家装也能玩跨界

    今年动作：趁着峰格汇京城第二大店开业的势头，7月22日，业之峰与德勤、甲骨文合作，投资2000万实现信息化管理，推出家具数字体验馆；接着，张钧又与中网达成合作，赞助中网装修，涉猎体育营销。张钧更进入长江CEO商学院班，学习商业模式，扩张人脉，不断丰富自己。在家居市场一片低迷之下，业之峰北京市场的销售额实现了30%的增长。

    动作影响：尝试体育营销提高了品牌认知度，一系列举动显示出张钧对市场的把控和深度思考，他的务实、进取和果敢也值得业内学习。

    点评：张钧自诩是家装圈“最务正业”的董事长，将峰格汇创新商业模式、数字体验馆加强核心竞争力、跨界中网加深品牌建设、深化企业文化这些事儿做得有声有色，让消费者看到了业之峰的实力和信誉，让业之峰赢得了市场。

    进军电子商务

    今年动作：善于创新尝试的吴晨曦率领TATA木门在2011年正式进军电子商务领域。4月10日TATA木门网络商城上线，全国800多个店面也同时开通了网络专区，让消费者享受到从预订、付款到售后服务的一站式服务。

    动作影响：TATA木门针对电子商务的客户群体专门建立一条生产线，定制了针对网购人群的高性价比产品，与经销商一同捆绑式的作战方式也为其品牌形成了一个有效堡垒，这种强大的黏合作用无疑将对今后实体店的招商和布局起到很好的助推作用，更为探索电商的家居企业做出了示范。

    点评：在家居界，吴晨曦被称之为“少壮派思想家”，资历不算老，但对行业脉搏的把握却十分精准。

    潜心研究红木家具

    今年动作：2011年5月在中国天津古典家具展上，皇林苑龙纹大宝座三件套获得了优秀作品金奖，回纹大琴桌获得了工艺美术学术研究奖华艺杯金奖。在10月举办的澳门红木奢侈品展上，皇林苑获得了“最具升值潜力品牌奖”，多件作品荣获“钻石奖”和“铂金奖”。

    动作影响：杨燕以执着告诉行业：现今企业要突破的不仅是材料、工艺上的精益求精和设计的不断创新，更要求有艺术的气质和文化的内涵，具有综合实力的品牌企业出现。

    点评：因为杨燕对传统和现代的思考和探索，皇林苑在继承传统精华的基础上锐意创新，走出了一条富有特色的京作家具精品之路。

    生产、代理组合出击

    今年动作：2011年4月，百强北京红星美凯龙东四环商场店重装亮相；5月，陈晓太首尝代理模式，成功将德国国际家居品牌“希尔巴赫家居”引入中国；9月，挥军独立店，百强国际家居商城开门纳客。打出生产、代理的组合拳，开大店展示自我品牌的同时做起了大房东。

    动作影响：通过不断延伸产品链、开辟营销的第二渠道、清晰市场定位和细分市场，陈晓太稳中求进，让百强在今年更加备受瞩目。其不遗余力开拓创新的精神，也为家具行业树立了表率。

    点评：从“房客”到“房东”，陈晓太在市场最寒冷的时候斥巨资打造百强国际家居商城，陈晓太将中国制造的百强变为品质的象征，进而实现了商业模式的蜕变。

    将装修化繁为简

    今年动作：2011年科宝博洛尼集团旗下品牌法尼尼强势登陆中国推出概念新品；随后，蔡明在与Andrew Martin携手的五周年巡展上，表现出进军软装的决心。9月，科宝占地12000平米的独立家装馆开业，首推色彩家装概念，将装修过程化繁为简，并首次运用O2O电子商务模式，帮助更多的消费者体验一站式整体装修。而“顽童”蔡明继跨界时尚、设计之后，在今年涉足文学，发布新书《蔡明7姿16式》。

    动作影响：蔡明凭借与Andrew Martin的合作，持续以企业的力量提高中国室内设计在国际上的话语权，让世界聚焦中国室内设计。转身软装，在国内打造出软装“整体设计概念”；首推色彩家装概念，再一次走在国内家装潮流的最前沿。而收缩三四线城市的家装业务，主打产品强项，不仅强化了博洛尼在二三线城市的品牌形象，也有利于战略转型。

    点评：科宝博洛尼旗下几大业务板块在不长的时间内，经历了从拆分到合并的变脸，从侧面反映出蔡明对市场变化的敏感和不断与时俱进的精神。

    专注装修辅料

    今年动作：今年上半年，美巢集团在掌门人张经甫的带领下，实现了32%的同比增长。6月，“美巢”商标再次被认定为“北京市著名商标”。11月，美巢集团全体员工顺利入驻位于大兴瀛海的投资2亿、占地5万平方米的现代化生产基地。

    动作影响：在行业整体发展放缓的形势下，张经甫坚定地认为美巢十几年来持续增长的势头没有改变。据悉，美巢未来将定位于中国装修辅料制造商和供应商，最终将向市场提供涵盖墙面、地面和厨卫空间的装修，让美巢一个品牌满足消费者对辅料的绝大多数需求。

    点评：在变幻的市场环境下，诸多家居企业在风浪中沉默或倒下，张经甫以“外筑商誉、内建文化”作为经营理念，为行业做出了逆市而上的表率。

    在家居圈“转场”

    今年动作：10月底，原欧亚达家居集团副总裁沈耀俊加盟集美家居，出任副总裁一职。

    据了解，2009年年中，担任红星美凯龙华北区域总经理的沈耀俊“低调离职”；同年6月12日，香江家居连锁机构正式重组，沈耀俊出任香江家居连锁机构的总裁；2010年5月，沈耀俊加盟欧亚达，担任副总裁一职。2011年入职集美家居后，沈耀俊分管所有卖场招商与运营。

    动作影响：老字号传统卖场集美家居近年来除了经营家具建材外，频频玩儿起了跨界。沈耀俊的加盟并掌管卖场业务后，无疑将使集美的根基更为坚实，也为总裁赵建国的跨界经营创造了条件。

    点评：几年之内，沈耀俊的陆续转场也演绎了一出家居业的修炼好戏。

    ■ 人物链接

    从房产到家居

    ●袁伯银，红星美凯龙总裁

    今年8月，原万科副总裁袁伯银正式宣布离职，并加入红星美凯龙，出任总裁一职，主要掌管红星美凯龙家居MALL板块。业内人士指出，袁伯银的加盟不仅将为红星美凯龙带来房产行业的经营管理经验，还将有助于其与房产业的对接。

    自营和加盟并存

    ●戴云法，亨利·戴（香港）有限公司董事长

    达芬奇事件爆发后，戴云法第一时间邀请媒体参观其深圳工厂，组织“真材、真料、真工艺”活动，严格把关工艺做本土奢侈家居。11月，由戴云法一手打造的亨利·戴家居新皇宫旗舰店高调亮相上海吉盛伟邦国际家具村，从过去完全自营改变为自营和加盟并存的模式。

    推出局部装修

    ●戴江平，北京今朝装饰设计有限公司董事长

    今年年底，今朝装饰对外宣布正式推出“局部装修”业务，专门针对房屋的局部进行装修改造。在施工方面，戴江平提出“微创手术”，坚持“小工程、大服务”的理念确保消费者满意；在运营模式上，戴江平打造出“厨卫套餐模式+个性化定制”方案。

    从家电转入家居

    ●陈晓，“名巢靓家”家居用品大卖场投资人

    3月10日，陈晓辞任包括国美公司董事会主席、执行董事、执行委员会成员兼主席以及授权代表在内的全部职务后，转型当起了投资人。首个项目“名巢靓家”家居用品大卖场首家门店于5月在上海开业。

    ■ 人物感受

    红木家具应该“用心去做”

    ●杨燕（北京皇林苑古典家具有限公司董事长）

    今年红木行业的众多事件其实都是操之过急导致的，皇林苑有一句话：用心去做，自然成为经典。这个“用心”，需要选好材配好料，更需要埋头做出工精艺美、无愧于艺术品称号、能够传之千年的收藏品级的红木家具。这是我们同行都应该努力的目标，如果大家都潜心钻研、脚踏实地做事，我相信红木行业会一步步建立起自己的知名品牌。

    找到适合自己发展的道路

    ●张钧（业之峰诺华装饰股份有限公司董事长）

    今年的形势的确不容乐观，以平淡为主，但在我看来，“只有淡季的思想，没有淡季的市场”。我会继续观察和学习新东西、新知识，这些年的经验让我意识到创新是不断思考的过程，有多少创新、能创新什么并不是最重要的，重要的是具备不断的总结能力、研究能力、提炼能力，这些都是我的法宝。

    我最大的兴趣不是看业内而是跨界去看待一些事情，找到适合自己发展的道路和方式，我认为比下一步做什么更重要。

    认准大方向就勇往直前

    ●陈晓太（北京百强国际家居商贸有限公司总裁）

    我做事不会事无巨细，认准大方向便会勇往直前。百强国际家居商城建立之初，也有人问我怕不怕承担风险？我觉得风险肯定有，但百强有能力扛，我不强求短期内盈利，在做这件事之前我就准备好了承担这个压力。我希望发展壮大百强，也希望能通过百强架起一座桥梁，把国外好的家具、软装饰引进到中国来。在成长的过程中，企业难免遭受挫折，免不了磕磕碰碰，但我必须得克服困难，不断向着自己的目标前进。

    品牌越好越容易做电子商务

    ●吴晨曦（北京闼闼伟业门窗有限公司董事长）

    所谓电子商务，就是当你睡觉的时候也能为消费者服务。思维禁锢、墨守成规，是开展电子商务的大敌，相反开放思想、海纳百川，与经销商实现共荣，定当成就一番事业。电子商务的根本是“商务”，不是“电子”，因此，传统行业做电子商务一定要“土”一点，简而言之，要相信网络的信息传播、网店的方便快捷，但更要相信店面工作人员手里的宣传单页。开展电子商务离不开企业良好的口碑与品牌形象，品牌越好越容易做。