城市圈内出现越来越多的城市综合体，从小至10万方到号称100万方的城市综合体层出不穷，像武汉发展都市MALL一样着了魔。比如，鄂州洋澜湖城市综合体项目规划100万方，由三江航天投资，号称是鄂州市最大、最高端的城市综合体项目；孝感铜锣湾国际广场规划48万方，由铜锣湾集团投资；天门20万方的世贸中心商业综合体，包括10万平米一站式SHOPPING MALL、高端住宅、商务、步行街等；大冶24万方的雨润国际广场打造“鄂东南地区规模最大、档次最高、最时尚”的城市综合体等。

    从规划来看，各城市综合体主要为大型集中性商业、特色步行街、公寓、酒店、住宅等几种形式组合产生，未来同质化现象严重，将形成激烈竞争，存在较大的潜在风险。而华尔盟商业公司在准确的市场调研基础上，依据开发商的自身条件，准确定位，寻找项目的差异化发展。比如，黄石的宝石名城体验式商业街，注重消费者的体验感受，在项目规划设计之初对商业进行反复协商，使经营场所最大限度地满足经营与消费，率先进驻宝石名城的中商平价是黄石的第一家店，之后老街房、格力、美的专卖店等各种商业品牌经营场所先后进驻宝石名城；汉川的金汉街打造滨水风情街、首义园的生活馆、孝感百佳宏业的青年与艺术情景商业、武钢的艺术时尚街区等等，都有其独特定位，形成差异化，突破未来的竞争格局。

    第三，商业“偏心”。

    房地产的大规模开发，城市面积不断扩大，形成了经济开发区和居住新城，为了满足居住新城的生活配套，市政、商业、教育、商务等配套紧跟其后，从而使得这些地区的业态组合式、消费一站式的业态越来越多，像MALL、大型购物中心、步行街的组合，容易形成一个城市新的商圈和特色街区，逐渐成为一个城市新的发展重心，偏离原来的老城区核心商圈，形成多个商圈鼎立局面。比如孝感重点向东发展，形成了东城区核心商圈；仙桃向南发展，形成了城南新区；鄂州重点发展洋澜湖以南，形成了以滨湖南路为中心的新商圈；黄石以团城山为发展重点，形成了政务核心商圈等等。

    从城市圈目前商业发展的状况来看，我们认为未来商业发展将形成五大趋势，产生一定的预见性作用，以应对城市圈商业发展变化。

    第一，商业科学定位，找准发展方向。

    城市圈内商业不断繁荣，商业规模不断放大，城市综合体、生活馆、STREETMALL、情景商业街、邻里中心等多种商业业态不断涌现，商业定位比住宅定位更为复杂和困难。因此，引入专业机构进行科学的、正确的定位，有利于找准商业发展方向，从项目立项、定位、规划布局到招商运营等阶段都有序进行。

    第二，文化特色定位，塑造商业气质。

    商业业态可以复制，商家品牌可以重复，湮没在众多同质化商业长河中的项目不胜枚举，但赋予商业独特的文化个性，塑造其差异化将成为城市圈内商业脱颖而出的有效方式。如鄂州吴都新天地项目结合其地域特色定位为“三国吴都文化的城市游憩商业区”，依托西山风景区，彰显吴都文化和佛禅文化特色，形成精神消费、文化消费和商业消费等多元价值功能，打造一个历史文化与现代商业文化完美结合的城市游憩商业区。华尔盟商业公司在多年的商业项目操作的实践中逐渐创立了商业3C价值理论，以此理论作为打造个性商业文化的专业工具，使更多的商业项目更富有文化特色，形成独一无二的商业文化价值。

    第三，不断补充新的业态，形成活力商业。

    城市圈中的新兴商业项目在不断升级改造，不断补充新的业态和引入新的品牌，让商业充满活力，更能吸引消费者就近购物消费，增强自身的吸附力和辐射力。如天门引入香港大地数字影城，孝感保丽广场引入了天河国际影城、屈臣氏等众多品牌，江夏将建华中最大的真冰溜冰场等。

    第四，发展有生命力的商业。

    有生命力的商业，就是要可持续发展。商业最大的价值在于长期运营，获取长期收益和价值加成。特别是未来城市圈内大型商业和专业型商业增多，如果单纯的以出售而获取收益，其价值难以最大化，而应该持有部分，通过专业的商业机构进行正确定位、找准项目发展方向，并可与之结成战略合作伙伴，积极拓展研发适合的商业业态和引入品牌商家，在招商运营过程中不断调商、整商、兴商，做活商业，带动其他散铺价值，形成共赢。

    第五，形成专业型商业地产。

    房地产市场逐渐发展成熟，住宅地产受到行政政策的抑制，发展商则拓宽投资方向，依托专业市场发展与之相关联的商业地产，比如以建材家居、物流产业、皮草产业、汽车产业等，形成专业型商业地产。

    如孝感鸿昌集团欲打造以物流产业园为基础的物流产业综合体；红星美凯龙家居集团考虑在孝感建设一座集家居商场、五星级酒店、商业步行街、高档写字楼等于一体的城市综合体；仙桃球翔集团规划修建集家居购物、建材大卖场、工业园区、商住楼盘、电器商城、休闲娱乐场、五星级酒店等多功能为一体的城市商业综合体；汉川以皮草产业为基础，集合其产业、资源、政策等多方面优势打造华中国际皮草城；咸宁汽车商业综合体项目将以国际中高档品牌4S店集群为龙头，以新车交易市场、二手车专业市场、汽车用品大市场等三大专业汽车市场为支点，以品牌2S店为补充，建设汽车商务酒店、写字楼为配套服务的现代城市汽车商业综合体。

    武汉“1+8”城市圈未来的商业发展充满无限可能，在越来越热的商业发展形势下，冷静思考，寻找项目的突破点是难能可贵的。而运用商业七步定位法准确定位找出项目正确的发展方向，运用3C商业价值理论抓住项目差异化存在，可持续的招商运营都是项目存活的有效手段。